房地產項目全程開發：策劃報告撰寫

《房地產專案全程開發：策劃報告撰寫》是研究房地產市場的工具書。撰寫各類房地產市場報告是房地產行銷策劃人的本職工作。全書詳述策劃人撰寫各類房地產市場報告必備的能力和與時俱進的思維方式。以前期可行性研究報告、行銷策劃類研究報告、投資預算類報告、行銷策劃招投標報告、工程管理策劃類報告為範本，詳細講解每種房地產市場報告的格式規範、撰寫原則、撰寫要求、主體結構、內容來源和形成方法，知識點詳盡，要點簡明清晰。

本書適合房地產行業的專業人士作為工作手冊使用，尤其適合策劃、行銷、銷售三大類崗位從業人員學習參考，同時也可供房地產相關專業師生作為參考資料使用。

第1章房地產全程行銷策劃能力修煉 1
1.1全程行銷策劃要懂房地產全程開發 1
1.1.1房地產行銷策劃是專業細分的工作 2
1.1.2房地產開發流程的8大關鍵環節 2
1.2房地產項目策劃的5大新趨勢 3
1.2.1項目價值體系成為行銷根本 3
1.2.2行銷策劃不斷前置 3
1.2.3專案策劃管道化 3
1.2.4線上導客常態化 4
1.2.5媒體方式視頻化 5
1.3房地產專案全程策劃的4大核心板塊 5
1.3.1前期策劃工作板塊 5
1.3.2定位策劃工作板塊 9
1.3.3行銷策劃工作板塊 12
1.3.4銷售策劃工作板塊 12
1.4房地產策劃人需具備的4大核心能力 13
1.4.1基礎策劃能力 14
1.4.2通盤梳理分析能力 14
1.4.3強大的協同能力 14
1.4.4專業研究能力 15
1.5房地產全程策劃必懂的5類市場報告 15
1.5.1前期可行性研究報告 15
1.5.2行銷策劃類研究報告 16
1.5.3投資預算類報告 17
1.5.4行銷策劃招投標報告 19
1.5.5工程管理策劃類報告 19
1.6房地產市場報告的製作要求 20
1.6.1房地產市場報告的基本結構 21
1.6.2房地產市場報告的正文內容 22
1.6.3房地產市場報告的4大要求 23
1.6.4房地產市場報告的8大撰寫要點 23
1.7房地產市場報告的4大撰寫前提 24
1.7.1研究市場 24
1.7.2研究地塊 26
1.7.3研究戰略 27
1.7.4研究投資 29
1.8房地產市場報告提交流程 31
1.8.1瞭解開發企業決策團隊 32
1.8.2提交報告前的周密準備 33
1.8.3彙報前的物品準備 33
1.8.4現場彙報的6個流程 34

第2章房地產項目前期可行性研究報告的撰寫策略 35
2.1可行性研究報告的基本結構 35
2.1.1報告封面 35
2.1.2報告摘要 36
2.1.3報告目錄 36
2.1.4報告正文 37
2.1.5報告附件 37
2.1.6報告附圖 37
2.2可行性研究報告的整體結構及邏輯要求 38
2.2.1專案概況撰寫 38
2.2.2市場調查分析 38
2.2.3規劃設計方案 39
2.2.4建設方式和建設進度 39
2.2.5投資預算和資金籌措 39
2.2.6專案財務評價 40
2.2.7風險分析 40
2.2.8報告結論 40
2.2.9有關建議 40
2.2.10報告附表 40
2.3可行性研究報告的8大核心內容 41
2.3.1專案背景分析 41
2.3.2宗地分析 42
2.3.3政策法律風險分析 45
2.3.4區域市場特徵分析 48
2.3.5規劃與開發分析 50
2.3.6投資收益分析 57
2.3.7人力資源管理配置 62
2.3.8專案可行性分析的結論結構 65

