跨越鴻溝：顛覆性產品營銷指南


	本書書名中的“鴻溝”，指的是高科技產品在市場行銷過程中遭遇的關鍵障礙：高科技企業的早期市場和主流市場之間存在著一個巨大的“鴻溝”，能否順利跨越鴻溝並進入主流市場，決定了一項高科技產品的成敗。實際上每項新技術都會經歷“鴻溝”，關鍵在於採取適當的策略，令高科技企業成功地“跨越鴻溝”。摩爾在本書中給出了跨越鴻溝的制勝秘訣。對深諳經營之道的公司來說，本書是它們走向成功的藍圖；對普通公司來說，本書是它們安身立命的手冊；對身處高科技市場的商業人士來說，本書是一本參考指南。



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	目錄前言第一部分\|發現鴻溝緒論　如果馬克·紮克伯格能成為億萬富翁003 第1章　高科技行銷幻想011 技術採用生命週期012 高科技行銷模型017 成功案例019 幻想與幻滅：曲線上的裂縫021 發現鴻溝025 葬身鴻溝027 寓言一則：高科技公司的故事029 第2章　高科技行銷啟蒙033 基本原則034 早期市場037 早期市場的動態發展過程050 主流市場055 主流市場的動態發展過程065 落後者：懷疑主義者068 回到鴻溝070 第二部分\|跨越鴻溝第3章　D-Day戰略079 鴻溝裡的危險080 攻入主流市場082 如何生火085 微軟是怎麼成功的呢090 利基市場之外092 成功跨越鴻溝的案例094 從理論到實踐107 第4章　確定攻擊點109 高風險、低資料決策110 知情直覺113 創建目標客戶畫像：設想使用場景115 實例分析：3D列印116 使用場景資料處理：市場開發戰略的要素清單122 集中火力128 是的，規模很重要129 小結：目標市場的選擇過程131 第5章　集結進攻力量133 整體產品概念135 整體產品與技術採用生命週期137 整體產品規劃139 案例重溫：3D印表機142 真實案例145 合作夥伴與盟友154 小結：整體產品管理注意事項165 第6章　定義戰場167 創造競爭168 定位182 整體產品發佈194 小結：競爭性定位清單199 第7章　發動進攻201 以客戶為導向的分銷管道202 以分銷為導向的定價策略210 小結：發動進攻214 第8章　結論：擺脫鴻溝217 財務決策：打破曲棍球杆曲線221 風險投資者的角色225 企業管理層的角色227 組織決策：從開拓者文化到定居者文化230 兩個新職位：目標細分市場經理234 兩個新職位：整體產品經理237 解決薪酬問題240 獎勵產品 243 研發決策：從產品到整體產品244 一門新興學科246 放下本書，走向未來248 附錄A　高科技市場開發模型251 附錄B 數位消費品採用的“四個齒輪”模型257