【电子书】創造可能


	高度分歧的時代，我們都被困在分化對立中，毀滅性的衝突正在癱瘓我們處理重要事務的能力。歧見不會因一紙協議一夕化解，但可以選擇不要走向撕裂，用轉化衝突的心態面對歧異，創造新的可能選擇！當代談判大師、哈佛談判課程共同創辦人重磅新作管理大師、《恆久卓越的修煉》作者柯林斯專文推薦世界變動速度加劇，自然帶來更多岐見與利益相左的碰撞，衝突與分化處處都在撕裂家庭、社群和社會，我們可以避免落到這一步。天災地變無法控制，人際衝突甚至戰爭卻可以由我們自己終結，開啟全新可能性，創造彼此繁榮共存的未來！享譽世界的國際談判專家尤瑞，具有人類學家及調解者的雙重背景，他認為「衝突是自然的」，是生活的一部分，各方不同立場的觀點與利益分岐，自然導致衝突無處不在，也不會消失。他的談判特點著重從人類學家的思維與視角切入，找出創造性、非傳統解方，來解決根深柢固的問題。 1977年仍是哈佛人類學研究生的尤瑞，即獲邀參與中東和談，開啟他接下來50年精實豐厚的談判經歷。1980年代，他協助美蘇政府降低核戰風險；2010年代，他襄助哥倫比亞總統終結內戰。尤瑞服務過的客戶除白宮和五角大廈，更涵蓋數十家財星500大企業，處理各類勞資仲裁、商業糾紛，以迄今日進行中的俄烏戰爭，都有他戮力效勞的身影。我們未必要達成協議，而要促成新的「yes」尤瑞擔任共同作者的《哈佛這樣教談判力》（Getting to Yes），全球暢銷超過1,500萬冊，是哈佛大學法、商學院40年雙贏談判技巧的經典教材，訴求在各種衝突中達成雙方都滿意的協議。在新作中，尤瑞總結多年談判經驗，提出一條全新的「通往可能之路」（path to possible），主張我們要超越過往的談判設定，成為一個可能主義者。所謂的「可能」即是新的「yes」，代表人們可釋放潛能，改變衝突形式，從毀滅性的爭鬥，變成富有成果的衝突和有建設性的協商談判，有創意地轉化看似難以排解的問題，創造意想不到的全新可能性，找出比解決問題更實際且可持續的做法，將重點放在「轉化衝突」並精煉為一句話，寫成如下等式：創造可能的勝利 3 階 = 走上包廂 + 搭建黃金橋 + 引入第三方書中建構易於落實的談判框架、有力的溝通策略、獨到的經驗敘事，以及豐富的真實案例，任何想要在職場、家庭、各類社群團體和世界各地艱難的衝突中有所突破的人，可依此鍛鍊可能性心態與想法，學會啟動、運用我們與生俱來的9種超能力。勝利第一階運用暫停、聚焦、拉遠的能力，走上包廂積極主動創造空間，綜觀全局，從洞悉對方基本需求，拿下關鍵第一步勝利第二階運用傾聽、創造、吸引的能力，搭建黃金橋換位思考，屏棄贏者全拿，尋求雙贏，讓僵局走向更易化解的局面勝利第三階運用主持、協助、群體行動的能力，引入第三方從把人排除到兼容，從「我不能」到「我可以」，組成功聯盟，創造三贏的整體效益透過本書，尤瑞帶領大家以充滿好奇心、創意、合作的方式，與利益不同的人建立持久的協作關係，把彼此的路走寬、把餅做大，共同創造充滿無限可能的世界！作者簡介威廉．尤瑞（William Ury）聞名全球的談判專家，耶魯大學學士、哈佛大學社會人類學博士。在長達近半個世紀的時間裡，尤瑞視自己為處理人類衝突的學生，身為一名人類學家與談判人員，他樂於幫助個人、組織和社會達成協議，即便情勢與處境看似極其艱困。尤瑞是哈佛談判課程（Program on Negotiation）的共同創辦人，哈佛談判專案中心（Harvard Negotiation Project）資深研究員，也是《哈佛這樣教談判力》的共同作者，這本熱銷全球的經典談判著作至今已翻譯成34種語言版本，其他還包括《一開口，任何人都說好》、《學會說不》、《從說服自己開始的哈佛談判力》、《第三方》等多部獲獎且熱賣的作品。尤瑞在全球傳授來自商界、政府與民間社會數以萬計的領導人，如何談判與調解紛爭，他也是兩場很受歡迎的TED Talks的講者。尤瑞擔任調解人及談判顧問長達50年，經手過的各類衝突範圍極廣，囊括從罷工、董事會鬥爭，到政治鬥爭和世界各地的戰爭等。1980年代，他協助美國和蘇聯政府創立核子風險降低中心，目的在避免意外爆發核戰。之後，他擔任哥倫比亞總統的資深談判顧問，時間長達七年，協助結束長達50年的內戰。尤瑞是亞伯拉罕之路倡議（Abraham Path Initiative）的創辦人，這是一條跨越中東的長距離步行路線，計畫目的是鼓勵人們能更相互理解、尊重，與擁抱希望。他也是氣候議會（Climate Parliament）的共同創辦人，提供世界各地立法者和民間社群領袖一個解決問題的論壇，加速找到解決氣候危機的解方。尤瑞住在科羅拉多州，喜歡在當地山脈健行，這是他思考世界局勢時，最喜歡的一個「包廂」。更多資訊，請參見：www.williamury.com 譯者簡介張芷盈政治大學新聞學系、台灣師範大學翻譯研究所口譯組畢業。曾任記者、非政府組織工作人員，目前兼職插畫設計，譯有《這樣聚會，最成功！》等作品。來信指教：[email protected] 目錄列表: Contents 封面書名頁作者／譯者簡介推薦序　一切都有可能　詹姆．柯林斯第1章　通往可能之路第2章　創造可能性必經的三階段勝利法 Part1　勝利第一階　走上包廂 Part2　勝利第二階　搭建黃金橋 Part3　勝利第三階　引入第三方結語　創造充滿無限可能的世界致謝注釋版權頁



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