短視頻運營、直播帶貨與DOU+廣告投放策略


	“短視頻直播”是目前公認的最有效的營銷方式之一。可以說，輕鬆玩轉“短視頻直播”，就掌握了視頻時代的主動權。本書的寫作目的就是讓已經或準備邁入“短視頻直播”行業的讀者，懂運營、懂創作、懂推廣，打造出高權重抖音賬號。為了讓沒有任何“短視頻直播”經驗的讀者可以順利地邁出第一步，本書從抖音賬號的定位開始講起，以便讓大家有明確的發展方向。然後以實踐為主由淺入深地介紹建立賬號、開通各種權限的方法，以及短視頻、直播內容的創作和運營等相關內容。對於已經有“短視頻直播”創業經歷的讀者，則可以通過本書對DOU 投放的分析、建議，進一步提高賬號的成長速度。同時，隨着內容的不斷深入，短視頻與直播數據分析，以及直播玩法等進階內容，也可以讓各位讀者收穫滿滿。相信通過對本書的學習，可以讓更多的人掌握視頻時代的主動權，輸出個人價值，成為下一個抖音達人。雷波，好機友攝影、北極光攝影、FUN視覺、黑冰攝影、先鋒影像等品牌聯合創始人，構建橫跨紙媒、圖文、短視頻、長視頻等類型的多個賬號，覆蓋頭條、抖音、快手、愛奇藝、優酷、騰訊、百家、B站、小紅書、逛逛等個平台媒體矩陣，視頻創作與運營經驗豐富，依靠媒體矩陣實現年變現百萬元。



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	目錄第1章新時代的機會——短視頻直播短視頻與直播各自的優勢 2 帶貨短視頻的優勢 2 帶貨直播的優勢 3 “短視頻直播”內容行銷系統 4 短視頻與直播捆綁已成趨勢 4 一個帳號，搞定短視頻和直播 4 “短視頻直播”打造行銷閉環 4 玩轉“短視頻直播”要有流量思維 5 通過轉化率理解流量思維的重要性 5 理解私域流量和公域流量 5 將公域流量轉化為私域流量的4種方法 6 “短視頻直播”的變現方式 7 短視頻16大變現方式 7 直播5大變現方式 10 第2章帳號規劃——確定帳號定位和特色對帳號進行定位 12 商業定位 12 垂直定位 12 用戶定位 13 對標帳號分析及查找方法 13 確立人設的重要意義 14 何為人設 14 先立人設後帶貨 14 無人設帶貨只能掙快錢 15 確立人設拓寬帶貨方式 15 尋找適合自己的人設 16 根據自身社會角色 16 根據個人喜好 16 根據帶貨產品特點 17 不要憑空捏造人設 17 強化、改進人設表現的方法 17 根據觀眾評論增強人設 17 將場景與人設融合 18 從其他平臺尋找人設改進方向 18 商品定位要明確 19 熱銷商品的3個特點 19 虛擬商品也是帶貨的一種選擇 20 瞭解貨源 21 銷售自有商品 21 分銷他人商品 21 瞭解精選聯盟供貨平臺 22 第3章邁出第一步——創建短視頻、直播帳號創建一個帶貨短視頻帳號 24 創建抖音帳號 24 找到抖音直播入口 24 “商品櫥窗”的作用及開通方法 25 “抖音小店”的作用及開通方法 27 櫥窗與小店的區別 28 在櫥窗中上架商品 28 綁定協力廠商平臺PID的方法 30 開通POI為線下門店引流實操 32 設置帳號的“門面” 35 取名字的6個要點 35 設置頭像的4個要點 36 讓觀眾通過簡介認識自己的4個要點 37 簡介應該包含的3大內容 39 充分發揮背景圖的作用 39 為帳號打上標籤 40 認識帳號的3個標籤 40 查看帳號標籤和內容標籤 41 瞭解抖音實名認證、藍v認證和黃v認證 43 實名認證帳號的操作方法 43 實名認證帳號的3大優勢 43 黃v認證的門檻和操作方法 44 黃v認證帳號的4大優勢 46 藍v認證的門檻和操作方法 46 藍v認證帳號的8大優勢 48 第4章內容為王——爆火短視頻內容創作思路在學習中成長——教你拆解熱門帶貨短視頻 