我在一線做商業產品

本書是一本針對互聯網商業產品的實戰手冊，主要面向有一定產品工作經驗並有意朝商業化方向發展的產品經理，在工作中與商業產品經理有交集的開發、設計、運營、銷售等人員，以及其他行業中對互聯網商業變現感興趣的朋友。全書共7章。第1章主要闡述商業產品經理在入門時需要掌握的基礎知識，系統地介紹商業產品的本質及商業產品經理的本質。第2章主要闡述商業產品經理的具體工作內容，系統地介紹一款商業產品從0到1的產生過程。第3章和第4章主要介紹的是商業產品體系中最常見、最核心的商業廣告產品，以及據此衍生出的兩大輔助工具。第5章和第6章主要介紹的是當下兩個熱門的方向――內容戰略和數字化轉型。第7章主要闡述商業產品經理的現狀、軟實力提升及未來。



許景盛，中國人民大學統計學碩士，有9年互聯網產品與數據分析相關工作經驗，現任汽車之家資深商業產品經理。曾負責從0到1搭建汽車之家智能營銷廣告自動化投放平台、智能上市、AI寫作、程序化創意、智能落地頁等多款商業產品的設計與落地工作。對於流量變現策略、廣告投放策略及商業產品的設計與包裝有自己獨到的理解和沉澱。

第1章 商業產品的宏觀認知 1
1.1 什麼是商業產品 1
1.2 什麼是商業變現 3
1.2.1 流量變現 4
1.2.2 服務變現 7
1.2.3 數據變現 9
1.3 商業產品vs 使用者產品 13
1.4 什麼是商業產品經理 15
1.5 商業產品經理的核心能力 17
1.5.1 扎實的產品基本功 17
1.5.2 商業理解 21
1.5.3 業務理解 23
1.5.4 核心技術認知 25
1.6 商業產品經理的分類 27
1.6.1 系統型商業產品經理 27
1.6.2 策略型商業產品經理 28
1.6.3 功能型商業產品經理 29
1.6.4 資料型商業產品經理 30
1.7 商業產品團隊的構成 31
1.7.1 小型商業產品團隊（3～5人） 33
1.7.2 中型商業產品團隊（6～14人） 33
1.7.3 大型商業產品團隊（15人及以上） 33
1.8 商業產品經理vs 使用者產品經理 34
本章小結 37

第2章 商業產品經理的微觀工作 39
2.1 客戶調研 43
2.1.1 調研前 44
2.1.2 調研中 47
2.1.3 調研後 48
2.2 需求分析 48
2.2.1 客戶回饋分類 49
2.2.2 明確需求 50
2.2.3 需求管理 52
2.3 商業變現邏輯梳理 56
2.3.1 商業變現邏輯選擇 57
2.3.2 商業變現模式確認 57
2.3.3 商業產品形態構想 58
2.4 產品規劃 60
2.4.1 需求來源 60
2.4.2 商業變現邏輯 61
2.4.3 產品頂層設計 62
2.4.4 核心產品 63
2.4.5 市場競爭分析 65
2.4.6 產品目標 66
2.4.7 投入產出比 67
2.4.8 行動計畫 68
2.4.9 核心里程碑 68
2.4.10 風險及應對措施 69
2.5 產品設計 70
2.6 需求宣講 72
2.7 設計評審 74
2.8 產品驗收與上線 75
2.9 線上測試與效果監控 77
2.10 產品定價 78
2.10.1 定價方法 79
2.10.2 定價模式 81
2.10.3 定價策略 83
2.10.4 產品定價流程 85
2.11 產品售賣 90
2.11.1 新產品介紹會 91
2.11.2 新產品答疑會 93
2.11.3 銷售支援 95
2.12 售後服務 96
2.13 產品反覆運算 97
本章小結 98

第3章 商業廣告 99
3.1 商業廣告基礎 99
3.1.1 廣告有效性原理 101
3.1.2 商業廣告的定義 103
3.1.3 投放商業廣告的根本目的 104
3.1.4 商業廣告發展簡史 114
3.2 商業廣告投放系統 117
3.2.1 廣告投放引擎 119
3.2.2 離線資料處理 124
3.2.3 線上資料處理 126
3.2.4 資料倉庫 127
3.3 商業廣告核心技術 127
3.3.1 點擊率預估 128
3.3.2 競價基礎知識 133
3.3.3 機制設計 135
3.3.4 ADX 141
3.3.5 DSP 144
3.3.6 RTB 154
3.3.7 oCPX 155
3.3.8 定向技術 164
3.3.9 RTA 165
3.4 商業廣告分類 167
本章小結 170

第4章 商業廣告輔助工具 172
4.1 DMP 172
4.1.1 DMP 分類 173
4.1.2 DMP 的整體架構 174
4.1.3 DMP 核心功能詳解 177
4.2 創意中心 182
4.2.1 創意參考服務 182
4.2.2 創意教學服務 185
4.2.3 創意工具箱 197
4.2.4 創意集市 202
4.2.5 素材庫 203
本章小結 203

第5章 從內容行銷到內容戰略 205
5.1 內容戰略 207
5.1.1 什麼是內容戰略 208
5.1.2 為什麼要做內容戰略 208
5.2 如何説明企業進行內容戰略規劃 213
5.2.1 內容戰略的長、短期目標設定 215
5.2.2 內容戰略的執行計畫 216
5.3 內容類別商業產品設計實踐 222
5.3.1 內容類別商業產品需求分析 222
5.3.2 內容類別商業產品商業變現邏輯梳理 223
5.3.3 內容類別商業產品規劃 224
5.3.4 內容類別商業產品的效果 239
5.3.5 內容類別商業產品的局限與後續思考 240
本章小結 241

第6章 從商業資料到數位化轉型 243
6.1 數位化轉型 245
6.1.1 企業為什麼要進行數位化轉型 246
6.1.2 數位化與數位化轉型的區別 248
6.2 汽車行業數位化轉型 250
6.2.1 主機廠資訊化體系 251
6.2.2 主機廠數位化轉型的切入點 253
本章小結 257

第7章 商業產品經理的職業發展 259
7.1 商業產品經理的現狀 260
7.1.1 缺乏體系化的能力提升路徑 261
7.1.2 行業競爭日趨激烈 261
7.1.3 缺乏實踐機會 261
7.2 商業產品經理的軟實力提升 263
7.2.1 戰鬥能力（Battle 能力） 263
7.2.2 交際能力（Social 能力） 264
7.3 商業產品經理的未來 266
7.3.1 保持好奇心，勤於獨立思考 267
7.3.2 走專精路線，不跟風換賽道 267
本章小結 268
結語 成為黑馬 269

許景盛，中國人民大學統計學碩士，有9年互聯網產品與資料分析相關工作經驗，現任汽車之家資深商業產品經理。曾負責從0到1搭建汽車之家智慧行銷廣告自動化投放平臺、智慧上市、AI寫作、程式化創意、智慧落地頁等多款商業產品的設計與落地工作。對於流量變現策略、廣告投放策略及商業產品的設計與包裝有自己獨到的理解和沉澱。