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ISBN |
9787522129426 |
| 定价 |
RMB79.00 |
| 售价 |
RM86.90 |
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优惠价 |
RM65.18 * (-25%)
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作者 |
（美）傑夫·肖爾
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出版社 |
原子能出版社
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出版日期 |
2023-10-01 |
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装订 |
精裝. 無. 229 页. 19. |
| 库存量 |
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目錄
導讀
第一部分 理念
第1章 跟單原因
第2章 愛上跟單
第3章 戰勝抗拒心理
第二部分 策略
第4章 準備跟單
第5章 如何避免被排除
第6章 速度：制勝秘訣
第7章 個性化服務
第三部分 執行
第8章 合理的規劃帶來成功
第9章 選擇正確的跟單方法
第10章 電話跟單
第11章 電子郵件跟單
第12章 短信跟單
第13章 視頻跟單
第14章 獨特的跟單方式
第15章 跟單講稿
第16章 完美的潛在顧客轉化時間
第17章 啟動陳舊的銷售線索
第18章 何時放手
第四部分 大顯身手吧
第19章 百分之一俱樂部
第20章 前百分之一以外的銷售員 |
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杰夫·肖爾（Jeff Shore），傑夫·肖爾是肖爾諮詢公司的創始人兼總裁，該公司專門研究基於心理學的銷售培訓計畫。傑夫·肖爾從事銷售專業人士的培訓和指導已有30多年，是一位高產的主講人，經常在全球各地進行演講，他還寫了10多本有關銷售策略和技巧的書。 |
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