認知操縱：宣傳如何影響我們的思想和行為（修訂版）


	短短30秒的廣告為什麼能影響人們的購物選擇？房產仲介為什麼不一開始就介紹最好的那套房源？你為什麼不好意思拒絕他人提出的插隊請求？被認為上不了餐桌的土豆，為何能實現身份的逆襲，風靡歐洲和全世界？這都是宣傳起作用的效果。宣傳者通過掌握說服背後的心理學原理，利用我們的認知盲點來影響甚至操縱著我們的思想和行為。在這個宣傳的時代，無處不在的廣告、演講、直播和新聞等都有特定的意圖。宣傳內容有好有壞，但宣傳者總能讓我們相信他們說的都是對的。宣傳者深諳受眾心理：受眾是“認知吝嗇鬼”，大多時候從“週邊路徑”而非“核心路徑”獲取資訊；受眾是“合理化動物”，需要減少“認知失調”以捍衛自我；受眾屈服於從眾效應，在任何事件上都想達成社會共識…… 在本書中，社會心理學家阿倫森和普拉卡尼斯運用政治、商業等領域的大量案例，為大家介紹宣傳策略能夠奏效的社會心理學機制，分享了圍繞宣傳研究的心理學成果，揭示了宣傳的本質是認知操縱。最後，從讀者的需求出發，提出了有效抵制認知操縱的方法。瞭解宣傳是如何影響我們的思想和行為的，能夠幫助我們形成面對宣傳的正確態度，做宣傳時代裡的獨立思考者。



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	目錄創作緣起／ 01 第一部分我們這個宣傳的時代第 1 章我們這個宣傳的時代／ 002 第二部分日常勸導中的心理學第 2 章神秘的影響力／ 022 第 3 章漫不經心的宣傳，深思熟慮的勸導／ 035 第 4 章合理化動物／ 043 第 5 章構建影響力的四大策略／ 051 第三部分預勸導：為有效影響他人搭建舞臺第 6 章有魔力的字眼／ 074 第 7 章我們頭腦中的畫面／ 084 第 8 章薩達姆·侯賽因：巴格達的希特勒？／ 092 第 9 章有問題的勸導／ 099 第 10 章誘餌的威力／ 107 第 11 章偽事實心理學／ 112 第四部分傳播者的可信度：真實與人造第 12 章可信的傳播者／ 130 第 13 章冠軍的早餐，消費者的垃圾食品／ 138 第 14 章如果臭名遠揚，你該如何勸導／ 144 第 15 章製造可信度／ 151 第 16 章一場拳擊賽，殺死十一人：大眾媒體的示範效應／ 160 第五部分資訊和資訊的傳遞方式第 17 章包裝／ 170 第 18 章自我推銷／ 180 第 19 章裸體閣樓和鄰家的戰鬥英雄：論傳播的生動性／ 185 第 20 章同樣的廣告，遍遍重複為哪般／ 194 第 21 章無話可說？那就讓他們分心／ 201 第 22 章欲得一寸，有時不妨索要一尺／ 206 第 23 章普羅泰戈拉的理想：片面的吹捧與雙面的辯論／ 214 第六部分激發情感：觸動心靈，說服頭腦第 24 章恐懼誘導／ 224 第 25 章格蘭法龍勸導術／ 233 第 26 章負疚感行之有效／ 242 第 27 章贈人玫瑰，影響幾何？／ 250 第 28 章忠誠的心／ 256 第 29 章身體力行／ 263 第 30 章稀缺心理與幻象的神秘魅力／ 272 第七部分當資訊失靈：宣傳對社會的挑戰第 31 章教育還是宣傳／ 282 第 32 章什麼是新聞／ 290 第 33 章無效的信息戰／ 303 第 34 章潛意識法術：誰在引誘誰／ 310 第 35 章直接勸導／ 320 第 36 章第三帝國的宣傳：不確定性的一個例子／ 329 第八部分還擊宣傳策略第 37 章預先警示是不是預先武裝，或者說，如何真正抵制宣傳／ 342 第 38 章我們可以如何抵制虛假宣傳／ 353 第 39 章勸導女神珀伊托的兒女們／ 363 參考文獻／ 371