帶貨短視頻運營、廣告投放技巧及實戰案例解析


	短視頻帶貨作為如今電商行銷的重要方式之一，深受廣大創業者的青睞。但是，很多視頻創作者面臨著拍了帶貨短視頻並發佈後沒人看、產品沒人買的窘境。本書的目的就是要通過對短視頻拍攝、內容創作、運營及剪輯的講解，解決準備進入或者已經進入該領域但“身陷泥沼”的視頻創業者的問題。這些問題包括但不限於“帳號的各種認證有什麼作用？有何要求，如何認證？”“帶貨視頻有哪些類型？不同類型的創作思路是怎樣的？”，以及“DOU+怎麼投放更合適？”等，涉及內容創作者所關心的方方面面。最後通過對24個爆款帶貨短視頻案例的分析與拆解，幫助各位讀者將所學知識融會貫通，將各種技巧和方法應用到實際創作之中。此外，本書還贈送各位讀者800分鐘剪映視頻課程和230分鐘抖音運營課程，讓準備通過短視頻帶貨賺取人生第一桶金的各位讀者通過學習這一本書，就能拿到開啟視頻時代的“鑰匙”。



	購買中國簡體書籍請注意： 1. 因裝幀品質及貨運條件未臻完善，中國簡體書可能有出現磨痕、凹痕、折痕等問題，故簡體字館除封面破損、內頁脫落、缺頁等較嚴重的狀態外，其餘所有商品將正常出貨。


	目錄第1章瞭解帶貨視頻的前世今生全民視頻帶貨時代即將到來 2 短視頻平臺依然處於高速發展期 2 電商基礎逐漸完善 2 一部手機就能拍帶貨短視頻 3 無須資源積累隨時可入局 3 5G及物流對視頻電商的影響 4 帶貨視頻相比直播帶貨的優勢 4 帶貨視頻的準備週期較短 4 帶貨視頻的門檻更低 5 低成本就能帶來高收益 5 帶貨視頻相比直播帶貨的劣勢 6 粉絲黏性相對較差 6 帶貨視頻對內容創意要求更高 6 帶貨視頻的帶貨效果不如直播穩定 6 帶貨視頻不能只為“賣貨” 7 “種草”比“賣貨”更重要 7 提高“種草”成功率的3個方法 7 玩轉帶貨短視頻要有流量思維 8 通過轉化率理解流量思維的重要性 8 理解短視頻平臺的推薦演算法 8 高流量視頻往往需要天時、地利、人和 9 理解短視頻上熱門的核心邏輯 10 理解私域流量和公域流量 12 將公域流量轉化為私域流量的方法 12 瞭解消費者才能做好帶貨短視頻 13 第2章視頻帶貨從擁有一個帳號開始創建一個帶貨視頻帳號 16 創建抖音帳號 16 “商品櫥窗”的作用及開通方法 16 “抖音小店”的作用及開通方法 18 在櫥窗中上架商品 19 開通POI為線下引流 22 設置帳號的“門面” 25 取名字的6個要點 25 設置頭像的4個要點 26 通過簡介讓觀眾瞭解自己 27 簡介應該包含的三大內容 29 充分發揮背景圖的作用 29 為帳號打上標籤 30 認識帳號的3個標籤 30 查看帳號標籤和內容標籤 31 瞭解抖音實名認證、藍v認證和黃v認證 32 實名認證帳號操作方法 32 實名認證帳號的優勢 33 黃v認證的門檻和操作方法 34 黃v認證帳號的優勢 36 藍v認證的門檻和操作方法 36 藍v認證帳號的優勢 38 遇到這4個帳號問題不要慌 42 帳號登錄不上怎麼辦？ 42 帳號被處罰怎麼辦？ 42 新買的手機號顯示已被註冊過怎麼辦？ 42 如何判斷帳號是否被限流、降權？ 