人性的博弈：為什麼做個好人這麼難

生活總是讓我們面臨道德上的艱難抉擇，它要求我們一次又一次地在對與錯、善與惡、利他與利己之間做出抉擇。

到底是什麽在阻止人們做好事？人們做決策究竟受制於哪些因素？擴而大之，為什麽世界會變得充滿痛苦、折磨和謊言，我們如何建造一個親社會環境，建設更美好的社會？……

 在這些問題的帶動下，作者開始尋找根源。

自私與善良作為在我們內心相互較量，它既會平衡成本與收益，也會追求良好的社會形象，還會受制於情緒和情感做出不同決策，甚至在同伴行為或者群體責任擴散的情況下出現截然不同的結果。在大量實驗的基礎上，作者對人類的決策需求做出細致剖析，幫助我們更好地了解人性的弱點、局限，更深入地理解人們為什麽采取或拒絕親社會行為，進而提供改變策略，幫助人們構建一個更能激發個體親社會行為的社會環境。

 

編輯推薦

1. 為什麽做個好人這麽難？“烏合之眾”背後折射出什麽樣的行為經濟學原理？為什麽報覆是甜蜜的？……我們跟隨行為經濟學一起探尋答案，了解人們的決策機制，解除人性向善枷鎖。

2. 作者阿明·福爾克作為德國知名行為經濟學家，自2004年起就主持德國波恩大學實驗經濟學實驗室的工作，並曾榮獲2009 年萊布尼茨獎。作者的研究為我們理解生活當中面臨的道德困境、社會建設議題，提供了紮實依據與獨特視角。

3. 以推動親社會建設為導向。作者基於大量實驗的基礎上，結合實驗經濟學、社會心理學等多學科視角，對人類的決策需求及背後成因做出細致剖析，幫助我們更好地理解人們為什麽采取或拒絕親社會行動，並提供改變策略，具有較強實踐指導意義。

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目　　錄
 

第一章 道德與自私：根本性的目標沖突 

成本與收益 / 006 

高成本低收益不利於道德行為 / 011

 

第二章 我們和他人如何看待自己： 對形象問題的關注

道德賬簿 / 028 

我叫哈斯，我什麽都不知道 / 035 

逃避選擇 / 039 

故事，僅僅是故事 / 042 

不僅僅是語義 / 052 

聽其自然 / 055 

我很抱歉 / 058 

認可的陰暗面 / 061

 

第三章 如果憑直覺做決定： 心情、嫉妒和其他感覺

七宗罪之一 / 080 

嫉妒與暴力 / 085 

是 / 不是我們中的一員 / 090 

困境 / 094 

一切都可以如此簡單：道德會讓我們快樂嗎？ / 099 

小結 / 107

 

 

第四章 投桃報李： 互惠與合作

合理的工資，出色的工作 / 118 

信任是好事 / 126 

報覆是甜蜜的 / 137 

不公平的行為讓人生病 / 145 

共同利益：合作與公益 / 150

 

第五章 為什麽是我？ 組織和市場中的責任擴散

你來做：道德與委托 / 168 

權威、命令和死亡 / 175 

群體——或當責任擴散時 / 181 

市場：徹底擴散 / 194 

廢除市場？ / 207

 

第六章 沒有兩個人是相同的：人的多樣性

情境與個性 / 214 

衡量差異 / 215 

衡量世界 / 217 

個體差異及其決定因素 / 224 

我們如何成為我們自己？我們能否對親社會性的發展產生積極影響？ / 228 

撒謊 / 237 

移情與交流：社會分流的負作用 / 239

 

第七章 我們能做些什麽？

啟蒙 / 248 

做誠實的人 / 251 

利用聲譽效應 / 254 

優化決策架構 / 259 

尊重他人 / 264 

維護社會規範 / 268 

樹立積極的榜樣 / 275 

推動研究 / 278 

監管 / 282 

勇敢堅持康德主義 / 285

阿明·福爾克（Armin Falk）

瑞士蘇黎世大學經濟學博士、德國波恩大學經濟學教授、行為經濟學家，曾榮獲2009 年萊布尼茨獎。

2004年起，主持波恩大學實驗經濟學實驗室的工作，這是歐洲歷史最悠久的實驗經濟學實驗室。研究重點領域包括行為經濟學、神經經濟學、實驗經濟學、勞動經濟學等。

福爾克的研究旨在為行為經濟學模型提供更好的實證基礎，對經濟和社會政治層面、基礎研究也具有重要作用。

福爾克的研究橫跨多個學科，應用了實驗經濟學、社會心理學、遺傳學和神經科學的理論。其方法側重於現場實驗和實驗室實驗，輔以數學模型、遺傳學方法和功能磁共振成像。