農產品直播帶貨寶典

第一章 農產品 +直播：破解農業小規模生產與大市場之間的矛盾
1. 直播帶貨是農產品銷售新風口／2
2. 農產品直播帶貨的優勢和痛點／5
3. 農產品直播帶貨的四大模式／8
4. 擺脫直播電商的低價模式／11
5. 瞭解直播帶貨基本行業術語／14
6. 瞭解直播行業的基本規則／19

第二章 平臺佈局：熟悉各大平臺的開播機制
1. 淘寶直播：開通條件及開通流程／26
2. 抖音直播：入駐流程與操作技巧／29
3. 快手直播：入駐流程與操作技巧／34
4. 京東直播：入駐流程與操作技巧／37
5. 拼多多直播：入駐流程與操作技巧／42
6. 西瓜視頻直播：入駐流程與操作技巧／46

第三章 產品選擇：甄選適合直播的農業爆品
1. 根據粉絲畫像分析客戶需求，做好產品定位／52
2. 直播選品的基本維度／55
3. 特色農產品的發掘與篩選／59
4. 標準化農產品複購率更高／63
5. 選擇品牌農產品：區域公用品牌或知名品牌／67
6. 慎選生產主體，做好品質檢測工作／81
7. 考察農產品產業鏈是否完善／84

第四章 主播定位：因地制宜選擇合適的主播
1. 官員主播：地方特色農產品的權威背書／88
2. 明星主播：商業價值和人氣的直播變現／91
3. 網紅主播：一天售出一年的貨／96
4. 農民主播：帶貨能力不亞於網紅和明星／100
5. 村播：手機是農具，農民當主播／103

第五章 吸粉引流：粉絲運營與引流技巧
1. 持續輸出優質內容，吸粉漲粉／108
2. 打造主播的專屬IP，實力圈粉／113
3. 直播間漲粉技巧／117
4. 福利激勵：有效提高粉絲忠誠度／120
5. 打造粉絲社群，提高粉絲黏性／123
6. 社群管理：粉絲運營與維護的技巧／126
7. 主播要有商業思維／131
8. 主播的自我修養／135

第六章 直播籌備：做好直播前的準備工作
1. 團隊搭建：組建高效直播團隊，各司其職／140
2. 硬體籌備：選用合適的直播設備／143
3. 腳本設計：內容覆蓋直播全流程／147
4. 運營籌畫：做好直播帶貨的前期準備工作／150
5. 宣傳預熱：吸引更多人關注／153

第七章 帶貨實戰：直播帶貨全流程
1. 主播開場，合理調動氣氛／158
2. 避免冷場的直播間聊天技巧／161
3. 掌握好節奏，張弛有度／165
4. 積極傾聽觀眾心聲，不敷衍／168
5. 商品推薦的基本技巧／171
6. 規避直播的幾大雷區／174

第八章 成交轉化：提升直播帶貨的轉化率
1. 打消顧慮：讓觀眾放心消費／178
2. 消除猶豫：讓觀眾第一時間付款／181
3. 感官刺激：激發觀眾的下單欲望／184
4. 形成對比：為交易達成加速／188
5. 直擊痛點：針對觀眾痛點進行銷售／191
6. 突出賣點：讓觀眾在興奮中下單／194

第九章 售後運維：兌現銷售承諾，做好售後服務
1. 分級篩選：依據量化標準對農產品進行篩選／198
2. 冷庫保鮮：執行高效的倉儲作業流程／201
3. 妥善包裝：做好農產品的包裝設計／205
4. 物流配送：選擇性價比優選的配送商／208
5. 售後服務：第一時間處理售後問題／212

汪波

工商管理學碩士，現任江蘇五星電器有限公司培訓經理，擔任過門店部門主管、店長，集團總部服務、營運、采銷相關中心管理崗位，同時為中國家用電器商業協會專家委員會成員，聯商網《店長》雜誌專欄作者，所授精品課程有：“五步銷售法”“新媒體行銷”“拓客引流地推法”“抖音拓客法”等。