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第1章 底層邏輯:直播為何需要表達力 1.1 為什麼需要表達力 1.2 內容為王:由形式主導轉變為內容主導 1.3 賦能產品:銷售更順暢的祕訣 1.4 信任傳遞:能帶來指數級增長,也可讓熱度降至冰點 1.5 共情力量:強親和力拉近直播主與觀眾的距離 1.6 審慎選擇:平台選擇決定直播風格 1.7 及時「避坑」:直播主容易陷入的七大誤區 第2章 升級思維:新時代直播主如何提高表達力 2.1 金字塔邏輯思考圖:鎖定問題、明確結論、尋找論據 2.2 黃金圈法則:Why / How / What 2.3 SCQA模組:結構化的故事敘述模式 2.4 MECE分析法:找到「線頭」,釐清思緒 2.5 剔除「枝蔓」:思想的「枝蔓」 + 表達的「枝蔓」 2.6 「語言釘」:你也能金句頻出 2.7 「視覺錘」:直播間元素設計 2.8 講故事:讓觀眾產生共鳴是關鍵 2.9 人人都能成交的變現表達公式 第3章 活絡氣氛:用強表達力讓直播不冷場 3.1 開場白:禮貌且不失幽默 3.2 克服緊張:做好表情管理 3.3 拒絕冷場:主動尋找話題 3.4 娛樂精神:熱門事件帶來參與度 3.5 區別稱呼:讓觀眾感受到被關注 3.6 即興提問:讓觀眾更瞭解自己 3.7 巧用音樂:發揮感性的力量 第4章 品牌建立:用品牌背書提高說服力 4.1 差異化定位:塑造自己的獨特人設 4.2 七三法則:七分口碑,三分轉化 4.3 KOL + KOC:雙管齊下,優化直播效果 4.4 雙向背書:企業品牌為主,個人品牌為輔 4.5 心貼心:多管道提高直播曝光度 4.6 IP打造:直播主如何為自己代言 第5章 建立信任:直播主為何頻頻遭遇信任危機 5.1 品質掌控:不要在直播時被當成騙子 5.2 專業講解:用專業的介紹讓觀眾信服 5.3 巧妙報價:先說優點,後說價格 5.4 分享故事:用故事吸引更多觀眾 5.5 親自實驗:向觀眾介紹使用感受 5.6 適度承諾:觀眾為何懷疑直播主在唬弄 5.7 售後管理:觀眾為何遲遲不肯下單 第6章 吸睛文案:流程化布局,格式化模組 6.1 特定型:根據特定對象設計文案 6.2 數字型:用數字打造超強吸引力 6.3 問題型:透過製造懸念贏得關注 6.4 限時型:讓觀眾親自體驗緊迫感 6.5 明星效應型:明星同款等你擁有 6.6 痛點錨定型:激發觀眾的情緒變化 第7章 情境化展示:有圖有真相,現場展示 7.1 情境搭建:內容與直播間高度匹配 7.2 產品情境化:描繪產品的使用情境 7.3 產品特性化:凸顯產品本身的價值 7.4 產品配套化:形成系列搭配 7.5 贈品展示:買化妝品送小樣品 7.6 展示銷量:曬出銷量數據,好貨看得見 第8章 挖掘需求:觀眾的痛點就是直播主的爆點 8.1 趁熱打鐵:激發觀眾強烈的購買慾望 8.2 具體化:使觀眾的購買慾望變得明朗 8.3 另闢蹊徑:為觀眾創造購買需求 8.4 聚焦客群:帶貨直播主選品是門學問 8.5 好物推薦:直播主的人工推手 8.6 產品評測:帶貨直播主的天然媒介 8.7 數據復盤:聆聽觀眾的聲音 8.8 視頻號直播復盤:流量分配並非玄學 第9章 宣傳預熱:吸引更多觀眾關注 9.1 產品造勢:用熱銷產品吸引觀眾 9.2 福利吸引:展示超值優惠的稀缺感 9.3 邀請有禮:活絡老觀眾,吸引新觀眾 9.4 觀眾揪團:引流型產品助力觀眾數量增長 9.5 浪潮式發售:環環相扣的成交流程 第10章 打消顧慮:如何引導觀眾快速下單 10.1 預設情境:激發觀眾的購物熱情 10.2 巧設報價:玩轉報價「攻心計」 10.3 明確優勢:讓觀眾覺得物超所值 10.4 學會共情:讓成交量爆發式增長 10.5 預付定金:大幅縮短觀眾猶豫的時間 10.6 售後保障:消除觀眾的後顧之憂 第11章 促銷策略:多種組合模式直擊觀眾心靈 11.1 同款促銷:《夢華錄》同款引爆直播間 11.2 滿額促銷:滿額贈與滿額減雙管齊下 11.3 聯動促銷:買一個產品獲得兩種服務 11.4 限時促銷:限時讓觀眾有緊迫感 11.5 限量促銷:當機立斷,迅速下單 11.6 承諾促銷:用誠信打動觀眾 11.7 連貫式促銷:短期促銷大優惠 11.8 捆綁式促銷:「主產品 + 副產品」組合包更省錢 11.9 假設成交法:情景帶入,營造感性氛圍 11.10 超值1元:限量低價,加1元換購 11.11 尾數定價:「看起來」更便宜 第12章 私域流量:多管道發力促進持續變現 12.1 建立社群:搭建私域流量池的關鍵 12.2 社群經營:差異化破局,提升社群吸引力 12.3 打造暢銷品:培養忠實粉絲,達到復購變現 12.4 朋友圈:不可忽視的私域流量陣地 12.5 視頻號:私域流量新勢力 第13章 直播魅力演講:魅力直播主打造計畫 13.1 為什麼需要魅力演講 13.2 如何做好個人魅力布局 13.3 練好魅力演講的三項基本功 13.4 演講成交的天龍八部 13.5 直播主魅力演講的進階之路 13.6 直播主魅力蛻變之旅
作者簡介 洳冰 成長教育機構創辦者。魅力演說教練、演說知識體系架構師、生命色彩能量導師、「三維價值」演說體系創辦者、視頻號「洳冰魅力演說教練」主理人。 八年超過三百場演講和培訓經驗,善用演講賦能讓一般人實現個人IP線上創業的夢想,並輔導全球數萬名學員提升主業營收或順利開展副業。
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