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ISBN |
9787572273667 |
| 定价 |
RMB69.00 |
| 售价 |
RM75.90 |
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优惠价 |
RM53.13 * (-30%)
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作者 |
（美）傑布·布朗特
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| 译者 |
韓永清,賈驚濤 |
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出版社 |
浙江教育出版社
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出版日期 |
2024-03-01 |
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装订 |
平裝. 無. 303 页. 19. |
| 库存量 |
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目錄
第一部分 基本原理
第一章 就是這樣，一切都變了
第二章 面對面銷售方式已經消失了嗎
第三章 需求是虛擬銷售之母
第四章 虛擬銷售的定義和實現方式
第五章 異步銷售員
第六章 混合型銷售
第二部分 情感規則
第七章 銷售才智的四個層次
第八章 情緒很重要
第九章 輕鬆自信
第十章 致命弱點
第三部分 視頻銷售
第十一章 視頻是最接近現場溝通的方式
第十二章 將視頻通話融入銷售和客戶管理流程
第十三章 大腦遊戲
第十四章 高效視頻銷售的七個技術要素
第十五章 高效視頻銷售的五大人性要素
第十六章 虛擬宣講和演示
第十七章 預先準備
第十八章 視頻信息
第四部分 電話銷售
第十九章 拿起電話
第二十章 利用電話開發潛在客戶
第二十一章 電話開發潛在客戶的五步框架
第二十二章 制定有效的理由
第二十三章 克服電話開發潛在客戶的異議
第二十四章 留下有效的語音郵件
第五部分 短信、郵件和即時聊天銷售
第二十五章 將短信與客戶管理和銷售漏斗推進溝通結合
第二十六章 客戶開發短信
第二十七章 使用電子郵件的要點
第二十八章 利用電子郵件開發客戶的四條基本規則
第二十九章 電子郵件開發潛在客戶的四步框架
第三十章 私信
第三十一章 網頁即時聊天
第六部分 社交媒體銷售
第三十二章 社交媒體是虛擬銷售的重要基礎
第三十三章 熟悉定律與社交媒體銷售的五要素
第三十四章 個人品牌
第七部分 虛擬銷售仍是銷售
第三十五章 絕地武士的真相
第三十六章 線上出售卡車
致謝 |
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傑布·布朗特 （Jeb Blount），是世界知名和備受尊敬的銷售、領導力和客戶體驗領域的思想領導者。作為推進銷售加速的專家，他通過優化人員配置、加強卓越銷售文化的培訓、培養領導力和銷售技能、改善組織結構等方式，幫助許多公司和機構達到銷售業績的頂峰。 傑布還在全球各地發表有關銷售培訓和文化的演講，2017年他的外出行程時間超過了250天。
通過他創立的全球培訓組織Sales Gravy，傑布給許多全球領先的公司和機構就銷售和溝通問題提供諮詢。迄今為止他總共培訓了數千名學員。 傑布與福布斯500強、中小型公司和創業公司等各類型企業有超過25年的合作經歷。他的公司網站SalesGravy.com是全球範圍內人們最經常訪問的銷售類網站之一。
傑布還著有《狂熱探尋》《銷售情商》《人們追隨你》《人們信任你》等書籍。 可以通過領英、推特、臉書網站等和傑布進行聯繫，也可以直接向郵箱[email protected] 發郵件。 |
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