優勢談判：把自己的思想放進別人的腦袋，把別人的錢放進自己的口袋


	成功的談判，沒有人是輸家。美國總統柯林頓首席談判顧問、「世界上最會談判的人」最強談判術！作品雄踞《紐約時報》暢銷榜NO.1長達30週！通用汽車、全錄、IBM、哈佛醫學院一致認證！入選普林斯頓大學、耶魯大學等頂尖大學指定讀物！　　最好的談判，　　不只可以得到勝利，　　更能夠贏得人心！　　．買東西殺價時，你要求的折扣，應該要比你預期的折扣更大？　　．應徵工作時，應該爭取比自己需求更高的薪水與福利？　　．賣房子的時候，當個不情願的賣方，才可以得到更好的成交價格？　　．商場上談生意，為什麼你永遠不應該接受對方第一次的報價？　　．簽訂合約時，擬訂合約的那方，能夠佔據更大的優勢？　　你的一生中，至少需要經過上千次甚至上萬次的談判。談判，不是你死我活的零和遊戲，而是生活的一部分，如何在談判後各取所需，爭取有利的籌碼，卻又能讓對方不失顏面，甚至變得與你更親近，是一門藝術。　　不論是在職場、學校、家庭，談判都「無所不在」。親子之間的溝通、購物時的討價還價、租屋時的租賃協議、向公司爭取加薪升遷，乃至所有商業合作都是談判。學會更好的談判技巧，就能帶給你更好的生活品質。　　優勢談判，是你創造合作共贏的法寶、成就事業的利器。本書集結了世界第一的談判大師羅傑．道森數十年的成功談判經驗，整理出64種優勢談判的秘訣，透過大量淺顯易懂的例子，全面解析談判技巧，並針對不同情境，制定了專門的談判方案，讓你在談判中實現你所想要的一切，爭取自己理想中的人生。名人推薦　　【GAS口語魅力培訓®創辦人、廣播主持人、銘傳大學傳播學院助理教授】王介安　　【Zen大的時事點評粉絲團版主】王乾任　　【早安財經文化發行人】沈雲驄　　【策略思維商學院院長】孫治華　　【全職交易人】梁展嘉　　【諮商心理師、作家】陳雪如　　【知名專業企業講師】黃永猛　　【鉑澈行銷顧問策略長】劉奕酉　　【臨床心理師】蘇益賢　　專業推薦！名界好評　　羅傑．道森是我合作過最有才華的夥伴，睿智、機敏、精力充沛……他的那些中肯建議，對我來說是不可或缺的精神力量。不可否認，在談判方面他總是鎮定自如，與對手交鋒時總是有條不紊、冷靜、適可而止，連對手都敬佩他的智慧。——美國前總統比爾．柯林頓　　道森是我見過的少數幾個天才人物之一。他影響了美國的商業進程，改變了無數企業的命運。他勤奮、卓越、孜孜不倦地幫助企業訓練人才，在這方面，他無疑是整個業界的標竿。——美國前總統唐納．川普　　我簡直不敢相信！這是一本充滿智慧的書，可以幫助任何人改善自己的生活，而且讀起來既簡單又有趣！真是太棒了！——《世界上最偉大的推銷員》作者曼尼斯　　這本談判書真的讓我大開眼界，還提供立即可以使用的實用工具。——普林斯頓大學高科技創業講座客座講師、《一週工作4小時》作者提摩西．費里斯　　這可能是有史以來最好的談判書。羅傑提供強大而實用的原則，在未來的歲月裡能夠幫你省錢，或是讓你致富。——《時間管理：先吃掉那隻青蛙》作者、全球知名的成功策略與業務行銷大師、布萊恩．崔西國際管理顧問公司董事長暨執行長布萊恩．崔西　　這本有趣、可以快速讀完的書，必須與人打交道的人必讀。高度推薦！——《一分鐘經理》共同作者、享譽國際的領導力專家、暢銷作家肯．布蘭佳　　我希望第一次買房子前就能知道羅傑的談判方法。——《多重收入來源》作者羅伯．艾倫


