杜國楹：營銷最終是價值觀問題


	師範學校畢業之後，杜國楹成為故鄉小鎮上的一名中學化學老師。不過，沒過多久，他就投身到20世紀90年代的下海熱潮。他在24歲開始創業，先後創造了五個知名度極高的產品：背背佳、好記星、E人E本、8848手機和小罐茶。在日後的大眾敘事裡，這五個產品讓杜國楹蒙上了一層傳奇色彩，但也帶給他極大爭議：一方面，他是少有的能夠連續創造出爆款產品的連續創業者，這讓人好奇他究竟如何做到這一點；另一方面，他也被批評為是在靠高明的行銷手段來銷售產品，是在“收割”用戶。在這冊“詳談”中，杜國楹詳盡敘述了他的創業過程，其中既有迅速的成功，也有讓其負債累累的失敗。他曾經賣掉過公司，試圖在其他人主導的平臺上專注於產品，但最終還是發現必須要自己一手掌控命運。除此之外，他還詳細談論了自己對行銷的理解、對產品的理解、關於行銷和產品的方法論、對於公司價值觀的認知，以及，他如何嘗試在一個古老的、分散的、仍然傳統的行業中，以標準化和品牌化的方式去做一家公司，也就是今天的小罐茶。《詳談》：一部以人為單位的價值創造史/與我們時代的同路者對話《詳談》叢書，是一個長期的知識工程。作者李翔會努力找到這個時代的商業實踐者和價值創造者，請他們分享種種實踐經驗、做事方法，以及經歷過的挫敗和收穫。這套書，獻給始終保持開放與好奇的你。



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	目錄杜國楹是誰 001 行銷標籤和產品質疑 018 三個階段：行銷、產品、價值觀 024 行銷和品牌 031 蘋果和農夫山泉 039 消費電子和產品的生命週期 043 早年經歷 048 次創業和破產經歷 055 從好記星到橡果國際 060 步步高和價值觀的力量 067 作為產品的好記星 070 E人E本 075 8848手機 080 創業邏輯 085 選擇做茶 091 產品和產品經理 102 直覺是日積月累的科學 105 核心用戶價值主張 108 如何學習做產品 110 產品和品牌 112 可持續 114 多品牌和單一品牌 117 彎路：禮品和飲品 119 “出乎意料” 123 輿情 126 團隊 129 壁壘是標準化建設 132 管道 135 疫情和互聯網的影響 139 消費從有到好 141 公司的瓶頸和產品的瓶頸 150 產品倒做 154 評價產品 159 基本價值和核心價值 161 新消費 163 里程碑 167 賽道選擇 173 用咖啡的邏輯做茶 177 小罐是形，標準化是神 183 路徑選擇：從有機茶到大師茶 185 設計 189 廣告驗證和產品驗證 196 代理商和管道 202 定價 206 爆品之後 209 制茶大師 212 行銷是關乎價值觀的問題 215 標準化 218 茶園到工廠 222 融資 227 公司節奏 231 質感、美感和情感 234 新的品牌和產品 236 風險 241 管理和順應人性 244 如何看待茶行業 251 小罐茶的日常與創新 257