憑什麼跟你買！陳偉文用服務賣出8860部車的銷售術

行銷天才喬．吉拉德一生賣出13001部汽車
而陳偉文迄今為止賣出了8860部汽車。
陳偉文說：「我不是一個銷售員，我是一個經營者；
我不是在做銷售，我是在服務」

　　有人說，要踏入成功的門檻，那就成為銷售員吧!
　　但面對從未謀面的客戶，究竟該怎麼開口開是好的!?
　　要怎麼開拓你的人脈?尋找你的貴人?
　　讓顧客心甘情願跟你買外，並成為你終生死忠的粉絲??

　　陳偉文，以從他踏入汽車產業，不小心成了銷售員，用30年的時間如何賣出8860部汽車?陳偉文認為只要你願意去站在客戶的立場為客戶著想，去幫助客戶解決問題，甚至幫助客戶建立資源整合的平臺，那麼終有一天你也能登上銷售事業的巔峰！

作者簡介

陳偉文

　　臺灣人。
　　曾任匯豐汽車銷售員，4S店經理，從事汽車銷售30年，累計售出三菱汽車8860部，創造單月賣掉200部汽車的銷售傳奇。因此被譽為「亞洲喬．吉拉德」和「最會賣車的華人」。

　　現任屈閣華剛（北京）企業管理諮詢有限公司培訓師，他希望用自己的經驗與智慧創造千名和他一樣的銷售車神。

　　他講授的課程以銷售、行銷、客戶經營管理、人際關係、團隊激勵為主，涉及範圍廣泛而內容深入。

　　陳偉文微博 weibo.com/tomchen4114

一、我的第1部車
29歲，我成為一名汽車銷售員
首先要學會面對陌生人
第1個訂單，一切都是收穫
“5014拜訪”和“近親市場”
老闆是我生命中的貴人

二、我的第100部車
真的嗎，豆腐專車？！
“不挑食”的業務拓展法
養豬老村長的“厚禮”

三、我的第500部車
春節，促成我的第一個大客戶
“另類”大客戶，無處不在的商機
策劃，為大客戶演一場好戲

四、我的第1000部車
1000部達成，我卻高興不起來
到底要當金牌教練還是金牌球員
“車神”，然後呢？

五、我的第8860部車
1.銷售技巧篇
賣車就是和客人聊天
銷售的百寶箱
銷售禁忌：新手容易犯的錯誤
銷售進階：年度成長計畫
銷售戰術：連狗都跟我買車
售前服務：我還能為您做什麼

2.客戶關係篇
銷售應變，兩顆電池成轉機
陳偉文的“半夜奇談”
正面思考，挨罵也能做生意
“分外之事”就是關係銷售

3.為人之道篇
我成就了別人的“第1部車”
與人為善，也能獲得機會

後記：陳偉文是滿天星的服務