投資人最喜歡這樣的商業計劃書（全新版）

商業計畫書的好壞，直接關係到融資的成敗。本書教你如何站在投資人的角度，製作出優秀的商業計畫書，輕鬆打動投資人，獲得融資。本書作者結合自身多年的投融資經歷，通過大量案例深入剖析、詳解商業計畫書的編寫與製作，內容包括：商業計畫書涉及的行業調研、公司與產品展示、盈利模式分析、行銷計畫打造、人才優勢表達、財務計畫製作、風險規避和防範等方面，幫你快速獲得投資人的認可，成就企業夢想。本書適合於利用商業計畫書進行融資的公司或團隊、中小型企業的管理者和領導者等。

第1章　快速入門：厘清商業計畫書的重要資訊 / 1
1.1　商業計畫書的基本內容 / 2
1.1.1　商業計畫書的本質內容 / 3
1.1.2　商業計畫書的意義體現 / 4
1.1.3　製作計畫書之前的瞭解 / 4
1.1.4　誰需要編寫商業計畫書 / 5
1.1.5　各階段商業計畫書的區別 / 6
1.2　商業計畫書的製作要點 / 6
1.2.1　商業計畫書的基本要點 / 7
1.2.2　商業計畫書的摘要撰寫 / 7
1.2.3　商業計畫書的檢查修改 / 8
1.2.3　商業計畫書的內容更新 / 9
1.2.4　商業計畫書的編寫選擇 / 10
1.2.5　商業計畫書的編制禁忌 / 11
1.2.6　商業計畫書的參考範本 / 12
1.2.7　商業計畫書的編寫範文 / 16
1.3　計畫書的風投受眾分析 / 18
1.3.1　VC 運作的獨特性 / 18
1.3.2　VC 流程的步驟 / 19
1.3.3　VC 要素的具體化 / 20
1.3.4　製作適合VC 的計畫書 / 22
 
第2章　全面深入：詳解商業計畫書的具體類型 / 25
2.1　微型計畫書 / 26
2.1.1　微型計畫書的特色價值 / 26
2.1.2　微型計畫書的步驟及內容 / 27
2.1.3　微型計畫書的實戰範本 / 28
2.2　工作計畫書 / 29
2.2.1　工作計畫書的特色價值 / 29
2.2.2　工作計畫書的步驟及內容 / 30
2.2.3　工作計畫書的實戰範本 / 31
2.3　電子計畫書 / 31
2.3.1　電子計畫書的特色價值 / 32
2.3.2　電子計畫書的步驟及內容 / 32
2.3.3　電子計畫書的實戰案例 / 33
 
第3章　抓住重點：商業計畫書決定創業的生死 / 35
3.1　商業計畫書便於厘清專案思路 / 36
3.1.1　嚴謹的計畫書助力企業成長 / 36
3.1.2　後期計畫調整或實施的基礎 / 37
3.2　商業計畫書直接決定融資額度 / 37
3.2.1　重要性：融資對於創業的重要作用 / 37
3.2.2　意義性：計畫書對於投資人的意義 / 38
3.2.3　內容性：投資人重視的計畫書內容 / 38
3.3　計畫書內專案風險的直接展示 / 39
3.3.1　資源風險 / 39
3.3.2　市場風險 / 40
3.3.3　研發風險 / 41
3.3.4　成本風險 / 41
3.3.5　競爭風險 / 42
3.3.6　政策風險 / 43
3.3.7　財務風險 / 43
3.3.8　破產風險 / 44
3.4　讓商業計畫書更具吸引力 / 45
3.4.1　讓人眼前一亮的獨特版式 / 45
3.4.2　學會在計畫書中講好故事 / 46
3.4.3　以投資人的視角寫計畫書 / 47
3.4.4　讓投資人一眼看到重要資訊 / 47
3.4.5　用資料增強計畫書的說服力 / 48
3.5　如何更好地進行商業計畫書的路演 / 49
3.5.1　路演的步驟 / 49
3.5.2　路演的準備 / 50
3.5.3　路演的技巧 / 51
 
第4章　多方管道：正確尋找並成功接觸投資人 / 53
4.1　尋找投資人的必要性 / 54
4.1.1　投資人對專案的意義 / 54
4.1.2　投資人對專案計畫的影響 / 54
4.1.3　投資人對項目的回饋 / 55
4.2　尋找投資人的具體管道 / 56
4.2.1　尋找中間人機構 / 56
4.2.2　資訊資料的指引 / 57
4.2.3　參加會議與論壇 / 57
4.2.4　直接接觸投資人 / 59
4.2.5　利用網路去尋找 / 59
4.2.6　通過電視節目找投資 / 59
4.3　與投資人接觸的注意事項 / 60
4.3.1　突出自身優秀程度 / 60
4.3.2　對話內容簡明扼要 / 61
4.3.3　提供充分檔資料 / 62
4.3.4　提供多種可行思路 / 62
4.3.5　規避常見失敗因素 / 63
 