53 搜索對標帳號的熱門帶貨短視頻 53 從熱門短視頻中瞭解如何選品 54 學習視頻結構與敘事邏輯 55 重點看前3秒和後3秒 56 分析其風格特點 57 快速提取大量文案的實用技巧 58 內容為王——打造爆款短視頻的5大重點 60 能解決問題的內容更有市場 60 通過這4點讓主題更有吸引力 61 3大管道讓你不錯過任何一個熱點 62 對熱點話題進行包裝的3個實戰技巧 64 在自己擅長的領域製作視頻 65 標題決定短視頻的流覽量 66 5個標題撰寫思路 66 3個標題呈現形式 68 根據自身情況確定帶貨短視頻類型 69 有團隊適合劇情類內容創作 69 KOC適合口播種草類內容創作 69 有特長適合才藝展示類內容創作 70 劇情類帶貨短視頻的創作思路 70 尋找目標群體常見話題 70 兩種方法在故事中加入反轉 71 3個方法創作出有情緒的短視頻 72 讓商品自然地出現在劇情中 73 讓商品起到對劇情的推動作用 73 通過劇情為商品賦能 73 口播種草類帶貨短視頻的創作思路 74 以觀眾痛點作為視頻開場 74 句句乾貨突出重點 74 利用表情、語速、語調等確立個人風格 74 商品介紹邏輯要清晰 75 加入真實使用經驗提高認同感 75 才藝展示類帶貨短視頻創作思路 76 完整地展示商品使用過程 76 有意識地延長商品出鏡時間 76 通過不經意間的語言點出商品的優勢 77 為觀眾留下評論的空間 77 在抖音中發佈圖文內容 78 抖音圖文是什麼 78 抖音圖文創作要點 78 用抖音話題增加曝光率 79 什麼是話題 79 為什麼要添加話題 79 如何添加話題 79 話題選擇技巧 79 話題創建技巧 79 讓背景音樂匹配視頻的4個關鍵點 80 情緒匹配 80 節奏匹配 80 高潮匹配 80 風格匹配 80 製作視頻封面的5個關鍵點 81 充分認識封面作用 81 抖音封面的尺寸 81 封面的動靜類型 81 封面的文字標題 81 如何製作個性封面 81 第5章快速成長——通過運營實現短視頻流量高速增長理解短視頻平臺的推薦演算法 83 理解短視頻上熱門的核心邏輯 84 用這3個方法提升短視頻完播率 85 認識短視頻完播率 85 方法一：儘量縮短視頻時長 86 方法二：因果倒置 86 方法三：表現新穎 87 用3個方法提升短視頻互動率 88 認識短視頻互動率 88 方法一：用觀點引發討論 88 方法二：利用神評論引發討論 88 方法三：賣個破綻誘發討論 89 用3個方法提高短視頻點贊量 90 認識短視頻點贊量 90 方法一：讓觀眾有“反復觀看”的需求 90 方法二：認可與鼓勵 91 方法三：情感認同 91 發佈短視頻也有大學問 91 高流量短視頻往往具備天時、地利、人和 91 發佈短視頻時“蹭熱點”的兩個技巧 92 兩個技巧找到發佈短視頻的最佳時間 94 3個方法讓短視頻發佈具有規律性 96 短視頻發佈小技巧 97 在抖音官方後臺進行基本運營操作 98 進入電腦端後臺的方法 98 瞭解帳號基礎資料 99 對短視頻內容進行管理 99 對互動進行管理 100 在“資料總覽”介面查看詳細資料 101 分析播放資料 101 分析互動資料 101 分析粉絲資料及收益資料 102 利用作品資料剖析單一短視頻 103 單一短視頻資料分析 103 通過“粉絲畫像”更有針對性地製作內容 104 性別與年齡資料 104 地域分佈資料 104 其他資料 105 利用“創作週報”激勵自己不斷進步 105 上周創作排名 106 上周關鍵資料 106 上周表現最佳視頻 106 利用“重點關注”向別人學習 107 利用“我關心的”添加頭部帳號 107 通過“與我相關”流覽最新視頻 107 通過手機端後臺進行資料分析 108 找到手機端的視頻資料 108 找到與同類熱門視頻的差距 108 通過“視頻資料分析”準確地找到問題所在 109 通過“視頻資料分析”找到視頻內容的閃光點 110 通過“播放趨勢”確定視頻最佳發佈時間 111 通過其餘圖表感受“流量”的重要性 111 通過18個抖音官方帳號不斷提高自己 112 第6章點燃流量的導火索——短視頻DOU 玩法什麼是DOU ？ 