爆賣商品的 行銷戰法：互聯網的銷售攻略懶人包， 教你如何造勢、提高市占率，從0到10億創造獲利！

　　★上完4堂爆賣商品行銷課，輕鬆脫離行銷小白的行列！
　　★行銷的5工具╳7方法╳6策略╳35案例，幫你在市場攻城掠地！

　　做出產品又拚命促銷，卻乏人問津慘兮兮？
　　其實先有流量才有銷量！爆品實戰家帶領你，
　　掌握顧客需求、通路趨勢、推廣策略……，
　　發揮行銷戰法的精髓，賣得比別人貴還更暢銷！

　　Q1：什麼樣的產品，能成為市場上的爆賣商品？
　　A1：產品得有3種基因，從開發到行銷經過一套有系統的方法。

　　Q2：為何花大錢促銷造勢，卻無法讓消費者記住？
　　A2：成功的品牌和產品，往往具備識別度、聯想度、排他性……

　　Q3：如何定價才不怕顧客比價，又能快速賺大錢？
　　A3：從差異化、稀缺性等4個重點著手，提高產品整體價值。   

　　★★吸取500強企業精華，讓商品在線上線下都爆賣！
　　作者尹杰在產品管理領域，擁有豐富實務經驗，曾在多家500強企業中擔任專業經理人和管理諮詢顧問。他彙整參與過的專案，結合理論研究，再加上市場分析，精煉出本書，是你開發和行銷產品時的操作指南。

　　書中透過各行各業的實例，教你做出爆賣商品及其組合，善用6P策略、魅力化模型及VOOC模式等多種方法，順利累積口碑和粉絲，將流量變成現金，賺取長期穩定的獲利！

　　★★4方法啟動行銷戰法，滿足顧客需求、創造流量！
　　競爭對手百花齊放，怎樣將自家產品打進消費者心坎？別擔心！把握下列4大方法，就能在市場上打造難以取代的形象。
　　◎品牌定位：發掘消費者對品牌認知的空白點，採取順勢與對立的定位策略，並且從命名、商標到廣告詞，塑造令人印象深刻的品牌基因。
　　◎產品占位：以4C法則提煉賣點，使用視覺化的12個技巧，例如：呈現特色服務、提供具體承諾……，令人感受到產品有多麼好，並消除顧慮。
　　◎宣傳訴求：找出顧客重視點、產品賣點及社會話題的交集，設定訴求點，再發揮高效傳播的10個技巧，像是先理性後感性、虛實整合、結合淡旺季等，讓投放廣告更有效。
　　◎建立壁壘：產品最怕被山寨，作者指點你怎麼鞏固自身優勢，使對手無法輕易複製。

　　★★想讓產品賣得快又賣得久？你需要達成3件事！
　　好不容易推出產品，市場卻反應平平？其實，暢銷之路並不平坦，在3個方面下工夫，便能吸引顧客愛買你的產品，產生長期黏性。
　　◎魅力化設計：根據馬斯洛需求、KANO等理論，從4個角度提升產品好感度，你也能在15秒內，使消費者打從心裡認同。
　　◎產品力測試：為了讓商品叫好又叫座，上市前必須進行認可度、顧客忠誠度、價格等5項測試，那麼上市後應該做些什麼？
　　◎漸進式優化：針對產品力測試中發現的問題，藉由精準定位客群、走進應用場景等6個技巧，及時修補產品缺陷，化解使用者的高頻痛點。

　　★★用行銷6P搶占市場，訂單和粉絲自然滾滾來！
　　即便你的產品CP值高又有設計感，也需要行銷手法來賺取口碑、培養粉絲、降低成本……，進而營造良性獲利循環。
　　◎訂價策略（Price）：想賺取超額利潤，要懂得成本加權、市場導向等3個訂價法，更要利用哪4個訣竅提高產品溢價？
　　◎通路策略（Place）：了解互聯網時代的5個通路趨勢，透過VOOC立體模式結合場景直播、實體店、網路店和社群，達成全面覆蓋。
　　◎推廣策略（Promotion）：除了搶搭熱門話題來吸引年輕人，還實踐私域生態策略獲取精準流量，以及公域流量私域化減少行銷費用。
　　而且，對於定位策略（Position）、產品組合策略（Product）、組織策略（People），作者也詳細解說。

　　此外，本書還傳授你——
　　．為了掌握消費者需求和市場機會，畫出3種四象限圖。
　　．依照爆品的6階段開發流程，進行市調、立案、試賣、優化……
　　．爆品開發管理專案報告、上市策略表等，助你一臂之力、事半功倍。

名人推薦

　　商業思維學院產品課程主理人 蔡伊芳
　　PM Tone 產品通創辦人 夏松明
 

前言 銷售攻略懶人包幫你，提高產品的能見度與市占率！

第1章  了解如何做出好產品，奠定爆賣的基礎  
01、爆品除了實用、有趣，還有不可替代的特點
02、為何花大錢也做不出爆品？因為沒搞清楚4件事
03、5個分析模型當工具，確認新品創意是否行得通   
04、開發產品依循6階段流程，能提高上市成功率

第2章  先有流量才有銷量！4方法啟動行銷戰法  
01、找到顧客的品牌認知空白點，執行2大「定位」策略  
02、提煉出產品賣點，用視覺化12個技巧在市場「占位」  
03、想讓「宣傳」快又準，要先提煉訴求點，再做哪些事？  
04、築起技術、通路、人才等行業壁壘，建立「優勢」地位  

第3章 增強產品價值感，市場需求多變也能賣光光  
01、如何運用「魅力化」模型，使消費者從心動到行動？
02、上市前必做！通過5項「測試」，顧客滿意度就Up Up  
03、從5個方向「優化」產品，讓你賣得比對手貴還更熱銷  

第4章 6P策略實現全方位行銷，億萬獲利滾滾來
01【Position】市場定位分為3種類型，各自該搭配什麼策略？
02【Product】用銷量型、利潤型等產品構成組合，強化競爭力
03【Price】陷入價格戰？教你4招提升溢價＋3招精準訂價  
04【Place】面對通路趨勢變化，用VOOC模式布下天羅地網   
05【Promotion】5種推廣策略讓你賺口碑、養粉絲、降成本……  
06【People】在供應鏈、大數據等面向，打組織戰才能創造爆品  

附錄一    爆品開發立案表
附錄二    爆品開發管理專案報告
附錄三    爆品上市策略表

作者簡介



尹杰

　　畢業於北京大學。北大縱橫諮詢合夥人，百瓴諮詢創始人暨CEO。證券分析師、國家經濟師、企業培訓師、管理諮詢師。多家上市公司的管理顧問，私域生態爆品理論的提出者。

　　具有15年產品管理實戰經驗，曾服務蒙牛集團、加多寶集團、中國中化、美的電器、新農股份、豐樂農化、景峰醫藥股份、萬孚生物股份等多家上市公司。