銷售團隊這樣帶 - 城邦阅读花园


	可用的銷售工具、玩具、噱頭、流程越來越多，甚至多到我們每個人都不知道該怎樣使用和處理的地步，再加上當今所謂的銷售“專家”發出的噪音越來越震耳欲聾，看起來，銷售團隊管理似乎越來越容易。但是，為什麼銷售經理和高管比從前工作努力，卻反而感到加失敗呢？為什麼如此眾多的銷售團隊業績持續低迷、毫無起色？為什麼銷售工作讓人們如此迷惑不解呢？如果你在苦苦尋找銷售隊伍為什麼達不到目標的答案，這個答案可能讓你大感吃驚。問題往往不是出在銷售團隊中，而是出在銷售團隊管理者自己身上。有沒有可能是你在不知情的情況下損害了公司的銷售呢？在《銷售團隊這樣帶》這本書中，銷售諮詢師邁克·溫伯格道出了來自銷售一線的殘酷真相，指出了銷售隊伍業績萎靡的根源問題，說出了那些原本懷著好意的銷售團隊管理者無意中犯下的代價高昂的錯誤。



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	目錄第一部分來自一線的嚴酷事實：為什麼如此眾多的銷售部門無法交出期望的業績第1章管理者什麼樣，團隊就什麼樣第2章沒有目標的銷售文化，就是沒有業績的銷售文化第3章只埋頭於繁雜事務，不可能有效地帶好銷售團隊第4章一頭紮在客戶關係管理系統的螢幕前，並不等於銷售團隊管理第5章你可以管理，也可以銷售，但不能同時做這兩件事第6章銷售經理要麼造英雄，要麼做英雄第7章銷售經理一旦戴上救火隊長的頭盔，業績肯定好不了第8章一種人才不可能適合所有崗位第9章對業績常年不合格的員工睜一隻眼閉一隻眼，比你想像中的危害大第10章薪酬計畫不合理，無法推動新業務增長第11章反銷售的文化使得銷售團隊人心渙散第12章自負的高管“銷售專家”通常有害而無益第13章創業型高管有時會忘記：他們能做的事情，下屬員工不一定能做第14章缺乏指導和培訓，會令銷售員效率低下第15章外行的銷售員只會被認為是供應商、廣告員和商品賣家第16章銷售團隊管理者一味追逐花哨的新型銷售工具，而忽略了銷售工作的傳統第二部分説明銷售團隊獲取業績的實用框架第17章為銷售經理提供思路清晰的簡單框架第18章健康的銷售文化能改變一切第19章銷售經理必須地重新分配時間，以創建成功的銷售文化第20章銷售經理與每位銷售員經常舉行一對一的聚焦于業績的談話，將改造公司的銷售文化第21章卓有成效的銷售會議能夠凝聚、武裝和激勵團隊第22章銷售經理必須與銷售員並肩戰鬥第23章對銷售團隊管理者來說，成也人才管理，敗也人才管理第24章確定戰略目標，為銷售團隊指明正確的方向第25章武裝銷售團隊，確保團隊做好戰鬥準備第26章監測團隊表現並嚴格把控時間致謝