人性賽局：哈佛大學最重要的行為經濟學課，驚人「隱藏賽局」完美解釋非理性行為


	★【哈佛經濟系×MIT史隆商學院】重磅經濟學家連手出擊★ 　　★TED Talks影片超過240萬次觀看★ 　　★《華爾街日報》熱烈推薦★ 　　★ 台大國發所兼任教授、《賽局理論》作者周治邦審訂、推薦★ 　　◆為什麼幼兒園規定要罰錢，家長晚接小孩狀況更多？　　◆為什麼獎金不一定能讓員工更努力工作？　　◆奢侈品的價值，不在於它本身，而是能夠讓我們展現地位？　　關於人性，傳統經濟學假設是理性的，行為經濟學則著眼於非理性的那一面，但兩端之間其實存在一個重要的知識領域：「隱藏賽局」。　　不論是人的喜好、興趣，乃至「說不上為什麼」的直覺，還是炫富、利他、守規矩等社會現象，背後都有賽局邏輯，卻往往隱而不顯；　　必須從主要獎勵、終極解釋、客位解釋3大角度切入，才能找出日常生活中的各種「隱藏賽局」。　　作者舉出12種常見賽局，讓你看懂人類各種看似矛盾的非理性行為，其中無處不暗藏著精微的賽局計算。　　/ 人性中的鷹鴿賽局：潛規則與制度的合理化 / 　　當人們習慣「誰當老鷹、誰當鴿子」，就會開始認同財產權、言論自由，甚至是厭女情結和加害者。　　透過「主要獎勵」角度，看出隱藏的鷹鴿賽局，看懂人性習慣預設立場的利與弊。　　/ 人性中的昂貴訊號賽局：醉翁之意不在酒 / 　　同樣是有錢人，為什麼有的炫富，有的卻低調？　　個性、道德觀都是老生常談，透過「客位解釋」角度，了解這些行為發出的社交訊號，能有效掌握眼前局勢。　　/ 人性中的規範落實賽局：有利他人，就能有利自己 / 　　在排隊動線上設置難以忽視的捐款箱，就能有效提高捐款率。　　透過「終極解釋」角度，掌握規範落實賽局，就能讓人更願意配合，共創雙贏。　　．．．．．．．．．．．．還有重複囚徒困境、證據賽局等多種賽局範例說明！　　心理學 x 行為經濟學 x 生物學 x哲學 x 歷史，全面解讀各種非理性行為的底層邏輯。本書特色　　．【哈佛經濟系×MIT史隆商學院】２位重磅經濟學家連手出擊　　．翻轉「賽局策略＝理性思維」的迷思，說明「看似非理性的行為，也是學習與演化推動的賽局均衡」　　．妥善應用，能在社會上看出無處不在的賽局，優化決策　　【審訂】　　周治邦　　美國芝加哥大學經濟學博士　　台灣大學國家發展研究所兼任教授　　《賽局理論》作者國內推薦　　「本書可以解答許多有趣的問題，例如，被綁架的斯德哥爾摩症候群受害者為何幫綁架者說話？為何人們不計代價要到羅浮宮目睹《蒙娜麗莎的微笑》的真跡？為何美國發現接種過疫苗的人幾乎不會傳播新冠肺炎病毒，但仍要求全民戴口罩？……義大利黑手黨為何要求其黨羽遵守緘默規則？對於上述問題，讀者皆可透過本書流暢的譯筆下，獲得滿意的解答。」――周治邦｜台大國發所兼任教授、《賽局理論》作者　　「賽局不是零和，為什麼我們這樣想、那樣做，這本書用淺顯易懂、生活化的方式告訴你，如何用賽局掌握人生的主導權。」――劉奕酉｜鉑澈行銷顧問策略長國際推薦　　「霍夫曼與尤利，大膽應用賽局理論解釋看似非理性的行為。」――《華爾街日報》　　「霍夫曼與尤利在這本引人入勝的著作中，告訴我們如何運用經濟學工具，去理解真實世界裡各式各樣的現象。作者一再證明，只要曉得那些相同的力量正在表面底下運作著，那麼各式各樣的人類行為，即使看似與有意識的理性行為不符，仍可以為人所理解。事實上，本書揭示了看不見的事物如何發揮神奇之力。」――凱文．墨菲（Kevin M. Murphy），麥克阿瑟學者，芝加哥大學布斯商學院經濟學教授　　「霍夫曼與尤利嫻熟地運用賽局理論的工具，以有趣的方式掀開社交生活的面紗。對於我們行為與社群之中隨處可見令人困惑的模式，他們倆一針見血地道出背後的冰冷邏輯。」――約瑟夫．亨里奇（Joe Henrich），《西方文化的特立獨行如何形成繁榮世界》（The WEIRDest People in the World）作者　　「這本大作把賽局理論應用到人類社會的眾多難題之上，從愛情、婚姻、謀殺再到戰爭，一應俱全。」――麥可．薛莫（Michael Shermer），《心算的祕密》（Secrets of Mental Math，暫譯）合著者　　「本書就像為你的心智戴上了一付X光眼鏡，讓你得以穿透表像，看見更深一層發生的事。