第5章　前景機會：通過市場調研讓投資人一見傾心 / 65
5.1　調研報告的實際意義 / 66
5.1.1　調研報告的自有特點 / 66
5.1.2　調研挖掘的行業定位 / 67
5.1.3　調研內容的類型區分 / 67
5.2　市場調研的前期任務 / 68
5.2.1　尋找並搜集相關資料 / 69
5.2.2　提出調研的相關問題 / 69
5.2.3　明確調研的實際目標 / 70
5.3　調研報告的完成過程 / 71
5.3.1　直接瞭解被調查者資訊 / 71
5.3.2　對資料進行整合、分析 / 72
5.3.3　將資料寫入計畫並歸檔 / 73
5.4　調研的實戰案例 / 73
5.4.1　行業調研案例 / 73
5.4.2　產品調研案例 / 74
5.4.3　環境調研案例 / 75
 
第6章　核心競爭：對公司與產品進行完美展示 / 77
6.1　全面介紹公司相關資訊 / 78
6.1.1　具體真實的公司資訊 / 78
6.1.2　公司宗旨和目標展示 / 79
6.1.3　公司過去發展與未來 / 80
6.2　產品資訊的直接展示 / 81
6.2.1　產品的賣點闡述 / 81
6.2.2　產品的需求闡述 / 82
6.2.3　產品的服務闡述 / 83
6.2.4　產品的使用闡述 / 84
6.3　計畫書中的競爭力體現 / 85
6.3.1　對產品進行開發評價 / 85
6.3.2　表達獨特的市場價值 / 86
6.3.3　市場份額的爭取細節 / 86
6.3.4　與主要競爭對手的對比 / 87
 
第7章　人才優勢：呈現給投資人想要的團隊 / 89
7.1　團隊人員的特色展現 / 90
7.1.1　團隊整體的表現定位 / 90
7.1.2　團隊人才的互補優勢 / 91
7.1.3　團隊能力的全面性 / 94
7.2　團隊模式的管理介紹 / 95
7.2.1　優秀的管理者與下屬 / 95
7.2.2　公司外腦的優勢介紹 / 97
7.2.3　團隊人力資源的管理 / 98
7.2.4　介紹團隊的相關技巧 / 98
7.3　具體的工作模式分析 / 100
7.3.1　工作內容的相關分析 / 100
7.3.2　工作內容的實質描述 / 100
7.3.3　工作內容的具體說明 / 101
 
第8章　盈利模式：打動投資人的中心要點 / 103
8.1　盈利模式的全面分析 / 104
8.1.1　盈利模式的類型 / 104
8.1.2　傳統模式的盈利 / 105
8.1.3　電商模式的盈利 / 106
8.1.4　團購模式的盈利 / 107
8.2　常見的6 種盈利的中心點 / 108
8.2.1　以產品為中心獲得盈利 / 108
8.2.2　以規模為中心獲得盈利 / 109
8.2.3　以管道為中心獲得盈利 / 109
8.2.4　以品牌為中心獲得盈利 / 110
8.2.5　以合作為中心獲得盈利 / 110
8.2.6　以借鑒為中心獲得盈利 / 111
8.3　計畫書中盈利模式的展示 / 111
8.3.1　建立盈利模式的維度 / 112
8.3.2　企業的發展計畫展示 / 112
8.3.3　企業的盈利模式展示 / 113
 
第9章　行銷計畫：盡全力贏得客戶的資金支援 / 115
9.1　市場行銷策略分析 / 116
9.1.1　市場行銷的形式特色 / 116
9.1.2　策略分析的內容展示 / 116
9.1.3　市場行銷策略的案例 / 118
9.2　競爭行銷策略分析 / 119
9.2.1　競爭行銷的形式特色 / 119
9.2.2　策略分析的內容展示 / 120
9.2.3　競爭行銷策略的案例 / 121
9.3　產品促銷策略分析 / 122
9.3.1　產品促銷的模式特色 / 122
9.3.2　策略分析的內容展示 / 123
9.3.3　產品促銷策略的案例 / 123
9.4　廣告行銷策略分析 / 124
9.4.1　廣告行銷的形式特色 / 124
9.4.2　策略分析的內容展示 / 125
9.4.3　廣告行銷策略的案例 / 125
9.5　推廣行銷策略分析 / 127
9.5.1　分銷管道推廣 / 127
9.5.2　媒體管道推廣 / 128
9.5.3　App 管道推廣 / 128
 
