野草攻勢：以小欺大、蠶食市場，野草模式經過億萬年考驗，是最簡單的奪利與成長方式。


	在找到藍海之前，只有野草能幫你扎根市場　　★《富比世》行銷長大讚：「野草優勢能應用在任何商業模式！」　　★ 國際商戰專家瓦爾德施密特：「任何公司都該培養擔任野草策略長的人！」　　★《行銷手冊》Podcast主持人伯德特：「野草攻勢就是大自然的SWOT分析案例。」　　◎異株蕁麻，葉子全是刺，所以到哪都能活。　　刺，就是防衛力，巴菲特稱為護城河。　　◎藤蔓爬高高勢力遍布，自身根本沒長出結構。　　你不用當業界微軟，跟它綁一起就好。　　◎企管大師克里斯汀生說，創新有兩難：不只搞破壞，還得揚棄過去的自己。　　這對產業龍頭、業界大咖（像是柯達）來說太難了，只有野草能辦到。　　作者史杜．海內克是「那斯達克創業中心」專欄作家，　　兩度獲市場行銷名人堂提名。他花15年以上時間，　　研發出一套能幫助組織和個人創造爆炸性成長的策略：野草攻勢。　　野草有縫就能活、有地就能長，成長快速、除草劑也殺不死…… 　　在地球生存了至少1億4,500萬年以上。　　你覺得野草不起眼，但野草蔓延的特質：破壞、侵略、急迫、粗魯，　　被視為自然界中最可怕的成長力量，值得企業和你仿效。　　◎野草攻勢，強化你的應變、創新和執行力　　．野草隨機遇而豹變，不固守生存模式，躲過除草劑的威脅。　　疫情期間趕緊做外帶、便當、冷凍包的餐廳存活了，坐等疫情過去的店倒了一片。　　所以，光有行之有年的獲利模式不夠，還得有「因應變化的計畫」。　　．野草不帶情緒，只講急迫性和執行率。（我們很快就要長成一片）　　怎麼提高執行率？你得設期限，像是：　　「我有兩個買家剛才出價了，所以你最好快點決定」。　　這種設期限逼人出手的遊戲，房屋仲介最拿手。　　反之，如果對方這樣催你梭哈，　　你要怎麼避免情緒性的判斷，影響了你的決定與執行力？　　◎野草有八大策略，以小欺大：　　．想快速成長，觸及率就得極大化。　　野草攻勢的種子策略：用說故事、發試用品，讓路人幫你撒。　　種莢策略則能強化種子策略，找網紅代言，強化你的傳播力。　　．所有生意都要有防衛力，例如掌握專利、特許、獨家代理。　　帶刺策略會讓競爭者對你有所顧忌。　　．小企業怎麼跟龍頭爭？你得學黑胡桃：將毒素注入土壤，其它草都長不了。　　這就是葉叢策略：自成一片，利用地盤優勢讓新加入者根本喝不到水而陣亡，　　像是地點優勢、先行進入市場或是上下游彼此聯盟。　　野草的招數很多，還有分割策略、藤蔓策略、生根策略、土壤策略……。　　無論你是經營者、被公司派去開發新事業、或是想搶占點閱率的個人工作者，　　只要用上一種，都能產生破壞性的成長。　　世上最好的商業模式都不是偶發的「一招」，而是能反覆操作的流程。　　如何以小欺大、蠶食市場？　　經過億萬年考驗的野草攻勢，是最簡單的奪利與成長方式。名人推薦　　鮮乳坊創辦人／龔建嘉　　「玫瑰太禮貌、太保守、太脆弱，它沒有不平等優勢、沒有必要的心態，它們永遠無法辦到野草能辦到的事。」身為一位「非典型」的創業者，在完全沒有條件的情況下，加入了對手擁有大量資源的乳品業者戰場，因此看到這本書特別有感。　　野草策略是指利用市場中的機會，以最小的成本和風險實現快速增長。這種策略可以幫助新創公司、小型企業和非營利組織等，在競爭激烈的市場中生存和發展。我們必須保有隨機應變的能力，因為在高度壟斷的乳品產業，像我們這樣的小公司如果沒有彈性，必定會陷入危機。　　鮮乳坊透過募資發起了一場群眾運動，當時透過非典型通路，用鄉村包圍城市的方式，在全臺各地原本沒有賣牛奶的地方開始賣鮮乳；包括書店、電影院、寵物美容店、補習班……。當時並沒有發現，不過我們確實就像野草一樣，開始把這些種子撒出去。　　本書的內容也像一個一個的種子，裡面埋下了許多故事，讓人印象深刻。而這些種子，可能在任何時候，在你的生活當中悄悄發芽。——鮮乳坊創辦人／龔建嘉