華為定價法

第一部分 華為定價概覽
第一章 華為在不同發展階段的定價策略
1.1 初創階段的定價策略
1.2 國內發展階段的定價策略
1.3 全球擴張階段的定價策略
1.4 業務轉型階段的定價策略
1.5 業務突圍階段的定價策略
本章小結
第二章 華為的定價管理體系
2.1 定價與經營的關係
2.2 定價三部曲：模式、價位、價格
本章小結
第三章 華為定價的配套機制
3.1 定價組織：責權匹配
3.2 定價流程：閉環拉通
3.3 定價系統：及時高效
本章小結

第二部分 華為定價方法論
第四章 產品定價
4.1 產品定價要素
4.2 產品定價的原則與方法
4.3 產品價值分析
4.4 產品定價8步
4.5 產品組合定價
4.6 產品打包
4.7 產品生命週期定價
本章小結
第五章 上市定價與銷售授權
5.1 上市定價
5.2 折扣與優惠
5.3 銷售授權
本章小結
第六章 交易定價
6.1 交易定價4要素
6.2 交易定價原則與方法
6.3 交易定價8步
6.4 “6421”法
6.5 合同評審與項目概算
6.6 交易與談判
本章小結
第七章 經營定價
7.1 產品結算定價
7.2 關聯交易定價
7.3 合同拆分定價
本章小結

第三部分 如何學習華為定價法
第八章 華為定價法的運用
8.1 根據規模調整
8.2 根據業務類別適配
本章小結
第九章 學習華為定價法需要知行合一
9.1 理念學習：從競爭定價走向價值定價
9.2 體系落地：將定價能力構築在組織、流程與系統中
本章小結
參考文獻
後記

符志剛

管理學碩士，曾擔任華為定價工程師、項目 CFO、運營資產經理、渠道財經總監，擁有豐富的定價與經營管理經驗。曾在華為工作8年，負責過華為多條價值超過1億美元的產品線的商業模式及定價研究，在華為海外代表處擔任過多個金額達數億美元的項目的CFO，榮獲華為公司總裁嘉獎令、財報內控突出貢獻獎、合同質量交易改善獎、項目經營獎、現金流最佳執行獎等多個獎項，根據項目經營情況所總結的案例被評為華為公司A級案例。

在國內首次提出“三環定價法”理論，該理論具有很強的通用性。曾為匯川技術、三七互娛等上市公司做過定價與經營變革培訓。
在《清華管理評論》《思維與智慧》《華為人報》《管理優化報》《合肥工大報》《合肥晚報》等報刊上發表過數十篇文章。