人設、流量與成交

短視頻已經成為主流互聯網用戶的重要娛樂方式之一，也是互聯網企業重要的流量池和流量來源。但大多數人在創作短視頻的過程中會遇到以下問題：不會做內容、內容沒流量、內容有流量但沒有商業預期、職業內容不變現等。本書為想要在短視頻領域拿到結果的個人、創業團隊、實體商家等提供了一套打通人設、內容、流量和變現的方法。

 

本書針對不會做內容、內容沒流量、內容有流量但沒有商業預期、職業內容不變現等問題，獨創了“孔夫子人設模型”，幫助短視頻創作者在恰當的節點植入能力、突發反饋、起因、態度、感悟和發心，捕捉用戶的情緒點，激發用戶的表達欲，贏得用戶的認可、好感和信任，最終拿到想要的結果。

 

本書適合想要通過短視頻平台搭建人設、獲取流量、漲粉、建立影響力並完成變現的個人、創業團隊、實體商家等閱讀、學習和使用。

 

1．角度新穎。本書作者的“孔夫子人設模型”，幫助創作者洞悉用戶特點，獲得用戶的認可和信任，進而有針對性地滿足用戶需求，直達流量與成交，提升自身影響力。

 

2.作者擁有豐富的實戰經驗，長年活躍在一線，指導超過15萬名學員創作短視頻、孵化IP。

 

3.四色印刷 雙封設計，帶來輕松舒適的閱讀體驗，便於讀者理解和記憶。

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目　　錄

 

第一部分 視其所以

 

第一章 商業預期的原則：圍繞產品，展示自己 5

 

一、第一個“坑”：展示產品，忘了自己 8

 

二、第二個“坑”：展示自己，忘了產品 13

 

三、原則：圍繞產品，展示自己 17

 

問題討論 22

 

第二章 能力 23

 

一、解決問題，而非傳遞知識 25

 

二、一個好問題值千金 29

 

三、建立觀看動機的三部曲 33

 

四、解決問題的三大方式 44

 

問題討論 52

 

第三章 突發反饋 53

 

一、表達事件，而非作品 58

 

二、創作突發事件的三大內容結構模型 67

 

三、三大內容結構模型的組合運用 81

 

問題討論 85

 

第二部分 觀其所由

 

第四章 起因 89

 

一、將品質埋入起因 95

 

二、起因和主內容的碰撞 100

 

三、建立博弈 105

 

四、博弈的延展——建立對比 110

 

五、起因的延展形式 111

 

問題討論 114

 

第五章 態度 115

 

一、態度成就你，也可能毀了你 117

 

二、三個動作助你正確表達態度，迅速獲取用戶信任 120

 

問題討論 135

 

第三部分 察其所安

 

第六章 感悟 139

 

一、何為感悟 141

 

二、感悟的作用：識別與吸引 144

 

三、感悟的作用：影響 150

 

問題討論 155

 

第七章 發心 157

 

一、發心正確的前提是與用戶建立可信賴的關系 161

 

二、建立超越商業關系的關系 168

 

問題討論 174

 

總結 成交邏輯就是社交邏輯 175

 

學員案例及成功者的共性 187

 

學員案例一：“川川的一畝田” 189

 

學員案例二：“小秋姐的廚房” 197

 

成功者的共性 207