7秒成交：高手簽單就是不一樣






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	目錄第一部分急速破冰，做好成交準備一、一切為了成交：有效溝通基本法 _ 003 （一）成交高手的秘密 _ 004 （二）正面溝通五步走 _ 005 二、“四心三態”：快速鎖定成交客戶 _ 011 （一）銷售攻心術 _ 011 （二）氣場決定成敗 _ 016 三、一錘定音：十分難搞的客戶也會爽快下單 _ 020 （一）97% 的信賴＞ 3% 的成交 _ 021 （二）讓情感流動起來 _ 023 四、簡單易操作，成交了無痕 _ 027 （一）三角溝通的黃金法則 _ 029 （二）一語中的，句句到位 _ 033 成交關鍵字：傾聽 _ 042 第二部分 7 秒打動客戶的成交心法一、7 秒，成交陌生人 _ 049 （一）抓住客戶眼球的黃金7 秒 _ 050 （二）陷入僵局，如何突破溝通“死角”_ 055 二、為何銷冠很少被掛電話 _ 057 （一）找對人 _ 059 （二）說對話 _ 060 （三）做對事 _ 061 三、幾句話就成交的開場白 _ 065 （一）講好句話 _ 066 （二）提問越短，效果越好 _ 069 四、快速鎖定成交背後的關鍵人物 _ 072 （一）“拜對佛才能燒對香”_ 073 （二）找出“做得了主”的人 _ 075 五、被動成交，讓客戶替你說話 _ 078 （一）結成同盟，統一戰線 _ 079 （二）積極行動，貼心服務 _ 082 （三）個，精准成交 _ 085 六、銷售任何產品給任何人的心理法則 _ 087 （一）以退為進，欲擒故縱 _ 088 （二）反客為主，創造機會 _ 090 （三）提供安全，消除風險 _ 093 成交關鍵字：能量 _ 096 成交關鍵字：真誠 _ 099 第三部分力挽狂瀾，鎖定成交一、讀懂人心，才能事半功倍 _ 107 （一）拒是成交的開始 _ 107 （二）動態識人六步走 _ 108 二、一張嘴就說錯？銷售中的“ ”溝通公式 _ 118 （一）引起客戶的注意 _ 120 （二）激發客戶的興趣 _ 122 （三）刺激客戶的欲望 _ 123 三、4 項修煉，鎖定成交 _ 125 （一）適當暴露 _ 125 （二）釋放 _ 127 （三）匹配認知 _ 128 （四）專業展示 _ 130 四、與眾不同，他人才願意跟你聊 _ 132 （一）種草行銷，你學會了嗎 _ 132 （二）11 種高階銷售必殺技 _ 136 五、讓客戶無法拒的成交套路 _ 143 （一）“社恐”？但是沒關係 _ 143 （二）小白也能學會的成交指南 _ 144 成交關鍵字：共情 _ 153 成交關鍵字：造勢 _ 157 第四部分交易，巧妙掌控成交節奏一、快速成交的底層邏輯 _ 163 （一）顧問式銷售：比客戶懂他自己 _ 164 （二）顯性需求vs 隱性需求 _ 166 （三）如何在晴天把雨傘賣出去 _ 168 二、成交的 _ 171 （一）互聯網時代的成交利器 _ 172 （二）玩轉朋友圈，打造人脈圈 _ 175 （三）好的文案，價值百萬元 _ 177 （四）引流大法：打造個人IP _ 179 三、一擊即中，給對方期待、想要的 _ 181 （一）USP，你的獨特賣點 _ 182 （二）普通掛麵與蔬菜掛麵 _ 183 四、話術範本，加固對方的決策和信心 _ 189 （一）賣產品不如賣氛圍 _ 191 （二）像老朋友一樣聊聊天 _ 196 五、敢於“逼單”，讓客戶主動找你的成交話術 _ 199 （一）請將不如激將 _ 200 （二）改變態度，讓客戶冷靜思考 _ 204 （三）善意“威脅”，縮短成交時間 _ 205 六、有序退出，下一次成交的開始 _ 209 （一）“新粉”變“鐵粉”_ 209 （二）人性化售後讓客戶忠誠 _ 213 成交關鍵字：轉化 _ 216 成交關鍵字：歸零 _ 220