設計師到CEO經營必修8堂課：設計提案致勝是本事，公司開大開小是選擇，營運獲利才是硬道理！


	華語重磅出版！第一本讓設計人看得懂、超有感、學得會的經營管理書！給正打算離職創業的你、從個人工作室到設計公司經營的途中的你，釐清思緒、找到方法、自度苦海最有價值的8堂設計經營課。綜觀華人設計圈20餘年發展、華文最具影響力空間設計品味誌《漂亮家居》總編輯─張麗寶與專長策略管理的國立臺灣師範大學管理學院全球經營與策略研究所教授─康敏平共同著作，不空談理論、不打高空，從實際面操作想「得到什麼結果」，教你推導一開始「該怎麼做」。 →現實沒有不殘酷的現實，只有不面對的態度！每個時代都有其優缺好壞，每個人的起點都不同，重點是想要得到什麼結果！找到市場、發揮強項、改善缺點、不斷優化，是創業者、做事業的人應具備的魄力。 →團隊眾志成城，老闆不是事事自己來，而要知道怎麼做、給誰做「最適合」。獨資、合夥人制及專業經理人制的選擇，如何帶出左右手人才。團隊成員除了設計師，還有需要懂策略、管理、財務、人資、工務、行銷等的人才。 →決策什麼是你的「核心價值」、打算經營哪種「目標市場」，方向明確、決策就有方向！要得就要能捨，人生沒有全拿全贏，做事業求的是遊刃有餘、笑著到最後。 →貫徹制度、規則不能做出來好看擺著，從每個專案、每個流程、每個節點都確實執行並稽核，學做管理者、經營者，先建構正確思維。 ●兩難取其重：設計要有重點，經營公司更是！ ●叫好又叫座：滿手獎座是肯定，有賺錢成就感加倍！掛名推薦─ 張基義　台灣設計研究院院長專文推薦─ 何飛鵬　城邦媒體集團首席執行長龔書章　國立陽明交通大學建築研究所教授沈永正　國立臺灣師範大學管理學院教授兼院長趙　璽　CSID 中華民國室內設計協會理事長袁世賢　TnAID 台灣室內設計專技協會理事長陳文亮　CAID 中華民國室內裝修專業技術人員學會理事長王仕茹　國立臺灣師範大學管理研究所副教授兼EMBA執行長林舒柔　國立臺灣師範大學全球經營與策略研究所教授許書瑋　國立政治大學企業管理學系副教授黃鵬霖　臺北基礎設計中心創辦人林政緯　大雄設計Snuper Design設計總監林書聿　大雄設計Snuper Design財務總監邱薇庭　大雄設計Snuper Design事業開發俞佳宏　尚藝設計創辦人王玉琴　尚藝設計創辦人黃懷德　臺北基礎設計中心總執行設計師吳啟民　尚展設計創辦人王妍竹　尚展設計創辦人邵唯晏　竹工凡木設計研究室創辦人張德良　演拓空間室內設計主持設計師王思文　摩登雅舍室內設計創辦人汪忠錠　摩登雅舍室內設計創辦人莊世金　萬騰會計師事務所會計師〈用管理知識成就設計大業〉（節錄）　　全書的寫作結構是以策略為主軸，搭配各種生產、行銷、人力資源、研發、財務等功能性政策的作法，簡單說就是以培養一位室內設計公司CEO為目標的課程設計。設計師常將心力專注於設計與創新，但公司成立之後專業經理人的角色尤為重要，好的CEO會讓設計人有足夠的時間與心力揮灑創作能量並確保公司獲利。我在每章論述之後，會根據學術理論框架加以摘要整理，呼應所觀察到的實務意涵供讀者參考。　　幾年下來在《漂亮家居》的個案教學已接觸到不少設計師，偶有學員回來分享當初根據上課提供的分析架構，把策略調整好之後公司就開始賺錢的心聲。希望這本全方位的經營管理專書可以幫助台灣的室內設計產業提升競爭力，透過室內設計的價值創造，讓社會擁有美好的居家生活、空間與品味。──康敏平〈解構設計公司經營導入管理方法學〉（節錄）　　2018年在社長林孟葦及論文指導教授康敏平老師的鼓勵及支持下，開設了產業第一堂設計經營管理的課程，同年獲得由《經理人》雜誌所舉辦的百大MVP經理人產品創新獎的肯定。開完第一堂課後發覺仍有不足，隔年又再延伸至4講，再到設計經營8講，愈往下探究愈發覺得有必要將其整理成專業書籍。在此，也非常感謝參與設計經營課程的講師群及學員們，在教學相長過程中，更深化了我的實務智能及管理論述。　　《設計師到CEO經營必修8堂課》以自身長期對室內設計公司經營管理的觀察，並應用所習得的經營管理知識，與康敏平教授將設計公司業態特性進行解構分析，並帶入管理學理論及方法學，建構出華人室內設計公司專屬的經營管理書籍。