逆勢成交

第一部分 無論賣什麼，你才是品牌
 
第1章 做真正的自己：先尋找自我，再談銷售
忠於自我的信念不但拯救了我，也成就了我
學會肯定自己，大膽展現你的個性
發現自己的與眾不同，成為獨一無二
做無畏的自己，讓全世界都願意和你做生意
 
第2章 找到你的激情引爆點：你的人生動力是什麼？
為什麼我年就拿到了 5000萬美元銷售額？
是什麼讓你在工作中獲得了成就感？
既然總有人成功，那為什麼不能是你？
 
第3章 跟隨贏家 ：成為下一個超級明星
銷售大師的一天：伴著夢想入睡，帶著目標醒來
如何接近人物？
怎樣加入團隊？
進入團隊後，如何成為不可或缺的出色成員？
 
第 4 章 包裝好你的角色：展現你身上的賣點
如何穿出你的風格？
關注細節，讓你獲得更多機會
 
第5章 保持你的競技狀態：鍛煉身體，健康飲食，充足睡眠
身體健康才能征服世界
像職業拳擊手一樣工作
“十二金剛”鍛煉法
吃什麼，決定你是什麼
睡眠充足，才有激情
 
第6章 讓客戶微笑：培養你的魅力和幽默感
抓住客戶的注意力，你只有30秒
歡迎走進我的魅力學校
如何培養你的幽默感？
發明你的招牌動作
 
第二部分 發現需求，創造需求
 
第7章 利用社交媒體擴大你的影響力：低成本尋找客戶
社交媒體，讓全球買家都看到你 
你的“粉絲”就是你的資產
職場社交平臺，拓展你的人脈 
視頻功效是傳統媒介的五倍
搜尋特定主題，鎖定特定群體
讓資料告訴你，推廣時哪些步驟更有效
一張圖片勝過千言萬語
社交媒體“圈粉”秘訣
線下收益與線上精彩人生
 
第8章 如何影響和說服他人：學會強調積極的一面
你賣的不是商品，而是讓生活煥然一新的機會
如何讓客戶對你“一見鍾情”？
6個影響力策略，展現你的與眾不同
 
第9章 談判制勝：協調各方面需求，拿下訂單
用好耳朵比用好嘴巴賺得更多
不要讓表情和肢體語言出賣你
談判陷入僵持時，如何緩解氣氛？
紅臉/黑臉策略
樹立一個虛擬權威 
條件跌破底線時，大膽轉身離開
善用拖延戰術，強化你的談判地位
當你有勇氣索要訂單時，就到了成交的時刻
 
第三部分 讓銷售成為一種生活態度 
 
第10章 結交合作夥伴並影響潛在合作者：尋找、聘用並管理優秀人才
為何尋找合作夥伴是一種天才舉動？ 
怎樣找到能幫你取得成功的合作夥伴？ 
如何打造一支快樂、高效的工作團隊？ 
 
第11章 利用媒體獲取關注：證明你是業內行家
公共宣傳的有效性比傳統廣告高20倍
引爆個人IP：“我就是億萬美元經紀人”
如何以低預算獲取持續關注？
 
第12章 時間管理的奇跡：如何高效管理你的工作與生活？
高效的時間管理，源自有效的自我管理
學會合理授權，讓你大大提高團隊效率
時間是免費的，也是無價的
 
第13章 直面人生的起起落落：如何跨過成功路上的七大致命障礙
缺乏自信
嫉妒
急於求成
怨天尤人
交友不慎
金錢問題
疾病
 
第14章 要賺錢，更要活得精彩：盡情享受人生，創造更多財富
狠狠獎勵自己
回饋與付出，跟他人分享你的成功
旅行，不斷發現新的美好
你有多會享受，就有多能賺錢
 
結語
 
共讀書單

弗雷德里克·埃克倫德
（Fredrik Eklund）
全球房地產經紀人之一
廣受歡迎的超級明星
 
全美房地產經紀人，以出色的銷售技巧和能夠找到高端買家及賣家而全球聞名。弗雷德里克也是當紅真人秀《百萬金豪宅》的當家明星，該節目在113個國家播出，是iTunes上排名的電視節目。
弗雷德里克 22 歲創建網路公司，成為瑞典知名的 IT 神童；網路泡沫後，他又成立了自己的音樂公司，成功推出美國公告牌冠軍單曲。2003 年他來到美國，零基礎加入房地產行業，至今已經成功完成了超過 200 億美元的房地產銷售記錄。
 
布魯斯·利特菲爾德
（Bruce Littlefield）
被《紐約時報》評選為“生活方式權威”
被《今日美國》評選為“車庫銷售大師”
 
暢銷書作家、生活方式專家，也是美國娛樂行業的權威專家。 布魯斯曾多次在《艾倫秀》《今日秀》《奧普拉脫口秀》等火爆全球的電視節目中擔任嘉賓，並出版了多本暢銷書。他注重細節，富有幽默感，深受觀眾和讀者喜愛。