43 第3章拍視頻前先做好規劃為帳號進行定位 45 基本原則：當下帳號的“藍海”在垂直領域 45 個人擅長：在擅長的領域做內容才能保證品質與數量 45 受眾定位：想要吸引何種人群直接決定帳號氣質 46 競品分析：系統分析同類帳號的優缺點 46 確立人設的重要意義 47 理解何為人設 47 先人設、後帶貨 47 無人設帶貨只能掙快錢 48 確立人設拓寬帶貨方式 48 尋找適合自己的人設 49 根據自身社會角色確立人設 49 根據個人喜好確立人設 49 根據帶貨產品的特點確立人設 50 不要憑空捏造人設 50 強化、改進人設表現的方法 50 根據觀眾評論增強人設 50 讓場景與人設相融合 51 從其他平臺尋找人設改進方向 51 選品思路要清晰 52 靠譜的5個拿貨管道 52 根據商品賣點確定帶貨視頻的創作思路 54 熱銷商品的3個特點 55 虛擬商品也是帶貨的一種選擇 56 第4章帶貨視頻內容為王抖音對“好內容”的片面定義 58 抖音中的“好內容”是指大多數觀眾愛看的內容 58 抖音中“好內容”的特點 58 讓選題思路源源不斷的方法 61 蹭節日 61 蹭熱點 61 蹭同行 62 在抖音後臺尋找創作靈感 63 在學習中成長——教你拆解熱門帶貨視頻 63 搜索對標帳號的熱門帶貨視頻 63 從熱門視頻中瞭解如何選品 64 學習視頻結構與敘事邏輯 66 重點看前3秒和後3秒 67 分析其風格特點 67 記錄精彩文案 69 內容為王——打造爆款短視頻的5個重點 71 能解決問題的內容更有市場 71 視頻主題要有足夠的吸引力 72 抓住即時熱點話題 73 對熱點話題進行包裝 75 在自己擅長的領域製作視頻 76 標題決定視頻的流覽量 77 5個標題撰寫思路 77 3個標題呈現形式 79 根據自身情況確定帶貨視頻類型 80 有團隊適合劇情類內容創作 80 KOC適合口播種草類內容創作 81 有特長適合才藝展示類內容創作 81 劇情類帶貨視頻的創作思路 82 尋找目標群體常見的“話題” 82 在故事中加入反轉 82 注重情緒的渲染 83 讓商品自然地出現在劇情中 84 讓商品對劇情起到推動作用 84 通過劇情為商品賦能 85 口播種草類帶貨視頻的創作思路 85 以觀眾痛點作為視頻開場 85 句句乾貨突出重點 85 利用表情、語速、語調等確立個人風格 86 商品介紹邏輯要清晰 86 加入真實使用經驗提高認同感 87 才藝展示類帶貨視頻創作思路 87 完整展示商品使用過程 87 有意識地延長商品出鏡時間 88 通過不經意間的語言點出商品優勢 88 為觀眾留下評論空間 89 4類違規內容“不要碰” 89 搬運內容不合規 89 視頻中禁止出現廣告行銷內容 90 不要發佈這5類高危廣告 91 沒有認證請不要做科普類視頻 92 第5章通過運營讓內容體現價值用這4個方法提升短視頻完播率 94 認識短視頻完播率 94 方法一：儘量縮短視頻 94 方法二：因果倒置 95 方法三：儘量將標題寫滿 96 方法四：表現新穎 96 用這3個方法提升短視頻互動率 97 認識短視頻互動率 97 方法一：用觀點引發討論 97 方法二：利用神評論引發討論 97 方法三：賣個破綻誘發討論 98 用這3個方法提高短視頻點贊量 99 認識短視頻點贊量 99 方法一：讓觀眾有“反復觀看”的需求 99 方法二：認可與鼓勵 100 方法三：情感認同 100 5個指數瞭解帳號權重 100 高權重帳號的優勢 100 傳播指數 101 粉絲指數 101 活躍指數 101 內容行銷價值指數? 