【电子杂志】大師輕鬆讀 NO.897 黏性行銷


	NO.897 黏性行銷｜中英對照 14個簡單好用的腦袋黏著劑 Sell More With A Right-Brain Marketing Strategy Learn How A Simple Change To Your Product Name And Sales Pitch Can Multiply Your Income 原書作者：詹姆士．I．龐德（James I. Bond）重點導讀 14個簡單好用的腦袋黏著劑如果你真的想促進影響、說服和銷售的能力，你必須理解人們買單主要是出自情感因素，而不是邏輯論證。能使你的聽眾渴望並記住你的提議，才可能動搖他們內心的決策。 Strategy S 設定適當的期望總是在一開始就告訴人們應該期待什麽，他們通常會看到你告訴他們該看到的東西。 Strategy T 我們是相同族群的人告訴人們你是他們的一員是很有力的，它可以增強你的說服力。 Strategy E 讓人容易理解簡化複雜的東西。你讓人們愈容易理解，他們就愈容易購買。 Strategy AM 類比和隱喻恰當的類比或隱喻可以改變遊戲規則，將它們用於名稱和簡介。 Strategy A 錨定人們知道的東西將你的產品錨定在人們知道的東西上會產生認知偏差，他們更有可能因此喜歡它。 Strategy T 調整音調你說話的方式確實可以散發一股強烈的訊號。總是以「淡定」的方式說話。 Strategy T 觸發催產素當你讓人們發笑時，他們會得到大腦中的化學物質催產素，笑的人是買家。 Strategy R 使用押韻說服人人們喜歡押韻。如果你想要使人信服和說服，就在你的號召中加上押韻。 Strategy A 頭韻法頭韻是重複聲音。聽起來傻里傻氣的音節，只要夠有趣也很好賣。 Strategy C 交錯對仗是個好工具交錯對仗是指一個有兩部分的句子，在第2段顛倒過來，可以產生非常好的效果。 Strategy T 刺激用語有效學習如何在你的聽眾中引發反射性反應，這一切取決於你選擇的字句。 Strategy O 奇特驚喜人類的大腦總是會注意一些奇怪、出乎意料的句子，利用這點產生腦袋黏著劑。 Strategy R 欲拒還迎有時，明確說明誰不應該購買你的產品會加強你的推銷。試試看吧。 Strategy S 提升感官在你的解釋裡注入5種感官中的一種，可能會使你的解釋令人難忘。它可以提升接受度。延伸閱讀你在搞什麼行銷！別再用保守的態度做行銷，試著轟出一記全壘打取代安打，用與眾不同的手法贏得注意並創造業績。做些真正令人印象深刻的事，讓人們愛上公司的產品或服務，享受其中樂趣、用熱情追求新生意。目錄列表: 目錄封面目次書名頁重點導讀 Strategy S 設定適當的期望 Strategy Set the Right Expectations Strategy T 我們是相同族群的人 Strategy T Tribal Alignment Strategy E 讓人容易理解 Strategy E Ease Their Understanding Strategy AM 類比和隱喻 Strategy AM Analogies ＆ Metaphors Strategy A 錨定人們知道的東西 Strategy A Anchor to What They Know Strategy T 調整音調 Strategy T Tone Your Voice Strategy T 觸發催產素 StrategyT Trigger Oxytocin Strategy R 使用押韻說服人 Strategy R Rhyme to Persuade Strategy A 頭韻法 Strategy A Alliteration Strategy C 交錯對仗是個好工具 Strategy C Chiasmus is a Great Tool Strategy T 刺激用語有效 Strategy T Trigger-words Work Strategy O 奇特驚喜 Strategy O Odd Mental Surprises Strategy R 欲拒還迎 Strategy R Rejection Attracts Strategy S 提升感官 Strategy S Sense Elevation 延伸閱讀版權頁



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