第10章　財務計畫：用嚴謹思維呈現真實情況 / 131
10.1　財務計畫的全面分析 / 132
10.1.1　財務計畫的內容 / 132
10.1.2　內容中要體現的問題 / 134
10.1.3　編制計畫的4 種方式 / 135
10.1.4　制訂計畫的4 個原則 / 136
10.2　財務計畫內容的實際意義 / 136
10.2.1　體現資金的需求資訊 / 136
10.2.2　展示企業的財務資訊 / 137
10.2.3　提升企業的評估價值 / 137
10.2.4　明確企業的經營目標 / 137
10.3　打動投資人的財務計畫模型 / 138
10.3.1　產品銷售計畫 / 138
10.3.2　人才招聘計畫 / 139
10.3.3　運營成本計畫 / 139
10.4　投資人重點關注的財務問題 / 140
10.4.1　資金使用是否合理 / 140
10.4.2　是否已經負債沉重 / 140
10.4.3　是否存在法律隱患 / 141
 
第11章　規避風險：詳述風險問題與解決方法 / 143
11.1　風險問題的全面分析 / 144
11.1.1　風險因素 / 145
11.1.2　風險事件 / 146
11.1.3　風險損失 / 146
11.1.4　風險管理 / 147
11.1.5　管理目標 / 147
11.2　風險問題的多角度分類 / 148
11.2.1　風險性質分類 / 148
11.2.2　風險對象分類 / 149
11.2.3　風險環境分類 / 149
11.2.4　風險原因分類 / 150
11.3　風險問題的解決措施 / 150
11.3.1　行業風險的解決措施 / 151
11.3.2　市場風險的解決措施 / 152
11.3.3　政策風險的解決措施 / 153
11.3.4　經營風險的解決措施 / 154
11.3.5　技術風險的解決措施 / 154
 
第12章　退出途徑：確保專案後期的資金盈利性 / 157
12.1　風險投資的形式 / 158
12.1.1　風險投資的4 種類型 / 159
12.1.2　風險投資的運作過程 / 159
12.1.3　風險投資的投資準則 / 160
12.2　風險投資退出的方式 / 161
12.2.1　上市退出方式 / 162
12.2.2　並購退出方式 / 162
12.2.3　回購退出方式 / 163
12.2.4　清算退出方式 / 163
12.3　風險投資金退出措施 / 164
12.3.1　退出措施的必要性 / 164
12.3.2　退出措施的編寫技巧 / 165
12.3.3　退出措施的部分案例 / 165
 
第13章　內容歸納：商業計畫書重點資訊的摘要 / 167
13.1　商業計畫書的摘要 / 168
13.1.1　商業計畫書摘要的特點 / 168
13.1.2　摘要內容的3 種形式 / 170
13.1.3　摘要內容的問題回答 / 172
13.2　商業計畫書摘要的主要內容 / 172
13.2.1　行業市場內容 / 173
13.2.2　公司情況內容 / 173
13.2.3　團隊情況內容 / 174
13.2.4　產品服務內容 / 176
13.2.5　產品製造內容 / 177
13.2.6　盈利模式內容 / 177
13.2.7　行銷計畫內容 / 178
13.2.8　財務計畫內容 / 179
13.2.9　專案風險內容 / 180
13.2.10　投資退出內容 / 181
 
第14章　表現技巧：通過文字加工重點突出文字內容 / 183
14.1　從整體把握內容的編寫過程 / 184
14.1.1　整體思路的順序性 / 184
14.1.2　引導投資人的想法 / 186
14.1.3　突出重點內容 / 186
14.1.4　具體內容通俗易懂 / 187
14.1.5　適當採用專業表述 / 187
14.2　用文字打造簡潔明瞭的資訊 / 188
14.2.1　文字的精練表達要求 / 189
14.2.2　部分文字的加工處理 / 189
14.2.3　語言文字的表現力度 / 190
 

劉向東

某文化傳播有限公司創始人。自己做過商業計畫書，知道怎麼去呈現公司、產品的內容和精華。同時也作過投資者，明白什麼樣的商業計畫書能夠打動投資者投資作者將親歷的經驗，從計畫書的各個方面：前景機會、核心產品、盈利模式、行銷計畫、人才優勢、財務方案、風險規避，以及如何用資料、PPT進行專業表達，薈萃一書，與大家分享。