爆品思維

第一章 成為爆品的三大步驟
第一節 找對客戶痛點  / 003
1．痛點即需求 / 004
2．如何找到關鍵需求 / 007
3．用戶的需求絕不止一種 / 014
第二節 挖掘產品核心價值 / 021
1．企業的核心武器=產品 / 022
2．核心價值≈獨特價值 / 026
3．產品核心價值最優解 / 032
第三節 引爆目標客戶 / 039
1．定位目標客戶活躍區域 / 041
2．精准引爆 / 044
 
第二章 爆品的五大要素
第一節 快速激發消費者的購買欲 / 056
1．省錢 / 059
2．安全需求 / 059
3．健康 / 060
4．時尚和潮流 / 060
5．愛和社交 / 060
6．個人發展 / 061
第二節 與時俱進 / 062
第三節 去同質化，擁有個性化特色 / 068
1．打造商業化IP / 070
2．以上帝（使用者）視角，進行產品個性化優化 / 071
第四節 讓人眼前一亮的設計 / 074
1．靈感來源於具體生活 / 076
2．遵從人性，以人文關懷為結果導向 / 077
3．注重結果調研和用戶回饋 / 078
第五節 高性價比 / 080
1．臨界點定價法則 / 084
2．利潤持平法則 / 085

第三章 打造爆品的底層邏輯究竟是什麼？
第一節 與品牌調性契合高 / 090
第二節 超體驗感 / 095
1．美觀性 / 097
2．易用性 / 098
3．便捷性 / 099
4．引導性 / 099
5．互動性 / 100
第三節 有一定的市場認知基礎 / 101
第四節 不是物有所值，而是物超所值 / 107
1．提高顯性獲得價值 / 109
2．提高隱性獲得價值 / 109
3．降低顯性消費成本 / 110
4．降低隱性消費成本 / 111
 
第四章 爆品的中心和基點
第一節 中心：創造新品 / 116
1．聚焦創新起置點——用戶選擇 / 117
2．爆品創新三劍客：目標、體驗、情境 / 120
3．橫向置換策略 / 125
第二節 基點：客戶導向、佔領客戶心智 / 131
1．全員佔領，而非某個銷售或某個部門 / 132
2．三維度定江湖：速度、完成度、滿意度 / 135
3．共謀情感價值 / 139
 
第五章 爆品的狂歡≠品牌的勝利
第一節 彩虹泡沫下的社交紅利及性價比 / 148
第二節 如何延長短命爆品的生命期 / 153
1．整合優勢資源 / 154
2．切入細分市場 / 158
3．構建“大單品”行銷模式 / 162
 
第六章 用“創思維”成就“爆款”
第一節 農夫山泉 / 171
第二節 江小白 / 178
1．產品設計：圍繞年輕人的關鍵需求與飲酒偏好
定制 / 181
2．價格：單價低，年輕人容易接受 / 183
3．行銷和傳播：受眾定位年輕人，搶佔年輕人的
興盛活動圈 / 183
第三節 三隻松鼠 / 185
1．依託高品質供應鏈，持續打造高品質創新硬
核新實力 / 186
2．打造品牌大IP / 188
3．與使用者的對話行銷 / 189
第四節 元気森林 / 191
1．瞄準年輕群體，時尚潮流化的產品呈現 / 192
2．差異化產品定位，主打健康賣點 / 194
3．線上線下強強聯合，打造頂流爆品 / 195
第五節 完美日記 / 197
1．大牌同廠，國貨當自強 / 198
2．出色品項創新，領跑彩妝新品類 / 199
3．新管道場景不斷開發，個性化推廣策略 / 200
4．各個圈層全面行銷，獲取爆品高聲量 / 201
第六節 王飽飽 / 203
1．切中創新關鍵點，將用戶痛點變成業績增長點 / 204
2．線上線下雙管道佈局，形成強大的品牌勢能 / 205
3．傳播覆蓋多個平臺，加快品牌建設 / 206
第七節 小米 / 208
1．以單品爆款帶動其他品類，聯動式爆品革命 / 209
2．重構全產業鏈，依靠互聯網變現 / 210
3．技術和設計最優解 / 211
4．全球化拓展，新零售管道變革 / 212
第八節 蜜雪冰城 / 214
1．低端市場的高端玩法，最大限度降低成本 / 215
2．大力推進加盟擴張發展，擴大體量規模 / 217
3．行銷思路上檔次 / 218
第九節 每日堅果 / 220
1．找到消費者的需求，主打健康食品 / 221
2．找到行業痛點，以創新帶動高品質多品類 / 222
3．抓住互聯網紅利，線上線下雙管道佈局 / 223

陳潔，自媒體人，中潤文化簽約作者。曾與看書網、幻劍書盟、閱文集團等多個平臺簽約。個人自媒體帳號擁有740.4萬總閱讀量。