【电子书】嘴巴上的邏輯學


	讓對方心服口服的說話法犀利律師親身傳授說話不再任憑對方擺布日常生活中隱藏了許多奇怪對話，下面這幾句不知道各位有沒有聽過？「其他人也都在做一樣的事情啊。」「家庭主婦怎麼會懂經濟。」「這種話在社會上可不管用喔。」如果聽到這種話只能支吾其詞，那想必每次和人爭論時都贏不了吧。各位知道這些話奇怪在哪裡嗎？這些話語裡面，存在著「邏輯陷阱」。到底是哪裡有問題，本書全部都會說明，但是這種「邏輯陷阱」在世上可是多不勝數。然而，假如沒弄清楚為什麼有問題，你不僅會掉入邏輯陷阱、被有心之人牽著鼻子走，自己講出來的話也會類似於前面所舉的例子，以致於在別人心中烙下「這個人講話顛三倒四」的印象也說不一定。為了避免掉入「邏輯陷阱」，我們需要磨練一項能力。這個能力是什麼呢？那就是「邏輯對話能力」。而鍛鍊邏輯對話能力的提示，就在「律師」的思考模式之中，從今天開始學會讓對方心服口服的說話法吧。利用「假設話術」讓對方動彈不得汽車經銷商在談論買賣事宜時，不會把車子本體跟配備全部配好一套推給顧客對吧？首先會讓顧客說出要「購買」車子本體，才開始推薦其他配備。為什麼？因為這麼做才會提高成交率。如果一開始就把車子本體跟所有配備綁在一起賣，讓顧客去思考「要不要購買」整套商品，那在比較有無配備的價格之後，就會出現「不買」的選項了。然而，一旦顧客決定要買下車子本體，後續的配備怎麼樣呢？因為已經決定購買車子，「不買」配備的選項不是那麼好選了。提問時思索問題順序電視購物為什麼會讓人產生購買慾？其實，電視購物節目是遵循一定步驟製作的。 1.讓潛在慾望具體化 2.讓人產生興趣 3.讓普通民眾出現，獲取觀眾信任 4.觀眾產生購買意願後才出示價格 5.為了覺得「太貴」的人，提供分期付款和零利率等方案這個順序絕對不能更動。因為這種順序是徹底研究人類心理作用之後所得到的結果。如果一開始就出示價格的話，情況會怎麼樣？我們會抱著：「哎呀，這麼貴啊～。那東西值不值這個價咧～」這樣的疑慮去看待後續出現的畫面。而且應該會去驗證價格的正當性。然而，一開始不出示價格，盡是丟給觀眾刺激感覺的畫面，就能提高觀眾「我好想要買這個～」的心情。這麼一來，就算之後出示價格，「想要的心情」也會試圖說服「價格的正當性」，因此購買率才會高得嚇人。該如何應對提問我們也必須一併思考面對提問時的「防禦對策」。當對方進行提問時，我們有下列３種應對方法： 1.回答問題 2.講跟問題無關的話 3.以問題回答問題根據對話的進行和狀況等因素，該選擇的應對方式也會有所差異。我們進行理性對話的最終目標，是達成「更好的結論」。因此，為了達到這項目的，有時我們也需要好好回答對方的問題。比方說，當感覺不到對方有意騙取我們的證詞來陷害我們，只是單純想要解開疑惑的情況，還有認為回答問題有助於讓對方更理解己方想法的情況下，我們就應該誠實回答問題。甚至有可能因為積極回答問題，加深提問者的理解，使討論本身直接告一段落。看完之後可以…… ●議論屢戰屢勝 ○不會被別人牽著鼻子走 ●思考變得有彈性 ○獲得自信 ●給人你是「聰明人」的印象讀者好評【日本Amazon讀者好評】 ★★★★★讀起來很容易呢 ★★★★★學會像律師般的辯論能力 ★★★★★為了正義而生的辯論技巧作者簡介谷原誠 Tanihara Makoto 律師。1968年出生於愛知縣。明治大學法學系畢業。 1991年通過司法考試。主要經手企業法務、振興事業、交通事故、不動產問題等案件、事件。現為Mirai綜合法律事務所執行合夥人。也經常受邀上新聞解說法律知識。目錄列表: 目錄封面前言　加強議論能力的秘訣是什麼？第1章　為什麼我們需要「邏輯能力」？第2章　該怎麼讓對方心服口服第3章　避免受對方步調影響的技巧第4章　識破邏輯陷阱的技巧第5章　掌握談話主導權的技巧結語　議論的目的是獲得「更好的結論」版權封底



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