國際商務談判(第5版)

本書根據國際商務談判各階段的特點，對國際商務談判中涉及的方方面面，從國際商務談判前的準備、影響因素的考量、談判隊伍的組織，到國際商務談判目標的設定、談判進程的把控、談判戰略的推進、談判策略的實施、談判技巧的運用、談判風險的化解、談判禮儀的遵守，均進行了實戰式解析和示範。全書架構新穎，內容前瞻，案例豐富，情景逼真，是針對國際商務談判參與者的生動教材。

第一章 國際商務談判概述 （1）
第一節 國際商務談判的概念與特點 （5）
第二節 國際商務談判的種類 （7）
第三節 我國國際商務談判的基本原則 （12）
第四節 國際商務談判的基本程式 （14）

第二章 影響國際商務談判的客觀因素 （23）
第一節 國際商務談判中的環境因素 （25）
第二節 國際商務談判中的法律因素 （32）

第三章 影響國際商務談判的主觀因素 （41）
第一節 談判心理概述 （43）
第二節 影響談判的心理因素 （47）
第三節 談判中心理挫折的防範與應對 （55）

第四章 國際商務談判前的準備 （61）
第一節 國際商務談判人員的組織與管理 （63）
第二節 國際商務談判前的資訊準備 （74）
第三節 談判目標的確定 （91）
第四節 談判方案的制訂 （96）
第五節 模擬談判 （102）
第六節 談判中各種交易條件下的最低可接受限度的確定 （104）

第五章 國際商務談判各階段的策略 （112）
第一節 國際商務談判策略概述 （114）
第二節 開局階段的策略 （116）
第三節 報價階段的策略 （120）
第四節 磋商階段的策略 （126）
第五節 成交階段的策略 （139）
第六節 處理僵局的策略 （141）

第六章 國際商務談判中的技巧 （159）
第一節 國際商務談判中的技巧概述 （160）
第二節 國際商務談判中“聽”的技巧 （167）
第三節 國際商務談判中“問”的技巧 （173）
第四節 國際商務談判中“答”的技巧 （177）
第五節 國際商務談判中“敘”的技巧 （180）
第六節 國際商務談判中“看”的技巧 （185）
第七節 國際商務談判中“辯”的技巧 （190）
第八節 國際商務談判中“說服”的技巧 （191）

第七章 國際商務談判禮儀 （199）
第一節 國際商務談判禮儀慣例 （201）
第二節 日常交往禮儀 （207）

第八章 談判風格 （219）
第一節 個人談判風格 （220）
第二節 團隊談判風格 （228）

第九章 國際商務談判風險管理 （240）
第一節 國際商務活動的風險分析 （242）
第二節 國際商務風險的預測與控制 （250）
第三節 規避風險的手段 （252）

參考文獻 （263）

劉園，對外經濟貿易大學國際經濟貿易學院教授、博士生導師，世界經濟學會國際貿易與投資專業委員會副秘書長，國際貿易學會理事，跨國公司研究會常務理事。