目錄
【序章】．「在狹窄的區域內作戰」：縮小戰場
博望坡之戰
蘭徹斯特法則在博望坡之役發揮功效
挑戰者成為業界龍頭的方法有兩個
思考用於商場上的對策
理解個案的訣竅和應用的方法
一匹狼形態的蘭徹斯特戰略
三國時代的武器
【第一章】．發現龍頭企業的弱點展開攻擊
官渡之戰
發現強者的弱點進而攻擊
理解價值鏈就能看清敵我的弱點
實際案例……佳能攻擊市佔率第一企業的弱點
追求「服務」、甚至接二連三的佳能
實際案例 松井證券改變了官僚支配的證券業
【第二章】．瞄準沒有強者的地方
三分天下之計
尋找強者沒有進軍的市場
如何尋找區段
為何缺貨的情況會減少？
實際案例……解救brother的新企業
大塚製藥的Oronamin C（維他命碳酸飲料）
營業員留意停車場
【第三章】．靠著一對一單挑贏得勝利
長阪坡之戰
挑戰者要製造一對一的單挑局勢
改變觀點就能看見
波特的「五力分析」模型
身邊可應用的蘭徹斯特法則
實際案例....爾必達和三星的對決
實際案例……mizkan進軍納豆市場
偉大企業的原則
我是常山趙子龍
【第四章】．分析戰地的優劣勢後再出擊
赤壁之戰
掌握戰場優勢的一方才能贏得勝利
實際案例…巴黎迪士尼樂園跨越文化衝突的藩籬
只是改變商品名稱業績就能上升
傑克．威爾許了解在地的手法
實際案例…配合當地商業模式的戴爾電腦
【第五章】．不戰而勝
南郡城爭奪戰
孫子所說「不戰而勝」是最厲害的戰略
實際案例...其他公司的努力成為SEVEN銀行的利益
競爭企業的出現是一個機會
感應式IC卡片的發展獲利者是誰？
採用現存標準（de facto standard）的意義
實際案例：iPod不戰而勝？
挑戰者的悖論
「李維特的螺絲洞」理論
【第六章】．將產業視為生態系的基石戰略
荊州南部四郡之爭奪戰
威名 (Wal-Mart) 和微軟 (Microsoft) 的基石戰略
基石戰略：挑戰者的優點
想要成為豐田的供應商並不容易
實際案例：野村綜合研究所所屬的生態系
跨越成長的障礙
【第七章】．不得其門而入就改繞後門小徑
瓦口關的攻防戰
IBM葛斯納的改革和蘭徹斯特法則
實際案例：NEOMAX的攻擊之道
蘭徹斯特法則和核心競爭力的差別
與核心競爭力理論似是而非的核心能力理論
【第八章】．開戰的目的絕對不能有私心
劉備的復仇之戰和出師表
劉備的復仇之戰
出師表
將戰略意圖昭告天下
先義後利的經營理念
實際案例...京瓷的戰略意圖
【第九章】．有時候欺敵戰術是有效的
祁山的攻防戰和孔明的空城計
祁山的攻防戰
名為空城計的另一項欺敵作戰
以價格讓競爭對手措手不及的方法
要如何對抗低價策略
漲價也有助於業績提升
挑戰者共同合作是有效的
【第十章】．強者與挑戰者的攻防之戰
巢湖口的奇襲
強者採取戰略的常規作法
實際案例：Panasonic（松下）所展示的王者戰略
實際個案：可口可樂對抗百事可樂──零熱量之戰
強者企業陷入戰略的死角
靈活運用戰略的重要性
經常進行必要的敵我戰力分析 |