115 DOU 的十大功能 115 內容測試 115 解除限流 115 選品測試 116 帶貨推廣 116 助力直播帶貨 117 快速漲粉 117 為帳號做冷開機 118 利用付費流量撬動自然流量 118 為線下店面引流 118 獲得潛在客戶線索 118 DOU 優點總結 119 門檻低 119 費用低 119 目的多 119 可衡量 119 見效快 119 收益高 119 可升級 119 在抖音中找到DOU 120 從視頻投放DOU 120 從創作中心投放DOU 121 如何中止DOU 122 要立即中止投放的情況 122 中止投放後如何退款 122 單視頻投放終止方法 122 批量視頻投放終止方法 122 單視頻投放和批量投放 123 單視頻投放DOU 123 批量視頻投放DOU 123 兩種投放方式的異同 123 如何選擇投放DOU 的視頻 124 選擇哪一個視頻 124 選擇什麼時間對發佈的視頻投放 124 選擇投放幾次 124 選擇什麼時間投放 124 選擇老視頻進行投放的注意事項 125 投放目標受限 125 可選視頻受限 125 深入瞭解“投放目標”選項 126 “投放目標”選項分類 126 如何選擇“投放目標”選項 127 “投放目標”與視頻內容的關係 128 常規的“投放目標”選項 128 “掛車”短視頻與“商品購買” 128 POI與“門店加熱” 129 逐漸邊緣化的“位置點擊” 129 帶有小程式的短視頻與“小程式互動” 129 “投放時長”選項設置思路 130 瞭解起投金額 130 設置投放時間思路 130 如何確定潛在興趣用戶 131 系統智慧推薦 131 自訂定向推薦 132 深入理解“達人相似粉絲”推薦選項 134 利用“達人相似粉絲”為新帳號打標籤 134 利用“達人相似粉絲”查找頭部帳號 134 利用“達人相似粉絲”精准推送視頻 134 “達人相似粉絲”投放4大誤區 135 利用帳號速推漲粉 136 帳號速推操作方法 136 不同粉絲出價區別 137 查看推廣成果 138 帳號速推與視頻付費漲粉的區別 138 DOU 小店隨心推廣告投放 139 DOU 小店的優化目標 139 達人相似粉絲推薦 139 推廣效果 139 DOU 投放管理 140 用DOU 推廣直播 141 用“DOU 上熱門”推廣直播間 141 用“DOU 小店隨心推”推廣直播間 142 直播託管 143 利用DOU 漲粉的辯證思考 144 如何驗證DOU 買到的粉絲的品質 144 如何辯證思考漲粉利弊 145 同一視頻是否可以多次投DOU 145 新帳號DOU 起號法 146 DOU 投放速率的問題 147 不同粉絲量帳號投DOU 的策略 149 千粉以下帳號 149 萬粉帳號 149 5萬粉帳號 150 10萬粉帳號 150 無法投DOU 的8個原因 151 視頻品質差 151 非原創視頻 151 視頻內容負面 151 隱性風險 151 廣告行銷 151 未授權明星/影視/賽事類視頻 151 視頻購物車商品異常 151 視頻標題和描述異常 151 第7章 DOU 實戰資料分析與投放建議通過實戰瞭解DOU 的高性價比投放方式 153 提出問題、解決問題的思路更重要 153 理想中的“單一變數” 153 不可重複的DOU 