創業從一份商業計劃書開始


	將商業計劃書8大要素，3種類型，7大緯度立體展示！，傳遞將計劃書變薄的力量，特別是針對初創公司，中小型企業，提供講金點子變成金子的文案力量。用最少的文字提升溝通技能，撰寫商業計劃書的技巧，計劃書的細節呈現，如何展示想法優勢、企業優勢、產品亮點、人才優勢、競爭實力、核心技術、盈利模式、營銷計劃、財務計劃、規避風險、退出途徑等，將企業發展方向與企業融資需求完美展示。



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	目錄第1章初創公司為什麼需要商業計畫書一、初創公司商業計畫書的作用（一）理順商業模式與關鍵點（二）打動VC並融到錢（三）識別盲點，增強敘述與表達二、優秀商業計畫書應具備的特點（一）優秀商業計畫書8要素（二）5秒內讓投資人產生打開並讀下去的欲望（三）案例：大佬周鴻禕眼中的BP玩法三、面對不同類型VC時商業計畫書的不同（一）個人天使投資（二）機構非專業投資（三）專業投資基金第2章如何讓商業計畫書既符合邏輯又好看一、“故事”很重要（一）飽滿而流暢的商業故事非常重要（二）講好創業故事的4個技巧二、調研市場資料，讓故事落地（一）調研行業資料的9個權威方向（二）生成資料包告及在商業計畫書中的展現方式三、商業計畫書的撰寫流程（一）用思維導圖構建整體思路大綱（二）紙面草稿，逐點審定修訂四、講演PPT製作要點（一）至多不超過20頁，避免過多專業用語（二）每張片子都有要點，越是重要的內容越靠前（三）少文字，多圖表，可視性強（四）不造假，但要學會適度美化（五）針對投資人問題不斷改進五、從投資人視角撰寫商業計畫書（一）投資人的基本思維模式（二）瞭解投資人及其投資基金的訴求、週期（三）分析特定投資人既有專案及其個人習慣第3章如何完美展現公司現狀與業務背景一、公司的定位與願景（一）公司定位：能一句話說清的才最有力（二） Idea：創立公司的出發點（三）時間表：公司發展規劃基本時間表（四）願景：上帝視角最能打動人心二、公司業務背景（一）具體闡述產品或服務的創新點（二）產品針對的使用者痛點，杜絕偽需求（三）市場機遇：蛋糕足夠大投資人才有胃口三、產品市場現狀（一）市場結構與分銷管道（二）消費者畫像（三）產業鏈上下游狀況第4章公司競爭優勢分析一、闡述產品競爭優勢的7個維度（一）優勢競爭產品三要素：成本、效率、用戶體驗（二）平均獲客成本與產品定價策略（三）市場細分：佔領垂直市場（四）差異化競爭：做最能佔領使用者心智的產品（五）行銷策略：有無病毒傳播能力（六）管道策略：哪些管道有獨家優勢（七）地區策略：產品將在哪些地區集中發力二、競爭壁壘與護城河的構建（一）構建高品牌認知度（二）推升進入成本（三）構建多重准入壁壘三、未來競爭優勢：憑什麼你能笑到最後（一）面對當下競爭對手與巨頭的生存優勢（二）大量競爭對手湧入後如何保持優勢第5章核心團隊：初創公司的最大價值所在一、夢幻團隊最能打動投資人（一）創始團隊出身背景與從業經歷（二）牛人的兼職與全職要說清楚（三）人脈關係很重要二、團隊配置分工介紹（一）創始人：為什麼你能做成這件事（二）創始團隊職務與負責業務（三）重點任職經歷與行業經驗展示三、關乎後續發展與穩定的組織架構（一）創始成員持股比例分配（二）期權預留：如何持續找到優秀人才第6章為投資人帶來信心的運營現狀一、投資人關心運營資料的3個方向（一）瞭解公司過去的發展情況（二）驗證商業模式與增長策略是否奏效（三）窺探未來的發展趨勢二、商業計畫書運營資料3突出（一）突出關鍵發展節點（二）突出使用者及銷售方面的關鍵資料（三）突出增長趨勢三、尚無優勢資料時怎麼辦（一）多講發展進程與執行情況（二）對未來的信心是關鍵第7章公司贏利水準與財務預測一、投資都是為了贏利賺錢（一）商業模式：讓投資人看到廣闊空間（二）贏利水準：公司當前收入、毛利潤、淨利潤狀況二、財務分析：投資人最關心的部分（一）財務模型：公司現金流及融資後成本走向預測（二）資產負債表：如何應對流動性風險（三）財務計畫：謹慎保守更容易活下去（四）投資回報：能否持續為投資人創造財富第8章企業估值與融資需求一、如何設定合理的企業估值（一）企業估值的3種主流方法（二）企業估值過高也將帶來後續麻煩二、出讓股權比例的計算方式（一）初創公司最多一次出讓15%股權（二）股權稀釋的計算方式三、列出明確的融資需求（一）資金運營計畫：未來12個月重點發展方向（二）資金到賬方式：不同細節差異極大（三）資金到賬時間表：做好心理戰、持久戰準備第9章風險說明與退出機制一、闡述投資風險時的竅門（一）投資均有風險不必太過諱言（二）選擇性表達投資風險的技巧二、有風險，但也有積極的應對方法（一）做好融資後可能的風險事件預測（二）多準備應對投資人眼中的風險（三）列出規避、應對風險事件的有效方法三、退出機制：讓投資人更安心（一）上市退出：回報率最好的退出方式（二）並購退出：溢價並購也是一種成功（三）清算退出：投資失敗但並不會全賠（四）積木旅行A輪融資後退出獲得5倍回報第10章商業計畫書的展現細節完善一、巧妙佈局：讓投資人一眼看到最關心的（一）越是重要的內容越放到前面（二）兩版計畫書，一版仔細閱讀，一版PPT演示二、多用圖表，注重視覺直觀設計（一）圖形最能展現邏輯並凸顯重點（二）不同類型圖表的側重點與交叉應用三、巧用資料打動投資人（一）關鍵點都要搭配權威資料（二）選擇最具煽動性的資料表達方式第11章初創公司商業計畫書附錄與實戰案例一、商業計畫書附錄的力量（一）商業計畫書附錄的作用（二）附錄應重點展示的8點內容二、商業計畫書發送及演示注意事項（一）發送商業計畫書的注意事項（二）商業計畫書PPT現場演示注意事項三、初創公司商業計畫書實戰案例（一）通常需4~6周準備時間（二）融資5000萬元的愛尚鮮花商業計畫書解讀