外貿採購與供應鏈管理一本通

1第一部分 海外採購
中國擁有全球最多的人口，是全球第二大經濟體、第二大進口國和消費國。目前，中國已經進入消費規模持續擴大的新發展階段，消費和進口具有巨大的增長空間。外貿企業也隨之迎來了前所未有的發展機遇。在萬物互聯的環境下，讓國外有競爭力的供應商提供低價格、高品質的產品，對外貿企業來說並非難事。
第1章申領進口許可證 2
1．1 審批和簽發進口許可證的機關 2
1．2 進口許可證的種類 3
1．3 進口許可證的申請 3
1．4 進口許可證的使用 7
1．5 進口許可證更改、展期、遺失的處理 7

第2章尋找海外供應商 9
2．1 尋找海外潛在的供應商 9
相關連結尋找國外供應商比較實用的幾個網站 11
相關連結與國外供應商溝通的較受歡迎的社交軟體 17
2．2 國外供應商調查 18
2．3 選擇海外供應商 47

第3章採購交易磋商 50
3．1 交易磋商的方式 50
3．2 交易磋商的內容 50
3．3 交易磋商的程式 63
範本Inquiry letter 1 63
範本Inquiry letter 2 64
範本Request for quotation 65
範本Reply to offer letter 67
範本還盤信（1） 69
範本還盤信（2） 70
範本接受函（1） 71
範本接受函（2） 71

第4章訂立採購合同 73
4．1 國際採購合同的形式 73
範本設備採購合同的目錄內容 75
範本協議書 77
範本採購數量比較少的訂單範例 80
相關連結什麼樣的電子合同具有法律效力 81
4．2 國際採購合同的內容 82
4．3 合同首部的擬訂 84
4．4 品質條款的擬訂 88
4．5 數量條款的擬訂 90
4．6 包裝條款的擬訂 92
4．7 價格條款的擬訂 93
4．8 裝運條款的擬訂 94
4．9 保險條款的擬訂 96
相關連結國際貿易貨物運輸保險險別介紹 98
4．10 支付條款的擬訂 99
4．11 檢驗與索賠條款的擬訂 100
範本採購合同 103
4．12 合同的簽訂 110

第5章開立信用證 112
5．1 開立信用證的要求 112
5．2 申請開立信用證的手續 113
5．3 按合同內容填寫開證申請書 114
相關連結跟單信用證開證（MT700）專案組成 116
5．4 銀行開立信用證 119
5．5 改證 120

第6章租船訂艙 121
6．1 選擇優秀的貨運代理 121
6．2 租船訂艙的程式 123
6．3 向供應商發出催裝通知 125

第7章辦理貨運保險 126
7．1 貨運保險的方式 126
7．2 保險險別的選擇 127
7．3 保險金額和保險費的計算 127
7．4 辦理投保手續 128
7．5 領取保險單 129
7．6 保險索賠 130

第8章審單付款 132
8．1 開證行審單 132
8．2 進口商審單 133
8．3 付款 134
8．4 對單證不符點的處理 135

2第二部分 國內採購
改革開放以來，中國湧現出眾多具有鮮明特色的產業集群。不但有利於專業化分工，降低交易成本，而且，產業集群效應所帶來的價值，也讓中國的全產業鏈具有十分明顯的比較優勢。因此，對於大多數外貿企業來說，其主要採購業務還是來自於國內市場。
第9章採購詢價與定價 138
9．1 瞭解外貿訂單的要求 138
9．2 選擇合適的詢價方式 138
9．3 明確詢價的要求 139
9．4 掌握詢價的技巧 140
範本採購詢價單 141
9．5 認真審查報價單 142
相關連結採購價格確定的幾種方法 143

第10章供應商開發 144
10．1 多方尋找供應商 144
10．2 初步調查供應商 146
10．3 深入調查供應商 147
10．4 選擇合適的供應商 148
11．5 認真評審供應商 150
範本供應商品質保證能力評審表 152

第11章採購談判管理 154
11．1 瞭解採購談判的內容 154
11．2 做好採購談判的準備 157
11．3 掌握價格談判的技巧 162
相關連結採購談判的相關技巧 166

第12章採購合同管理 170
12．1 採購合同內容的構成 170
範本採購合同 171
12．2 採購合同簽訂的步驟 175
相關連結簽訂採購合同的注意事項 176
12．3 採購合同的督導履約 178
12．4 採購合同的修改 179
12．5 採購合同的終止 180

第13章採購訂單跟蹤 182
13．1 訂單品質控制 182
13．2 生產進度跟蹤 183
13．3 交期延誤的處理 185
13．4 訂單變更的處理 185

第14章採購交貨控制 187
14．1 確定交貨允許期限 187
14．2 對驗收管理作出明確規定 188
14．3 按規定驗收入庫 189
14．4 驗收結果處理 190
14．5 損害賠償的處理 191

第15章採購成本控制 192
15．1 從採購戰略層面控制成本 192
15．2 從採購標準層面控制成本 193
15．3 從採購制度層面控制成本 194
15．4 從採購作業層面控制成本 195
15．5 從採購人員層面控制成本 195

第16章採購物流運輸 197
16．1 物流在供應鏈管理中的地位 197
16．2 供應商直接送貨 198
16．3 托運 199
16．4 自提 199
16．5 快遞公司送貨 200

第17章供應鏈協同管理 202
17．1 供應鏈協同的概念 202
17．2 供應鏈之戰略協同 202
17．3 供應鏈之資訊協同 203
相關連結什麼是“牛鞭效應” 204
17．4 供應鏈之信任協同 206
17．5 供應鏈之業務協同 207
17．6 供應鏈之分配協同 208
17．7 供應鏈之文化協同 208
17．8 供應鏈之標準協同 210
相關連結採購和供應鏈協同管理帶來的好處 211
參考文獻 213