新增長路徑：營銷驅動增長的底層邏輯


	數字時代，營銷在戰略和戰術層面都發生了重大變遷。這對個人及組織的能力升級發起了空前挑戰。菲利普·科特勒最新提出的“營銷革命5.0”有兩大關鍵提示：第一，擁抱和使用“以人為本”的技術；第二，增強為客戶創造價值的能力，全鏈路提升顧客體驗。本書基於“營銷革命5.0”這一大的時代背景，把營銷驅動增長的三大核心結構性力量——顧客、產品和渠道，以及戰略性增長的兩大來源——品牌和數字化，提綱摯領地為讀者構建了方法，並提供了核心工具。旨在幫助讀者構建營銷驅動增長的結構思維和實用框架，提升讀者對營銷和增長戰略的認知水平，重新梳理讀者看待整個新營銷世界的方法。編輯推薦數字時代，營銷在戰略和戰術層面都發生了重大變遷。這對個人及組織的能力升級發起了空前挑戰。本書作者曹虎領導科特勒咨詢集團中國團隊，基於市場營銷戰略、增長戰略、品牌戰略和國際市場戰略領域服務超過120家國內外企業和機構，涵蓋快消品、金融、汽車、3C產品、醫藥、互聯網、高科技、創新服務等17個行業，以菲利普·科特勒《營銷管理》（第16版）為底層理論基礎，最終形成了本書。旨在幫助讀者構建營銷驅動增長的結構思維和實用框架，提升讀者對營銷和增長戰略的認知水平，重新梳理讀者看待整個新營銷世界的方法



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	目錄第1章行銷驅動增長的3個基石基石一：需求管理/?005 基石二：建立差異化價值/?009 基石三：與顧客建立長期價值關係/?012 第2章增長的核心驅動力驅動力一：超級產品/?019 驅動力二：經營顧客/?025 驅動力三：融合管道/?026 驅動力四：品牌維新/?028 增長引擎：結構性增長與戰略性增長/?033 實戰案例：PPE企業的增長結構圖/?038 第3章結構性增長：顧客顧客選擇：不是所有人都是你的顧客/?049 顧客關係：深度理解被改變的消費者/?055 顧客經營：圍繞顧客消費路徑逐層優化/?064 用戶化：提升顧客生命週期價值的法寶/?073 關於顧客的6個觀點/?078 實戰案例：創想三維如何實現細分品類破圈/?088 第4章結構性增長：產品產品種類：基礎產品、核心產品、增值產品和燈塔產品/?103 產品創新與升級的動力：以食品飲料行業為例/?106 案例解析：富士膠片產品創新的底層邏輯/?109 產品價值3V模型：讓創新與顧客高度相關/?115 產品行銷三大趨勢：服務化、訂閱化、盈利模式變革/?126 案例分析：華潤雪花啤酒的產品創新戰略/?129 第5章結構性增長：管道 1新管道拓展：近場景管道和私域管道/?141 現有管道提效：被忽視的金礦/?150 成熟管道擠壓：解決管道利益衝突/?152 全管道融合：打破管道壁壘，實現價值共創/?161 實戰案例：AB客車如何管好全球經銷商/?169 第6章戰略性增長：品牌新消費時代，品牌面臨三大挑戰/?181 應對代際差異挑戰：樂高如何進行品牌革新/?190 迎接數智時代挑戰：與消費者共創品牌角色/?198 應對消費兩極化挑戰：以高價值品牌驅動行銷增長/?205 從品牌1.0到品牌4.0：品牌價值的奧德賽/?212 品牌驅動增長的路徑/?218 實戰案例：雲南農墾——大型國企如何塑造集團品牌？/?225 第7章戰略性增長：數位化 2數位化——破解傳統行銷的三大困境/?235 上游數位化與柔性供應鏈/?241 下游數位化與顧客新技術/?247 案例解析：TCL的“5個線上”/?258 數位化轉型要有總體戰略規劃/?262 實戰案例：龍騰出行10年增長100倍的爆發傳奇/?266 第8章行銷驅動增長的核心理念驅動增長的行銷的10個特徵/?285 行銷組織推薦的8個核心能力/?288 後記/293