增長的邏輯：新消費時代機遇

新消費與傳統消費，過去幾年間成為消費品企業暗自比較、站隊的兩大陣營――"新消費”品牌認為自己受到年輕人群的簇擁，更能代表未來，但又在資本泡沫的助推下膨脹過快，當潮水褪去后，網紅卻無法長紅；而"傳統消費”品牌認為自己的渠道基礎深厚，供應鏈掌控能力強，更有綜合競爭力，但產品和品牌面臨老化、乏力的處境，進而被生猛的新對手迅速趕超，無翻身之力……你方唱罷，我方登場，在交替發展中，消費品企業的業務增長、管理增長，以及資本增長，是否有理可循、有體系可依呢？本書正試圖給出這樣的答案。

業務增長篇
第一章 能做千億市值的消費品小生意 /003
消費品到底是個什麼樣的小生意 /005
新消費時代呈現出的七個趨勢 /009
新消費企業應具備的核心能力 /013

第二章 如何做好產品：重塑開發邏輯 /019
不同品類如何開發 /022
基於價值如何開發 /029
重塑功能之外的開發邏輯 /035
購買前後如何開發 /038

第三章 如何做好產品：批量打造爆品 /042
如何建立打造爆款的基礎 /044
大資料如何選出爆款 /047
這麼多口紅色號，完美日記如何押對寶 /047
眾口難調的口味，元氣森林是怎麼猜到的 /049
大資料如何支撐爆款 /052
構建爆品的柔性供應鏈 /053
“保證暢銷品”模式如何出爆款 /055
“避免滯銷品”模式如何出爆款 /057

第四章 如何做好品牌：內容決定一切 /061
品牌為何而存在 /065
品牌與對手相比有什麼不同 /069
品牌要走向何方 /072
品牌內容傳播“擴音器” /076
“擴音器”靠什麼起作用 /078
越好的內容越有商業價值 /080
第五章 如何做好品牌：以消費者為原點 /087
品牌定位的新方法 /093
品牌如何IP化 /096
怎麼做品牌延伸 /100
怎麼做圈層行銷 /103
如何投資最重要的顧客 /107

第六章 如何做好品牌：把成本變投資 /112
做好千人千面的廣告投放 /114
內容 電商，傳播效果倍增 /117
搜索電商：貨 /118
興趣電商：場 /118
社交電商：人 /119
如何用IP內容實現品牌資產累積 /122

第七章 如何做好管道：資料驅動增效 /128
資料如何賦能線下管道 /131
資料如何管理使用者資產 /137
資料如何創新體驗和品牌出海 /140

管理增長篇
第八章 如何做好戰略：企業增長之路 /147
消費品企業成長還需要什麼 /153
戰略共性及如何破局 /155
常用的規劃模型及案例 /159

第九章 如何做好組織：調結構、養人才 /167
消費品企業的組織問題 /168
什麼樣的組織形態更好 /170
矩陣制組織 /170
平臺型組織 /171
人力資源管理要注意什麼 /176
人才選聘的趨勢和案例 /178
人才培養的重點和案例 /181
績效管理的工具和案例 /182
人才激勵的重點和案例 /184

第十章 如何做好文化：價值觀與基因 /187
企業文化在新時代的特徵 /189
新生代主力軍影響企業文化 /189
好的文化具有強大的傳承力 /191
企業文化具有自我生長能力 /193
如何做好企業文化建設 /196
什麼樣的創始團隊最優秀 /200
如何提升領導力 /203

資本增長篇
第十一章 融資上市：好風送上青雲 /209
融資上市有什麼好處 /211
企業發展的里程碑 /211
產融互動是消費品企業的必備能力 /213
如何提升融資上市的估值/市值 /217
估值/市值管理的基本公式 /217
強化估值邏輯 /218
做好價值描述與傳播 /222

第十二章 投資並購：有限業務，無限事業 /228
如何做投資並購 /230
“外延式”擴張的投資並購邏輯和價值 /230
“外延式”擴張的投資並購案例 /232
投資並購的篩選標準和估價 /239

後記 持續騰飛，穿越週期 /244
跋 /249

熊時實
深耕消費品行業16年，其中近10年時間服務于世界500強消費品企業，後加入Ａ股上市公司，負責電商、產品、品牌等相關工作。作為國內最早一批互聯網行銷從業者及電商從業者，擅長新零售、新消費。目前擔任國內頭部諮詢機構合夥人，任消費品企業公司戰略、品牌行銷等諮詢課題項目總監，並進行新消費行業研究，涉及食品飲料、餐飲、美妝個護、大健康、消費電子、珠寶鞋服等領域。