目錄
【前言】
【第一篇】顧客倍增的促銷技法
第一章 基本的促銷技術－常用的促銷方式
01.折價促銷
02.集點促銷
03.優待券促銷
04.增量不加價促銷
05.試用促銷
06.抽獎促銷
07.附送贈品促銷
08.自費贈品促銷
09.促銷的型態與類別
第二章 促銷的建構方式－透析顧客的想法
01.降價促銷的語意呈現方式
02.高低價位產品降價語意的應用技巧
03.降價幅度對消費者再購意願的影響
04.標示產品原定價促銷效果最佳
05.搭配贈品促銷方式的適用時機
06.搭配贈品方式對消費者購買意願的影響
07.搭配贈品是否標示價格對消費者的影響
08.主產品與搭配贈品的組合方式
09.消費者對搭配贈品的重視程度
10.促銷情境影響消費者的購買意願
第三章 奇妙的數字魔術－學會算帳不吃虧
01.損益平衡非懂不可
02.買一送一跟1件5折利潤差多少
03.付費廣告要做多少生意才划算
04.優待券要發出多少張才有賺頭
05.消費滿500送200業者會虧本嗎
06.數字及文案魔術師
07.口語誘導技巧生意強強滾
08.委託代銷照樣取得客戶名單
09.做生意不要太囉嗦
10.面對價格破壞別緊張
第四章 高明的促銷精算－經典範例徹底解析
01.福袋1,000元，60萬轎車開回家：是業者獲利還是消費者撿到寶
02.累積滿點，商品任您選：業者撥出多少錢當作贈品費用
03.持特惠卡，買咖啡送紅茶：消費者是賺到了還是當冤大頭
04.星期二，吃豬腳送羊排：是大優惠還是有陷阱
05.今天生日嗎？請進，免費招待：餐廳老闆有何把握不賠錢
06.好康的，入會1,000送你1,500：這是幸運還是傻瓜
07.加1元，順便帶走隨身碟：加1元的用意是什麼
08.原價999，現在只要299：應該盡速搶購還是小心為妙
09.海鮮鍋，買大鍋送小鍋：老闆利潤減少還有賺頭嗎
10.來函索取，產品免費送給您：右手送贈品左手拿訂單
11.站著吃35元，坐著吃50元：週轉率對生意影響有多大
12.原裝進口咖啡機，免費使用：該拒絕還是試試看
13.刷卡，憑券，送好禮：誰的好處最多
14.來就送、買再送、滿額又再送：業者是財神爺拼命送禮給顧客
15.抽中頭獎，暢遊歐洲：是抽真的還是抽假的
【第二篇】別人不會教你的營業秘密
第五章 經營的理念
一、獨資或合夥該如何抉擇
二、合夥的方式怎樣合作才不會傷和氣
三、利益認知不同所導致的爭執點
四、股東之間為何不願意協助渡過難關
五、組織裡面有派系要消滅還是讓它存在
六、業績為何突然下降原因在哪裡
七、員工提辭呈要慰留還是快刀斬亂麻
八、別店大排長龍我的店為何小貓兩三隻
九、賣同性質產品為什麼隔壁特別旺
十、銷售情況異常到底哪裡出問題
十一、在哪裡開店才能鈔票滾滾來
十二、借錢投資創業謹慎評估風險
十三、健全財務體質避免週轉不靈
第六章 創業的誡律
一、20歲就創業是厲害還是危險
二、從被領導到成為領導者做好準備了嗎
三、確認事業型態找出自己最正確的位置
四、有錢可以建構一個殼但買不到內涵
五、數字就是錢不要逃避數字及報表
六、深度思考及追根究底是成功者共有的特質
七、經營是什麼這當中有什麼學問
八、實現美好夢想不要變成惡夢一場
九、新手老闆謹記三個如惡夢般的教訓
十、迷思與困境
【特別企劃篇】 促銷專家的私藏寶典
A促銷據點基礎診斷
1-1基本資料記錄
1-2位置標示記錄
1-3視覺工具檢查
1-4內部設施檢查
1-5周圍環境檢查
2-1營業額的增減變化檢查
2-2每週及每日營業情況檢查
2-3去年同期營業額比較檢查
2-4顧客數量的增減變化檢查
2-5競爭對手檢查
3-1客源規模檢查
3-2商圈範圍檢查
4-1過去所舉辦的促銷活動檢查
4-2年度促銷計畫檢查
B促銷企劃程序
01.促銷時機
02.促銷目的
03.促銷目標
04.促銷對象
05.促銷範圍
06.促銷時間
07.促銷方式
08.促銷工具
09.促銷傳遞
10.促銷預算 |
