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ISBN |
9787522521305 |
| 定价 |
RMB68.00 |
| 售价 |
RM74.80 |
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优惠价 |
RM56.10 * (-25%)
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作者 |
（美）迪帕克·馬哈拉
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| 译者 |
趙紅梅 |
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出版社 |
九州出版社
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出版日期 |
2023-12-01 |
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装订 |
平裝. 無. 257 页. 19. |
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在本書中，哈佛商學院教授、談判專家迪派克·馬哈拉（Deepak Malhotra）展示了如何解決最艱難的談判問題，在看似不可能的情況下獲得成功。
書中提出了打破僵局、化解衝突的三大關鍵法則：架構之力、流程之力、同理心之力。用20多個引人入勝的經典真實案例，講述最基礎但也是最關鍵的談判方法，引導讀者應對一切艱難的談判局勢，且這些方法對於日常生活中的人際交往也同樣具有借鑒意義。
正如馬哈拉提醒讀者的，無論擺在桌面上的是什麼議題，從根本上說，談判始終是人的互動。無論風險有多大，糾紛有多持久，談判的目的都是通過與他人互動，達成理解和認同。無論你處於何種情境之下，本書介紹的原則和策略都能幫你有效地做到這一點。 |
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目錄
1框架力
01 框架力
美國國家橄欖球聯盟（NFL）內部的談判
拿下不可能的談判
把控框架
引導對方讓步的重要性
重視談判風格和框架，而非僅僅是實質內容
02 運用框架力
版稅率之僵局
無須借助金錢或權勢
注重協議的直觀效應
幫助對方贏得幕後支持者
讓對方毫無顧慮地求助
避免單個議題談判
多個議題同時談判
…… |
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"[美]迪派克·馬哈拉 哈佛商學院教授，談判專家，在哈佛大學MBA課程和眾多企業高管培訓項目中講授談判學，在牛津大學布拉瓦尼克政府學院（Blavatnik School of Government）擔任客座教授，還是美國CNBC頻道知名節目《大創意》（The Big Idea）的長期嘉賓。他與人合著有《哈佛經典談判術》（Negotiation Genius）等書，他的作品《我動了你的乳酪》（I Moved Your Cheese）曾登上《華爾街日報》暢銷書排行榜。" |
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