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ISBN |
9787308251341 |
| 定价 |
RMB62.00 |
| 售价 |
RM68.20 |
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优惠价 |
RM47.74 * (-30%)
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作者 |
張雲,羅賢亮
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出版社 |
浙江大學出版社
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出版日期 |
2024-08-01 |
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装订 |
平裝. 無. 244 页. |
| 库存量 |
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目錄
第1部分 理念篇
第1章 定位是什麼：從心智占位到品類創新
20世紀60年代：是什麼決定了廣告是否奏效
20世紀70年代：從“我有什麼”轉變為“消費者心智要什麼”
20世紀八九十年代：定位要有競爭導向，並對企業利潤負責
2000—2014年：定位落地需要戰略配稱
2015年之後：品類比品牌更重要
第2章 定位的底層原理：七大心智模式
企業競爭的終極戰場在於消費者心智
心智模式——心智啟於分類：消費者以品類思考，用品牌表達
心智模式二——階梯有限而品類無限：“第一”勝過“更好”
心智模式三——心智斥同存異：有差異才能生存
心智模式四——心智排斥複雜：少即是多
心智模式五——心智缺乏安全感：被認可才能進入心智
心智模式六——心智不易改變：“做得好”遠不如“做得早”
心智模式七——心智排斥多重身份：忌“品牌延伸”陷阱
第2部分 實戰篇
第3章 定位的方法：搶佔心智需要做對的五件事
定位的三種方法：搶先定位、關聯定位、為競爭對手重新定位
四種商戰模型：明確要打一場什麼類型的戰爭
聚焦原則：品牌、信息與資源
終極的定位：品類創新
戰略定位的重要配稱工具
第4章 案例詳解：裡斯定位理論造就的企業和品牌
棒約翰：發現品類空缺，痛擊行業領導者
哈弗：聚焦趨勢品類，把握“現在小，未來大”的機會
坦克：局部大於整體，主動分化老品類，顛覆傳統市場
老闆：搶先定位品類第一特性，實現競爭翻盤
簡醇：基於市場洞察開創新品類，實現逆勢高飛
大角鹿：死磕關鍵特性，以弱勝強，成就行業增長王
傑克：用“搶先定位”服務2B客戶，成就全球隱形冠軍 |
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張雲，裡斯公司全球合夥人/中國區總經理、戰略定位專家。定位理論的新發展——品類戰略思想的創建者及實踐者之一。多年來一直致力於裡斯戰略定位方法研究和中國實踐。 |
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