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反直覺銷售

       
 
ISBN 9787500177340
定价 RMB79.00
售价 RM86.90
优惠价 RM60.83 * (-30%)
作者 (美)科林·戈金斯,(美)加勒特,布朗
译者 李鈺純
出版社 中國對外翻譯出版公司
出版日期 2024-04-01
装订 平裝. 無. 255 页. 26.
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  • 作者简介
     
 

世界上所有優秀的銷售奇才,他們的銷售思維其實和我們想象中的完全相反——他們運用的正是反直覺銷售思維!對於銷售,我們通常都會聯想到銷售員那種過度自信、控制欲強、不接受任何反駁的刻板印象。實際上,每個人每天都在以各種不同的形式進行銷售,成功人士更善於推銷,包括他們自己、他們的想法及產品。

《反直覺銷售》這本書正是一部有關銷售的成事心法。兩位青年教授科林·戈金斯和加勒特·布朗,在馬歇爾商學院開設了備受學生歡迎的反直覺銷售思維課,他們通過對各行各業的精英人士(包括企業家、醫生、律師、職業運動員、藝術家、工程師等)的研究發現,成功的秘密就在於,他們運用了包括“做回真實的自己”“練習刻意無知”“運用合作思維”等方法的反直覺銷售思維模式。

事實上,銷售(包括銷售自己、銷售業務、銷售商品等)讓我們有機會充分表達自己,與他人聯結,挖掘自己的優勢,激發創新力,在挑戰中成長。當我們以正確的方式及理由進行銷售時,便可以帶來真正的改變——改變環境,改變思想,改變生活,讓一切變得更好。更重要的是,銷售可以幫助我們進一步實現自己的目標,比如獲得支持,解決生活中的問題,甚至推動變革,引領發展。銷售將改變我們的生活,改變他人的生活,甚至改變世界。



[美]科林·戈金斯(Colin Coggins),[美]加勒特·布朗(Garrett Brown),南加州大學馬歇爾商學院的兩位教授科林·戈金斯與加勒特·布朗,合作開設了備受學生歡迎的反直覺銷售思維課,這門課程打破了所有人對頂級銷售的刻板印象,開啟了一種全新的思維模式。此外,兩位作者也是Agency18的聯合創始人,該公司旨在幫助使命驅動型公司運用反直覺銷售思維開拓新業務,提高業績,不斷創新。

 
     
     
     
 
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