投放效果 154 實戰1：“投放時長”對DOU 投放效果的影響 154 實戰投放關鍵資料獲取 154 資料計算與分析 155 投放建議 155 實戰2：投放“點贊評論”和“粉絲提升”對播放量的影響 155 實戰投放關鍵資料獲取 155 資料計算與分析 156 投放建議 157 實戰3：投“粉絲提升”和“主頁流覽”對粉絲數量的影響 157 實戰投放關鍵資料獲取 157 資料計算與分析 158 投放建議 158 實戰4：智慧投放與定向投放對增加粉絲的影響 158 實戰投放關鍵資料獲取 159 資料計算與分析 159 投放建議 160 實戰5：批量投放DOU 與單視頻投放DOU 對投放效果的影響 160 實戰投放關鍵資料獲取 160 資料計算與分析 161 投放建議 162 實戰6：投放時間選擇對投放效果的影響 162 實戰投放關鍵資料獲取 162 資料計算與分析 163 投放建議 163 實戰7：DOU 及時止損策略 163 實戰投放關鍵資料獲取 164 資料分析 165 投放建議 165 實戰8：流量穩定前投放DOU 與流量穩定後投放DOU 的區別 166 實戰投放關鍵資料獲取 166 資料計算與分析 167 投放建議 168 第8章準備直播——直播前你該瞭解這些百花齊放的直播界 170 遊戲類直播 170 歌舞類直播 170 帶貨類直播 170 戶外類直播 171 語言類直播 171 分析直播推薦的底層邏輯 172 思考核心消費群體的標籤 172 要有賽道思維 173 提升直播間視覺效果 173 動態推薦與人群修正 173 0粉能在抖音直播帶貨嗎 174 利用短視頻積累粉絲 174 利用短視頻為帳號打上標籤 174 企業號0粉也能直播帶貨 174 直播帶貨小白的成長之路 175 瞭解各個直播平臺的特色 175 帶貨達人主播特點 176 電商主播的特點 176 找到那些帶貨達人的直播間 177 從3個方面學習資深帶貨主播 179 挖掘自己的特別優勢 180 吸收粉絲的良好建議 180 調整好直播心態 180 搭建一個自己的直播間 181 直播設備 181 採集卡 181 5種常見收聲設備 182 3種常見燈光設備 183 3種網路設備配置方法 184 3種直播間佈置方法 185 用手機開播的基本操作 186 使用電腦進行高品質直播的操作方法 187 讓拍攝的畫面在電腦上顯示 187 使用抖音“直播伴侶”進行直播 188 在視頻號進行直播的方法 195 用手機在視頻號直播 195 用電腦在視頻號直播 196 直播間流量的6大來源 199 短視頻引流至直播間 199 直播推薦流量 200 直播廣場流量 200 同城流量 201 官方活動流量 201 個人帳號和關注頁流量 201 開始一場直播前的準備工作 202 選品與進貨管道 202 確定直播的4個基本資訊 203 熟悉直播活動6大環節 204 直播腳本的4大內容與基本結構 206 直播效果調試 207 “榮譽等級”不會為直播間提供任何流量 208 被誤以為是直播間等級的“榮譽等級” 208 看不見的直播間等級 208 榮譽等級的真實作用 208 第9章讓自己更優秀——優秀主播的必備素養優秀帶貨主播必備的5個能力 210 引流能力 210 留人能力 210 吸粉能力 210 互動能力 210 轉化能力 210 查看主播能力資料 211 直播帶貨達人必備的8個要素 211 一個好記且新穎的名字 211 高手主播一定要有“顏值” 211 3個方法形成自己的直播風格 212 直播也應該懂的3種運營思路 213 做好直播規劃才能走得更遠 214 高手主播都有的11個好習慣 215 讓粉絲群成為主播堅實的後盾 215 細節決定成敗 