后重疾時代 - 城邦阅读花园


	重疾新規後，重疾險的發展前景如何？重疾險產品、管道面臨何種挑戰？又將如何變革？銷售人員該如何銷售重疾險？保險公司又該如何經營？中國壽險業未來將如何發展和創新？重疾險作為中國壽險業的主流險種，正面臨著巨大的挑戰，其發展也直接影響整個壽險業的未來。《後重疾時代》全面系統地介紹了重疾險，深入解讀了國家相關政策，並對重疾險及整個壽險業的發展趨勢進行研判。這本書的內容包括重疾險的產品概述、產品發展、市場現狀、客戶需求、政策解決及發展趨勢研判、面臨的挑戰、經營發展方向、經營策略、產品策略、銷售管道、客戶服務、風險管控12部分。本書可以幫助壽險企業經營管理者更好地設計產品、經營管道、管理人員、佈局未來；也可以説明壽險銷售人員更好地銷售產品、服務客戶、應對職業轉型。



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	目錄第1章重疾險概述重疾險的起源產品的種類基本特點第2章我國重疾險發展起步階段（1994—2000年）規範階段（2000—2013年）發展階段（2014年至今）第3章重疾險市場現狀市場地位及結構產品結構的現狀多個角度看重疾險客戶現有客戶保障狀況不同維度看重疾險賠付第4章客戶對重疾險的需求大多數人存在重疾保障缺口大眾對重疾險的關注點客戶對重疾險的需求客戶購買重疾險的偏好第5章政策解讀及發展趨勢研判 “健康中國戰略”的直接影響監管政策的導向巨大的市場發展潛力發展趨勢研判重疾險銷售領域將發生變化市場將逐步成熟前景總結第6章面臨的挑戰難以預測的重疾發生率國家相關政策的影響醫學與醫療技術的進步潛在的業務管理風險第7章重疾險未來的發展方向應在社會醫療保障體系建設中發揮重要作用應與社會大眾對產品的認識水準和風險承擔能力相適應應成為社會大眾“買得起，有保障”的產品應實現高品質發展應符合防範風險的總體要求第8章重疾險的基本經營策略制定明確的財務與業務目標確定保費增長模式樹立市場競爭意識選擇業務發展市場明確核心業務第9章產品策略產品定位靠前策略跟隨策略差異化策略低費率策略高費率策略以附促主策略產品創新策略第10章銷售管道不同銷售管道對經營的影響不同易掌控與不易掌控的銷售管道現有四大銷售管道未來發展趨勢壽險公司銷售管道策略第11章客戶服務服務是壽險的核心業務將服務老客戶放在首位以售前服務推動售後服務基本服務與附加值服務的關係以理賠服務創口碑第12章風險管控守住產品設計風險的底線堅持“核保從嚴，理賠從寬”的原則提升反保險欺詐的能力注重公司核保核賠專業化建設