不找白紙、不主動增員、不考核業績、無為而治
賣保險講求「低保費高保障、保大不保小」原則
隱身後山的保險神人，如何以低佣金保單締造無人能匹敵的水管艦隊？
ChatGPT回答不了你的保險職涯問題
如果問ChatGPT，如何成為超級業務員，它可能會建議你：建立強大的客戶基礎、鼓勵現有客戶介紹新客戶、擴充保險產品線等，但ChatGPT無法回答的是：如何在畸型的壽險環境中用「對的」方法活下去？同事背後捅刀、主管想接遺產、每日被釘業績目標，以及參加不完的應酬團康……這些每天都在職場上演的戲碼，堪稱是血淋淋的災難現場啊！
發生在別人身上是故事，發生在自己身上就是事故。作者王永安曾過著猶如被困在老鼠籠的業務生活；每到領薪日，心裡是既期待又怕受傷害，不知道這個月是不是又要調頭寸。九年前，和陳佳信共創信安保險經紀人公司，他們致力塑造「對的」從業文化──公司站在業務的立場，業務站在保戶的立場。王永安更拿自己做實驗，徹底實踐「保大不保小．低保費高保障」的建水管路線，至今追隨者眾，儼然成為一艘最強水管艦隊。
做保險要跟著時代走，當業務員與客戶產生利益衝突時，業務員會做出什麼選擇，決定你會做這個客戶一次生意，還是能建立恆久的服務。王永安在書中分享所有走過的路徑，失敗得以借鏡、也不吝讓他人複製成功心法，在王永安的故事中，可以看見跌宕起伏的過程，更讓人見識到他的能耐與極限，進而成就出今日的頂尖格局。
改變靠智慧，重生靠勇氣，
唯有肯捨，才有更大的未來。──王永安
本書特色
⧉ 盤點業務拓展利基點：完整記錄王永安從一個拉保險仔，到成為一間保經公司共同創辦人的創業歷程，並以「什麼樣的情況下，業務員比較容易生存？」為立基點，著手公司方向與制度，打造真正把事業的自主權還給業務員的保經公司。
⧉ 不藏私建構最強水管艦隊：做組織靠管理成之在人，賣保險建水管成之在己；經營低保費高保障路線，把基本盤做大，不僅活得好還活得長久，讓業務回歸自己的賽道。
⧉ 信徒式行銷實戰教學：從客戶條件談「保險規劃」，用理賠專業創造黏性，為客戶建立安全網，在需要的時候接住他們，你也可以做到讓客戶幫你介紹客戶。
⧉ PLUS+夥伴觀點分享：邀請信安保經優秀夥伴談談加入信安的理由與成就，七位業務的七種事業經營路徑，各有獨到之處。
專文推薦
「這不是一本教你如何賣大單、當超業、做組織的書，而是永安真誠的自剖投身保險業二十年軌跡，同時道盡了他一路以來的建水管成功心法與保單規劃核心，輔以操作實例；我保證：這絕對是每一位保險業務人員值得展讀的好書，更是具實務操作的工具書，在此推薦給全台偉大的保險從業人員！」──陳佳信，信安保險經紀人共同創辦人暨董事長
「做業務就不容易了，更何況是創業，而且永安走的是一條不同於一般常理的路：選的是利他，放棄了利己，還得以身作則，把自己當實驗品，只為了證明建構水管艦隊，是業務員真正可行且正確的道路。在搶先拜讀這本書的過程中，亦有許多收獲和新思維的注入，『真的沒有做不到，只有想不到』。」──鄭景杰，台灣FChFP特許財務規劃師聯誼會會長
「站在客戶的立場思考，才能成為優秀的保險從業人員。站在業務員的立場思考，才能成為偉大的保險經紀公司。這本書，誠摯的推薦給每一位想瞭解保險業的朋友。」──林政華（大仁），《淺談保險觀念》暢銷書作家 |
