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目 錄
推薦序一（菲利普·科特勒）
推薦序二（傅強）
自序
第1部分商業經營的基本思維和邏輯
第1 章 商業頭腦，讓生意跑起來002
1.1 重新理解“生意” 007
1.2 商業頭腦之一：靈活的經營思維 009
1.3 商業頭腦之二：系統的生意構建邏輯 015
1.4 構建生意要從“事”到“人” 019
1.5 商業共生體為何要升級叠代 026
1.6 推動生意成長的“設計—構建—驗證”業務發展循環方法 029
1.7 回看“小頑犬”案例：覆習商業經營的基本思維和邏輯 032
本章精華回顧 037
第2部分商業模式初設計04
第2章 透視生意全盤圖景的商業模式三層解構圖 040
2.1 解析商業模式三層解構圖 048
2.2 第一層“業務定位”：確認做什麽生意 051
2.3 第二層“業務系統”：設計業務結構 054
2.4 第三層“交易系統”：綁定業務夥伴 069
2.5 第二層與第三層的關系：業務系統不變，交易系統改變 075
2.6 生意全局觀：穿透三層結構的聯動關系 079
2.7 三層解構圖與“設計—構建—驗證”業務發展循環方法的結合應用 081
本章精華回顧 086
第3 章 業務定位引領並決定著生意最終的樣子 087
3.1 特斯拉從業務選擇到業務組合的邏輯 090
3.2 重新認識業務 095
3.3 重新認識業務定位：“蘋果核”中的PMF 匹配與業態 098
3.4 找到業務定位的兩種路徑 106
3.5 盤點核心資源能力池 115
3.6 重新思考業務屬性矩陣：價值型與走量型、2B 與2C 122
3.7 開啟不斷探索新業務定位的旅程 126
本章精華回顧 129
第 3 部分 商業模式精設計
第 4 章 結構性、可視化地設計生意的熊掌圖 132
4.1 熊掌圖的由來與基本應用邏輯 137
4.2 熊掌圖的結構：“掌”與“四指” 146
4.3 熊掌圖功能Ⅰ：排列業務環，劃定企業邊界 150
4.4 熊掌圖功能Ⅱ：高效布局與盤點內外角色 156
4.5 熊掌圖功能Ⅲ：透視生意的輕與重 158
4.6 熊掌圖功能Ⅳ：看清支持業務的優勢與短板 162
4.7 熊掌圖功能 V：追蹤業務發展軌跡 166
4.8 用熊掌圖看價值鏈上下遊的聯動 172
本章精華回顧 173
第 5 章 用好熊掌圖，精細化設計業務系統與交易系統 174
5.1 用無機熊掌圖描述業務結構 176
5.2 從“無機熊掌圖”到“有機熊掌圖” 183
5.3 用有機熊掌圖描述交易結構 187
5.4 用好交易藍圖，在有機熊掌圖中設計交易結構 196
5.5 資本與金融業務環的交易結構案例 202
5.6 銷售業務環的交易結構案例 207
5.7 用熊掌圖通觀全局的業務結構與交易結構 212
本章精華回顧 214
第4部分商業模式的可視化設計與表達範式
第6 章 生意藍圖：全盤聯動設計生意的終極工具218
6.1 生意芯片：從二維到三維看透生意 222
6.2 用生意藍圖與生意密碼“3169”解構與設計生意 226
6.3 用生意藍圖解碼蔚來汽車的商業模式創新 236
6.4 用生意藍圖解碼VIPKID 的商業模式創新 242
6.5 用生意藍圖透視競爭者商業模式的異同 251
6.6 用生意藍圖掌控生意的全局設計與發展 256
本章精華回顧 259
第7 章 盈利籌劃：撬動盈利杠桿，直指經營利潤261
7.1 梳理企業盈利模式的“8顆青蘋果”263
7.2 兩方交易場景下的盈利工具 266
7.3 多方合作增值交易場景下的盈利工具 271
本章精華回顧 273
第5部分多業務組合成的商業模式，賦予企業更多可能
第8 章多樣化的生意形態：從單一業務生意到多業務組合生意
8.1 單一業務是商業大廈的基石 279
8.2 一樹多花的多業務組合生意 282
8.3 單一企業主導的生態型多業務生意290
8.4 多企業合作的聯盟生態 298
8.5 探索新業務，尋找未來生意 301
本章精華回顧 305
第6部分商業模式的升級
第9 章 升級生意的兩條路徑308
9.1 生意升級的必要條件：你具有商業敏銳度嗎 311
9.2 生意升級的原因、最佳時間點與兩條路徑 314
9.3 升級路徑一：調整9 項經營結構要素，讓生意更出眾320
9.4 升級路徑二：以9 項經營結構要素嫁接4 項經營環境要素，讓生意叠代成“時代的生意”
9.5 不可抗力催生的商業升級新機會 347
9.6 直面30 組靈魂拷問，助你升級為經營型經營者 351
本章精華回顧 359 |
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