216 這些直播間“話術”一定要懂 218 5個方法在直播間找到合適的話題 218 3個技巧巧妙避開敏感話題 219 輕易不要對粉絲說“你錯了” 219 不要與粉絲爭辯 220 用8個技巧學會誇人留人 220 說出粉絲的名字 222 嘗試形成自己的溝通風格 222 學會隨機應變和救場方法 223 直播失誤的應對方法 223 粉絲起哄的應對方法 224 直播間氣氛冷清的4個應對方法 225 粉絲提出無理要求的5個應對方法 226 直播時情緒失控的補救方法 226 直播時設備出現故障的解決辦法 227 身體出現異常的5個補救方法 227 健康的身體比直播更重要 228 主播道歉的6個技巧 228 促進直播間成交的核心技巧 230 帶貨達人只解決問題 230 帶貨達人必備的8個潛意識 230 讓觀眾對產品產生購買欲的4個關鍵點 232 讓觀眾最終付款的5個細節 233 增加觀眾停留時長的意義和方法 234 增加觀眾停留時長的意義 234 增加觀眾停留時長的4個方法 235 第10章新手主播必須掌握的實戰技巧第一次直播要這樣開場 239 才藝展示類的首播開場 239 帶貨直播首播開場 240 用連麥玩法增加直播間互動 241 連麥玩法之一——向其他主播發起PK 241 連麥玩法之二——邀請其他主播連線 243 連麥玩法之三——與觀眾連線 243 連麥玩法之四——建立聊天室 244 連麥玩法之五——KTV玩法 244 讓直播間火爆的4種秒殺玩法 244 點贊秒殺 244 整點秒殺 245 限量秒殺 245 關注秒殺 245 秒殺連結的設置方法 246 3種觀眾不會拒絕的抽獎玩法 248 紅包抽獎玩法 248 福袋抽獎玩法 249 截圖問答抽獎玩法 250 大幅提高停留時長的技巧——憋單 251 認識憋單 251 5步憋單法 251 4大憋單必學話術 252 塑造產品價值的技巧 253 通過對比塑造產品價值 253 通過話術塑造產品價值 253 這樣說話不會被關“小黑屋” 254 理解抖音如何判定“誘導互動” 254 避免使用“誘導互動”話術 255 會“組品”才能玩轉直播帶貨 255 “組品”的構成 255 引流品不能成為直播帶貨的主角 256 承流品才是直播帶貨的重中之重 256 通過利潤品滿足小部分高端客戶 257 在直播中靈活調整組品 257 找直播達人為自己帶貨 258 找到達人合作頁面 258 尋找與商品匹配的達人 258 3種直播切片短視頻製作思路 259 快放式 259 配音式 260 混剪式 260 拉互動必學的3種引導式話術 260 發問式 260 可選擇性 260 節奏型 260 第11章學會分析直播資料看懂資料才能玩轉直播 262 不要靠“感覺”，要靠“數據” 262 不要對資料感到畏懼 262 看清資料背後的問題所在 262 需要重點關注的4大直播資料 263 平均線上人數 263 人均觀看時長 263 轉粉率 263 互動數據 264 評判直播資料高低的標準 264 平均線上人數的評判標準 264 人均觀看時長的評判標準 264 轉粉率的評判標準 264 評論率和訂單轉化率的評判標準 264 在創作服務平臺查看直播資料 265 查看資料的方法 265 創作服務平臺的直播資料 265 在抖音電商羅盤中查看數據 266 利用“流量漏斗”找到直播的核心問題 267 認識“流量漏斗” 267 從“流量漏斗”看真正的流量 267 “流量漏斗”第一層：曝光一進入轉化率 268 “流量漏斗”第二層：進入一曝光（商品）轉化率 269 “流量漏斗”第三層：曝光（商品）一點擊轉化率 271 “流量漏斗”第四層：點擊一生單轉化率 271 “流量漏斗”第五層：生單一成交轉化率 271