	目錄簡介：什麼是優勢談判？第一部：玩一場優勢談判遊戲談判初期的策略第一章：要求比預期更多的東西第二章：永遠不要接受第一次報價第三章：對提案望而卻步第四章：避免咄咄逼人的談判第五章：不情願的賣方與買方第六章：使用定錨技巧談判中期的策略第七章：應對沒有決定權的人第八章：服務的價值會持續下降第九章：永遠不要提議平分差價第十章：處理雙方僵持不下的情況第十一章：解決談判卡關問題第十二章：處理僵局第十三章：總是要求要交換條件談判末期的策略第十四章：白臉／黑臉第十五章：蠶食策略第十六章：如何減少讓步第十七章：撤回提案的策略第十八章：讓對方容易下台階不道德的談判策略第十九章：誘餌第二十章：掩耳盜鈴第二十一章：擇優挑選第二十二章：故意犯錯第二十三章：默認第二十四章：進一步要求第二十五章：植入資訊談判原則第二十六章：讓對方先承諾第二十七章：裝傻才聰明第二十八章：別讓對方擬合約第二十九章：每次都要閱讀合約第三十章：有趣的金錢表達方法第三十一章：一般人只會相信白紙黑字第三十二章：專注在問題上第三十三章：永遠要恭喜對方第二部：解決棘手的談判問題第三十四章：調解的藝術第三十五章：仲裁的藝術第三十六章：解決衝突的藝術第三部：談判的施壓方法第三十七章：時間壓力第三十八章：資訊的力量第三十九章：準備退出談判第四十章：不接受就離開第四十一章：既成事實第四十二章：燙手山芋第四十三章：最後通牒第四部：跟美國以外的人談判第四十四章：如何跟美國人談判第四十五章：如何跟美國人做生意：給外國人的指南第四十六章：美國人的談判特點第四十七章：美國以外的人的談判特性第五部：了解玩家第四十八章：肢體語言：如何讀懂人第四十九章：話中的含義第五十章：優勢談判高手的個人特質第五十一章：優勢談判高手的態度第五十二章：優勢談判高手的信念第六部：開發對對方的影響力第五十三章：正當性的權力第五十四章：獎勵的力量第五十五章：懲罰的力量第五十六章：敬畏的力量第五十七章：魅力第五十八章：專業能力第五十九章：情境的力量第六十章：資訊的力量第六十一章：把這些力量結合起來第六十二章：其他形式的力量第六十三章：談判動力第六十四章：雙贏談判結論：最後的叮嚀


	作者簡介羅傑．道森 Roger Dawson 　　一九四○出生於英國，一九六二年移民加州，十年後成為美國公民。他曾擔任加拿大最大的房地產公司的董事長，在一九八二年成為作家與專業演說家。　　道森被公認為當今世界上最會談判的人，曾擔任前美國總統柯林頓的首席談判顧問，並傳授過談判策略給前任美國總統川普。他最富傳奇色彩的一次談判，是讓前伊拉克總統海珊釋放人質。　　道森是完全談判協會（Power Negotiation Institute）創辦人，也是美國談判藝術領域最頂尖的專家之一，《成功雜誌》（SUCCESS Magazine）稱他是「美國首屈一指的商業談判專家」。他經常教導各地企業領袖利用他的完全談判技巧來提升公司利潤，也訓練過許多大型企業的主管人員，其中包括通用食品（General Foods）、通用汽車（General Motors）、全錄（Xerox）、IBM與哈佛醫學院，更在世界各地舉辦過許多的研討會。　　他已入選演說家名人堂（Speakers Hall of Fame），並得到美國國家演講人協會頒發的專業演講者CSP/ CPAE兩項認證殊榮，全球僅六十一人同時擁有此殊榮！　　他的著作曾雄踞《紐約時報》暢銷排行榜榜首位置三十週之久，並被普林斯頓大學、耶魯大學等美國名校列為指定閱讀書目。　　他的著作有：《優勢談判》、《銷售人員優勢談判的秘密》（Secrets of Power Negotiating for Salespeople）、《優勢薪資談判的秘密》（Secrets of Power Salary Negotiating），以及《優勢解決問題的秘密》（Secrets of Power Problem Solving）譯者簡介陳諭聖　　曾任出版社編輯，現為文字工作者。