保險合夥人：壽險高效增員實戰手冊

目录

章把握保险行业趋势，打造寿险精英团队

节　保险行业迎来钻石十年

第二节　团队爆发式增长的三大特点

第三节　快速构建团队组织架构的合伙人模式

第二章深谙保险合伙人增募流程，巧获准增员好感

节　保险合伙人计划介绍

第二节　保险合伙人增募的基本标准

第三节　保险合伙人增募的基本流程

第四节　构建系统化合伙人增募模型

第三章选对人，说对话，性格识人秘籍

节　追本溯源: 懂人性，才能带团队

第二节　 谈“性”识人：认识“江湖”上各种性格的人

第三节　因人而异：个性化的增员面谈技巧

第四节　D 型人的增员话术与工具

第五节　 I 型人的增员话术与工具

第六节　S 型人的增员话术与工具

第七节　C 型人的增员话术与工具

第四章熟悉增员渠道及策略，打通十大人群增募渠道

节　优秀合伙人选才方向与十大核心人物

第二节　90 后增募策略与工具

第三节　全职太太增募策略与工具

第四节　在职宝妈增募策略与工具

第五节　小企业主增募策略与工具

第六节　个体工商户增募策略与工具

第七节　职场“白骨精”增募策略与工具

第八节　离退休公务员增募策略与工具

第九节　销售人员增募策略与工具

第十节　法务工作者增募策略与工具

第十一节　在职财务人群增募策略与工具

第五章合伙人留存体系：留住心 留住人

节　合伙人留存的两大关键要素

第二节　合伙人辅导的十六个关键时刻

第三节　合伙人的晨夕会经营

第四节　合伙人的晨夕会管理

第五节　构建合伙人育成生产线

 

附录一：　营业组早会操作范例

附录二：　营业组活动量记录表

附录三：　营业组二次早会检查记录表 190

附录四：　部门晨夕会经营管理表 191