創業開公司

隨著創業熱潮的來襲，加入創業大軍的人越來越多，但是創業者們要知道，創業並不是一條簡單的路，而是一場艱苦的修行。對於第一次創業的新手來說，多學習前人的經驗， 吸取他們的教訓是通向成功的快捷路徑。
 
本書從資源積累到財務管理，對創業進行了詳細的介紹，通過對數十位創始人進行採訪，為創業者呈現創業真實的樣子，以此對創業者進行警示，可以幫助創業者解決一些創業中的困難。
 
本書力圖描述一個真實的創業場景，將創業過程中的陷阱一一排除，針對創業公司要面臨的各種挑戰給出切實可行的應對方法，希望能夠幫助創業者解決從公司創辦到公司發展過程中可能出現的問題。

第 1 章 不忘初衷：實現夢想須腳踏實地 /1
1.1“實現財務自由”與“改變世界”無對錯 /1
1.2Th存下去才是硬道理 /2
1.3賺合理的錢，走更遠的路 /4
1.4為了使命而工作 /6
1.5三招治癒創業“自嗨症”/8
1.6輸了格局，再怎麼努力都不可能贏 /11
1.7你永遠賺不到你看不懂的錢 /14

第 2 章 關鍵技能：高效搜集與利用資訊 /17
2.1影響公司發展的三大資訊 /17
2.2合夥創業時如何共用資訊 /22
2.3從創業網站上尋找有效資料 /24
2.4建立人際關係，多聽、多看 /26
2.5關注時事新聞，發掘商機 /28
2.6降低資訊的獲取成本 /31

第 3 章 合夥創業：股權分配與爭議處理 /35
3.1尋找創業合夥人的管道 /35
3.2合夥人入股方式 /40
3.3合夥創業可能遇到的問題 /45
3.4股東糾紛如何解決 /51

第 4 章 產品設計：落實創意，迎合需求 /55
4.1找准產品定位，保證差異性 /55
4.2切割品類，走爆款路線 /57
4.3適當提升價格，打造輕奢產品 /58
4.4創新品類，重新定義細分領域 /59
4.5撰寫全面、有條理的產品需求文檔 /63

第 5 章 差異化行銷：建立局部競爭優勢 /67
5.1選擇正確的競爭對手 /67
5.2價格是確定的，價值是不確定的 /70
5.3痛點、癢點、興奮點 /74
5.4比附行銷策略 /77
5.5行銷中的“降維打擊”/81

第 6 章 品牌塑造：產品溢價的開始 /85
6.1官方網站：信任 專業 保障 /85
6.2媒體背書：權威 多元化 /88
6.3低成本曝光：利用新媒體 /91
6.4行業大咖背書：增加可信度 /94
6.5創始人月臺：提高品牌辨識度 /95
6.6延遲發聲 : 學會低調 /98
6.7堵不如疏：妥善應對輿情 /100

第 7 章 克隆參照物：創業公司成長捷徑 /105
7.1BAT 是創業者的參照物 /105
7.2克隆四步走：尋找、觀察、選擇、出擊 /106
7.3區隔策略：能戰則戰，不戰則退 /108
7.4瞄準垂直領域，彎道超車 /113
7.5實施克隆要考慮實際環境 /116
7.6創新型克隆：創新與克隆的融合 /119
7.7如何打破克隆防禦 /122

第 8 章 整合資源：合作互補，實現共贏 /127
8.1整合≠找到 B 來滿足 A 的需求 /127
8.2列出詳細的資源清單 /129
8.3如何利用好有限的自有資源 /131
8.4向上借勢，向下捆綁 /133
8.5步步為營：資源整合的四個階段 /136
8.6如何建立合理的利益分配機制 /140
8.7創業者要有眼光和魄力 /142
8.8把握資源，借力打力 /144

第 9 章 學會花錢：該花則花，該省則省 /147
9.1不同發展時期的花錢之道 /147
9.2三大花錢問題：場地、員工、預算 /149
9.3創業者個人財務管理 /151
9.4拿到投資，該花錢還是省錢 /153
9.5掌握花錢的節奏 /156

第 10 章 利潤率分析：尋找成功之道 /159
10.1放寬眼界，平均水準不是終點 /159
10.2分解成本，逐項節約 /162
10.3跨界融合，尋找成本壓縮點 /165
10.4延伸產業上下游，挖掘利潤藍海 /168

第 11 章 現金流管理：以始為終 /171
11.1現金流及現金流管理的重要性 /171
11.2讀懂三大財務報表 /175
11.3監控三個關鍵指標 /178
11.4如何控制現金流出量 /181
11.5區分增值和非增值活動 /183
11.6現金流管理的七大法則 /186
11.7選擇合適的現金流管理模式 /189

第 12 章 貸款經營：冷靜應對危機 /193
12.1面對威脅、恐嚇，不要自亂陣腳 /193
12.2善用證據鏈讓你的案件更有勝算 /196
12.3如何有效催討債務 /198
12.4“加杠杆”要適度 /202
12.5 警惕“714 高炮”陷阱 /204

第 13 章 低成本倒閉：面對敗局及時止損 /209
13.1重壓之下，創業者更要保重自己 /209
13.2理智看待創業失敗 /211
13.3申請破產的好處 /214
13.4嚴格執行公司登出程式 /216

喬楊，中國大資料風控及人工智慧領域專家。曾任樂信集團（NASDAQ：LX）首席風控官（CRO），負責集團消費金融、科技零售、金融數科三大核心業務的全面風險管理及海外業務。曾任ZRobot首席執行官（CEO）（ZRobot為京東科技旗下數字科技子公司，前京東科技與美國ZestFinance合資公司）及京東科技信用管理部總經理，負責京東科技數字科技賦能業務及“小白信用”體系建設。曾任國內知名互聯網公司聯合創始人兼首席風險官（CRO），搭建全線上風控決策系統及決策分析架構。曾就職于世界500強企業美國發現金融（Discover Financial Services）芝加哥總部，擔任風險策略及模型業務高級經理。後外派發現金融位於上海的全球決策中心，擔任風險策略及大資料模型業務負責人，管理全球超過900億美金、5500萬信貸客戶的信用卡及消費信貸產品的風險策略及模型業務。曾參與美國通用電氣公司（GE）財務管理領導力專案（FMP），研究商品期貨和貨幣的對沖策略。美國愛荷華大學經濟學及工商管理（MBA）雙碩士，芝加哥大學電腦科學碩士。主要個人著作《資料化風控-信用評分建模教程》，《TO B革命-企業級服務商業場景落地實操》並參與撰寫《數位金融-數位科技創造金融服務新價值》。目前同時擔任上海高金金融研究院特許全球金融科技師項目專家顧問委員會委員，中國互聯網協會青年專家，深圳市信用專業人才庫評審委員會委員等職位。