第3章房地產項目行銷策劃報告的撰寫策略 67
3.1行銷策劃報告的撰寫籌備步驟 67
3.1.1熟知項目背景 67
3.1.2研究市場資料 68
3.1.3整理內外部資料 68
3.2房地產策劃方案的獨創性要求 68
3.2.1觀念獨創 69
3.2.2主題獨創 69
3.2.3手段獨創 69
3.3專案行銷策劃報告的結構及目標 70
3.3.1專案行銷策劃報告的7大板塊 70
3.3.2專案行銷策劃報告的製作目標 70
3.4行銷策劃報告及撰寫 71
3.4.1行銷策劃報告的6項核心結構 71
3.4.2行銷策劃報告的7個撰寫原則 72
3.5行銷策劃報告的7大內容結構 74
3.5.1房地產項目概況分析 74
3.5.2專案案名及logo設計建議 79
3.5.3專案推廣計畫分析 80
3.5.4專案行銷推廣策略 82
3.5.5專案銷售現場包裝建議 88
3.5.6銷售管理策略分析 89
3.5.7物業管理策略分析 94

第4章房地產專案產品設計報告的撰寫策略 97
4.1房地產專案產品設計的價值 98
4.1.1保證企業的產品研發力 98
4.1.2提高企業的產品力 98
4.2房地產專案產品設計報告的3大核心 99
4.2.1確定產品設計概念 100
4.2.2明確產品設計價值 100
4.2.3給出產品設計的可行性建議 100
4.3撰寫房地產專案產品設計報告的5大步驟 103
4.3.1消費者需求分析 103
4.3.2市場定位分析 104
4.3.3規劃設計分析 107
4.3.4品質工期控制 115
4.3.5物業管理策略 120

第5章房地產項目投資測算報告的撰寫策略 125
5.1投資測算及融資報告的撰寫要求 125
5.1.1投資測算的價值 126
5.1.2投資測算的流程 126
5.1.3投資測算的4大主要指標 127
5.1.4投資測算階段的精准度要求 132
5.2投資測算方案的6大結構 134
5.2.1專案概況與投資計畫分析 134
5.2.2工程規劃與安排 135
5.2.3投資估算及資金籌措計畫分析 140
5.2.4銷售和租賃收入測算 154
5.2.5專案財務評價分析 156
5.2.6專案不確定性分析 163

第6章房地產項目行銷策劃招投標書的撰寫策略 167
6.1行銷策劃招投標的規範及要求 167
6.1.1提高行銷策劃招投標效率的2大原則 168
6.1.2行銷策劃招標投標常用的3種方式 168
6.1.3行銷策劃招投標的5大原則 169
6.2行銷策劃招投標的流程和對招投標文本的要求 170
6.2.1行銷策劃招投標的9個流程 170
6.2.2製作行銷招投標文本的5點要求 172
6.3行銷策劃書的規範標準 173
6.3.1行銷策劃書的主導思想 173
6.3.2行銷策劃書的內容品質規範 174
6.3.3製作行銷投標策劃書的5大前提 176
6.4投標策劃書的6項主要內容 177
6.4.1項目市場分析 178
6.4.2產品分析研究 182
6.4.3廣告推廣策略 188
6.4.4銷售策略制定 195
6.4.5團隊管理機制 204
6.4.6行銷費用使用計畫 206

第7章房地產專案工程管理策劃書的撰寫策略 207
7.1專案工程管理策劃書的撰寫要求 207
7.1.1工程策劃書並非施工組織方案 208
7.1.2策劃書要體現對工程的管理 208
7.1.3策劃書要體現全域管理 208
7.1.4撰寫者要厘清所有工程環節 208
7.2專案工程管理策劃書的內容結構 210
7.3專案工程管理策劃書的撰寫要點 211
7.3.1專案工程概況分析 211
7.3.2組織架構與崗位職責 213
7.3.3專案管理範圍劃分 219
7.3.4工程進度管理 226
7.3.5工程品質與安全管理措施 231
7.3.6工程成本管理控制措施 237
7.3.7工程風險管理與對策 240
7.3.8專案溝通與協調管理 242