期待協助埋首於設計勞心勞力的經營者，在面對產業紅利漸失、世代更迭傳承、AI人工智慧浪潮來襲等問題時，能及早布局讓公司經營走向長遠。設計提案致勝是本事，公司開大開小是選擇，營運獲利才是硬道理啊！──張麗寶【本書特色】 ●建立設計行業的管理營運標準：本書作者為管理學者、媒體觀察者共同著作，將設計公司業態特性解構分析，並代入管理學理論基礎及方法學，給予讀者在華人圈可學習且接地氣的工作室／中小型公司營運法則。 ●真實發生案例教你不踩前人坑：提煉20年來看過無數兩岸三地設計公司經營起落，以及世代傳承接班問題，彙整經營管理實常見的迷思與盲點，教你創業建構整體制度，經營過程中學習校正，永續經營。 ●設計跨域人才必備學習書：設計師不是只要會畫圖做設計就可以，擁有經營、管理思維將能跨域發展，從事設計專案管理、行銷設計、新商業模式設計、大數據優化模組設計等設計相關前瞻性工作。


	目錄推薦序作者序設計師到 CEO 的充份必要能力室內設計公司經營必修8堂課【第1堂】策略目標的選擇：要想走的遠經營目標要先建立 1-1選擇目標市場：只是選擇對的市場，設計公司業績倍增 1-2思考產品特色：有時候專精，比全包還好 1-3生產鏈的建構：設計一定要從頭包到尾，才能做好設計 1-4生產規模的思考：模組化扼殺創意，做不出好設計 1-5接案區域的範圍：設計公司跨區接案，無法服務好客戶？ 1-6挖掘出競爭優勢：不是只有設計，才是設計公司的優勢 ★康敏平教授談策略選擇【第2堂】品牌創建與維繫：行銷不是只被看見還要被辨識 2-1好品牌不只帶客來：降低交易成本並提升價值 2-2客人不會自動上門：要讓人找到才有生意可做 2-3作品和產品的選擇：懂得推掉案子才能賺到錢 2-4設計費不是用喊的：定價有策略才不會被比價 ★康敏平教授談品牌策略【第3堂】業務型態與分工：設計要能落地才有價值和效益 3-1羊毛出在誰身上很重要：認清業務型態掌控利潤做好服務 3-2一人當責VS團體作戰：集中還是分散風險選對才能成長 3-3落地設計拉抬競爭力：掌控流程關鍵兼顧利潤與口碑 ★康敏平教授談分工策略【第4堂】採發與專案管理：獲利關鍵在於品管的掌控 4-1採購發包與制度：分級發包防弊管控保毛利及品質 4-2報價關鍵與制度：精準計價強化競爭力更提升收益 4-3專案管理及掌控：落實設計並精準掌握環節賺到錢 ★康敏平教授談採發策略【第5堂】財務與利潤稽核：案量多也要錢賺到才是王道 5-1搞清楚利潤比接案更重要：了解收入來源掌握關鍵才能守住錢 5-2看懂報表更有效監控營運：應用財務報表有效率回應經營現況 5-3做多也要錢收得到才算數：收放款與工作流程的勾稽確保權益 5-4錢不能只進口袋還要懂用：獲利合理分配才能讓公司永續經營 5-5錢不會從天下掉下來要追：年度預算做比對才有目標完封業績 ★康敏平教授談財務策略【第6堂】留才與組織經營：人才是設計公司經營命脈 6-1選對才有機會留住才：專業技能、個人特質與組織文化的取捨 6-2育才有方才能成好事：從指示、委任到教導人要好用就是要教 6-3晋才要多元才有效益：從定位、發展到評鑑有前景才能留住人 6-4留心留人方有才可留：留才不只要給錢、給位子更要許個未來 ★康敏平教授談留才策略【第7堂】設計的創新研發：創新不只靠天分還要有策略 7-1創新不是只有設計：要跳出紅海就必須要全方位思考 7-2設計的持續創新力：要當設計網紅持續創新是必要的 7-3策略性的設計創新：設計開發一定是需要付出成本的 7-4創新團隊力的建立：三個臭皮匠絕對勝過一個諸葛亮 ★康敏平教授談創新策略【第8堂】關係建立與串連：客戶自來的自然行銷法 8-1掌握案源才知客來何處：摸清主要業務管道才能夠引客進入 8-2關係經營建立創價循環：經營好客戶就跟開直銷公司是一樣 8-3主動與被動的媒體關係：分清公關和行銷獲得免費宣傳資源 8-4自媒體經營培養出鐵粉：光注意是不夠的只有追隨才能長久 ★康敏平教授談關係策略