而且寫法跟想法兼顧，言之有物。」――安德魯．麥卡菲（Andrew McAfee），《以少創多》（More from Less，暫譯）作者、《第二次機器時代》（The Second Machine Age）合著者　　「本書相當出色，每一頁都能讓人感受到對賽局理論的熱情，嶄新又清晰的洞見俯拾皆是，將會改變你看待世界的方式。」――尤里．格尼奇（Uri Gneezy），《為什麼的向度》（The Why Axis，暫譯）合著者　　「本書是一趟令人驚奇的旅程，霍夫曼與尤利則是專業的嚮導，帶我們一覽賽局理論如何解釋人類行為的複雜性與古怪之處。這是一本我會一讀再讀的好書。」――妮可拉．賴哈尼（Nichola Raihani），《群居本能》（The Social Instinct，暫譯）作者　　「本書非常值得一讀。霍夫曼與尤利證明，令人不解的常見行為起因可能為自利，並以簡明扼要、淺顯易懂的書寫風格，解釋細微卻重要的概念。」――羅伯特．博伊德（Rob Boyd），《另類動物》（A Different Kind of Animal，暫譯）作者　　「這是那種你一拿起就愛不釋手的書。等你回過神來，已經讀了好幾個小時，連要睡覺都忘記了（這是真實故事）。《人性賽局》充滿各種奇聞軼事，以及會令你改觀的深刻見解，它以人類發明最強大的理論──賽局理論──去解釋最令人不解的人類行為。」――史蒂夫．史都華–威廉斯（Steve Stewart-Williams），《理解宇宙的猿類》（The Ape that Understood the Universe，暫譯）作者


	目錄審訂序從斯德哥爾摩症候群到黑手黨的緘默規則，都有賽局視角台大國發所兼任教授周治邦第1章為什麼詹皇愛打球，畢卡索愛畫圖？第2章學習，如何成為人類的最強技能？給點甜頭，鴿子也能打桌球／你信的和你愛的，竟是學來的？／感恩節火雞，加咖哩才好吃？第3章找出隱藏賽局的三種視角愛吃是天性，至於愛錢……／終極解釋，「為什麼」的終點／學著像局外人一樣地解釋現象第4章動物出生時，雌雄為什麼一比一？敵不動我不動，達到納許均衡／演化，把大家推向納許均衡／檢驗模型的好方法：拿掉假設／經濟學家愛用的比較靜態分析／情況有別時，詮釋不一樣第5章鷹鴿賽局：看出誰是老鷹、誰是鴿子斑點木蝶爭地盤，為什麼只做做樣子？／這是誰的，你會怎麼判？／共同預期會自我延續／一句「對不起」，為什麼那麼重要？／何時應該表現得更加信心滿滿？／這不是症候群，而是求生策略第6章昂貴訊號賽局：讓人知道你的厲害雄孔雀美麗尾巴的啟示／太陽鳥，外在勝過了實在？／炫富的四個條件／身材、膚色與白襯衫／英式餐桌禮儀，不能簡約就好嗎？第7章埋藏的訊號：讓適合的人知道就好費解的匿名捐贈／假裝不在意的愛／「澀」之美／當低調本身就是昂貴訊號第8章證據賽局：搞懂帶風向的背後動能 IG只放最棒的照片／給我找到出兵伊拉克的理由！／否認氣候變遷的扭曲手法／證據賽局／什麼樣的證據才有用／模型1：揭露／模型2：搜尋／模型3：檢驗第9章動機性推理：相信自己希望相信的欺人之前，先讓自己相信／執行長、政客和投資人，誰最實在？／「騙取快樂」足以解釋嗎？第10章重複囚徒困境：掌握有利合作的策略重複囚徒困境／讓人老實合作的好策略／子賽局完全均衡／使人合作的四個條件／一戰雙方的互惠合作第11章規範落實賽局：使人主動作出貢獻我們就是在意別人的眼光／別人會預期我們合作嗎？／接種疫苗了，為什麼還要戴口罩？／激發公益行為的三個方法第12章絕對規範：沒有模糊空間的決斷狀態訊號結構／納入協調賽局／要根據什麼訊號制裁暴君呢？／臨界值策略終將瓦解／三個重要的假設／容易執行的規範，才能長久維繫／什麼情況不需要絕對規範？／二戰無人遵守的「禁止轟炸平民」規範／為什麼人們捐款很難有效率？第13章高階信念：認清別人認為你怎麼認為核心概念／解開謎題／婚禮、領導人握手、說出「對不起」／有沒有動手，這就是問題所在／為什麼講話有時要拐彎抹角？第14章子賽局完全均衡：嚇阻踰矩的行為用決鬥來解決爭執／讓幸運女神化身為正義女神／必須貫徹到底的正義感第15章聚焦主要獎勵是解謎的關鍵