關乎天下：中小企業贏的秘訣

一家企業如何才能活得下去且做得長久？作者認為，“先有道，後有謀，再配人才陣勢，天下盡得”，具體分解為“道、謀、斷、人、陣、法”六個要點。道即公司的目標、使命以及價值觀，亦即企業文化，道的最高要求是仁義，欠仁失義，自當招禍；有道無計，猶如空談，“謀”與“斷”，是為打天下的不二法門，“謀”是做正確的事，“斷”則指正確地做事，用現代詞彙談，就是要有商業計劃，要有商場策略；人即用人唯才，量才而用；“陣”即公司的組織，企業的根基，組織穩健、陣勢變通，是為企業必勝之道；“法”則是誠信和規章，無論企業還是員工，都要行而有信，這就得靠預算檢查、業績評估及獎懲制度。

書中還仔細談及企業管理者的成長路徑：如何領導團隊，成為領袖；如何凝聚人心，做到賞罰分明；如何做戰略，有謀有斷；如何做銷售管理，寧丟訂單不失客戶，以及個人成為領袖的發展曲線，是自己做、通過別人拿結果，還是成就影響力引眾人追隨等。本書初版于2005年，與一時流行的經管讀物不同，作者經過實踐檢驗的管理思想始終為眾多企業管理者追捧和分享。其文章短小精悍，語言精煉，常讀常新。新版增訂了再版序言、閱讀建議，及近年來作者發表的三篇重要演講精要，以饗讀者。



關明生，出生於香港，1965—1969年就讀於英國劍橋郡工業學院，獲得國家高級文憑，並先後獲得拉夫堡理工大學和倫敦商學院授予的工程學和科學碩士學位。2005年，英國雷丁大學下屬的亨利商學院授予他客座執行教授稱號；2011年，關先生榮獲倫敦商學院傑出校友成就獎；2017年，亨利商學院授予關先生商業管理榮譽博士稱號；2018年，關先生成為倫敦商學院的校董。

關先生於2001—2003年任職阿里巴巴總裁兼首席運營官，2004年擔任首席人力官，2008年開始任阿里巴巴B2B上市公司獨立非執行董事，直至2012年6月公司私有化。2015年，加入了阿里巴巴香港企業家基金董事會任非執行董事一職。在阿里巴巴任職期間幫助阿里巴巴從一個只有150多名員工，每月燒錢數額高達200萬美元的網絡創業公司發展成為世界上最大的超過2500名員工、每月現金盈餘500萬美元的B2B電子商務企業。

關先生在國際企業管理領域有30年的豐富經驗，曾在通用電氣公司任職17年，歷任要職，在銷售、市場營銷、企業運營、業務開發、建設合資企業等方面卓有建樹。在4年之內，他成功地將美國通用電氣公司醫療器械在中國的銷售收入從0提高到7000萬美元。關先生也曾服務於《財富》世界500強企業——英國所屬的BTR Plc。在BTR，關先生擔任中國區總裁，下轄8個生產分部。通過3年的合併和擴張，取得了1.5億美元年銷售收入的業績。關先生於2005年成為文明管理咨詢有限公司的合夥人之一，在過去十幾年間，致力於中國中小企業的企業管理咨詢，力求幫助中國的中小企業發展得更容易，更低風險，更健康。

關明生
1965—1969 年就讀於英國劍橋郡工業學院，獲得國家高級文憑，並先後獲得拉夫堡理工大學和倫敦商學院授予的工程學和科學碩士學位。2005年，英國雷丁大學下屬的亨利商學院授予其客座執行教授稱號；2011年，榮獲倫敦商學院傑出校友成就獎；2017 年，亨利商學院授予其商業管理榮譽博士稱號；2018 年，成為倫敦商學院的校董。

於 2001—2003 年任職阿裡巴巴總裁兼首席運營官，2004 年擔任首席人力官，2008 年開始任阿裡巴巴 B2B上市公司獨立非執行董事，直至 2012 年 6 月公司私有化。2015 年，加入了阿裡巴巴香港企業家基金董事會任非執行董事一職。在阿裡巴巴任職期間幫助其從一個只有 150多名員工，每月燒錢數額高達 200萬美元的網路創業公司發展成為有超過 2500名員工、每月現金盈餘500萬美元的B2B電子商務企業。

在國際企業管理領域有30年的豐富經驗，曾在通用電氣公司任職17年，歷任要職，在銷售、市場行銷、企業運營、業務開發、建設合資企業等方面卓有建樹。在 4 年之內，他成功地將美國通用電氣公司醫療器械在中國的銷售收入從 0 提高到 7000 萬美元。也曾服務于《財富》世界 500 強企業——英國所屬的 BTR PIC，擔任中國區總裁，下轄8個生產分部。通過 3 年的合併和擴張，取得了 1.5 億美元年銷售收入的業績。

于 2005 年成為文明管理諮詢有限公司的合夥人之一， 在過去十幾年間，致力於中國中小企業的企業管理諮詢，力求幫助中國的中小企業發展得更容易，更低風險，更健康。