102 變現指數 103 提高權重的8個方法 103 發佈短視頻也有大學問 105 發佈短視頻時“蹭熱點”的兩個技巧 105 找到發佈短視頻的最佳時間 106 讓短視頻發佈具有規律性 108 短視頻發佈小技巧 109 掌握抖音粉絲運營技巧 111 自然漲粉：堅持輸出高品質內容 111 遠離刷粉：刷粉會浪費抖音官方給予的流量扶持 111 通過DOU+推廣漲粉實現效益最大化 112 通過官方話題蹭熱度漲粉絲 112 在抖音官方後臺進行基本運營操作 113 進入電腦端後臺的方法 113 瞭解帳號基礎資料 113 對視頻內容進行管理 114 對互動進行管理 115 分析“資料總覽”查看詳細視頻資料 116 分析播放資料 116 分析互動資料 116 分析粉絲資料及收益資料 117 利用作品資料剖析單一視頻 118 電腦端後臺單一視頻資料分析 118 通過“粉絲畫像”更有針對性地製作內容 118 性別與年齡資料 118 地域分佈資料 119 其他資料 119 利用“創作週報”激勵自己不斷進步 120 上周創作排名 120 上周關鍵資料 121 上周表現最佳視頻 121 利用“重點關注”向別人學習 121 利用“我關心的”添加頭部帳號 121 通過“與我相關”流覽最新視頻 122 通過手機端後臺進行資料分析 122 找到手機端的視頻資料 122 找到與同類熱門視頻的差距 123 通過“視頻資料分析”準確找到問題所在 123 通過“視頻資料分析”找到內容的閃光點 125 通過“播放趨勢”確定視頻最佳發佈時間 125 通過其餘圖表感受“流量”的重要性 126 跟抖音官方學運營 127 通過抖音官方帳號進行學習 127 通過“創作者學院”進行學習 129 通過“剪映”學習最新潮的視頻後期技巧 129 通過“回饋與幫助”解決各種問題 129 在“巨量學”中全面學習行銷知識 130 第6章玩轉抖音付費流量認識抖音付費流量——DOU+ 133 什麼是DOU+？ 133 DOU+的五大功能 133 在抖音中找到DOU+ 136 找到DOU+投放入口 136 DOU+的兩種投放模式 136 DOU+投放詳細設置 136 “投放目標”選項設置思路 136 “投放時長”選項設置思路 137 “潛在興趣使用者”選項設置思路 138 DOU+小店投放指南 139 DOU+小店的優化目標 139 達人相似粉絲推薦 139 “投放目標”與視頻內容的關係 140 常規的“投放目標”選項 140 “掛車”短視頻與“商品購買” 140 POI與“門店加熱” 141 逐漸邊緣化的“位置點擊” 141 帶有小程式的短視頻與“小程式互動” 141 從“巨量創意”中找到投DOU+的數據支撐 142 認識“巨量創意”官方網站 142 搜索相關領域的廣告視頻 142 查看並分析熱門廣告的推廣資料 143 DOU+帶貨全流程經驗分享 144 選品是DOU+帶貨的基礎 144 製作DOU+帶貨視頻的四大法則 146 DOU+投放要有策略 147 視頻無法投DOU+的8個原因 148 視頻品質差 148 非原創視頻 148 視頻內容消極 149 隱性風險 149 廣告行銷 149 未授權明星/影視/賽事類視頻 149 視頻購物車商品異常 149 視頻標題和描述異常 149 第7章帶貨視頻變現技巧帶貨短視頻的其他變現方式 151 通過參與官方活動變現 151 利用POI引流變現 151 通過承接廣告變現——星圖平臺 152 通過代運營帳號變現 152 增強短視頻帶貨能力的3個方法 153 名人背書 153 公正測評 153 真實自拍 153 資料網站對帶貨視頻製作及選品的意義 154 獲得資料的方式 154 視頻點贊量的含義及作用 155 訪客數、訪客數增量的含義及作用 155 銷量、銷量增量的含義及作用 155 帶貨帳號不能只做帶貨視頻 156 只為帶貨容易引起觀眾反感 156 通過“乾貨”視頻建立認同感 157 通過純好物分享與觀眾做朋友 157 第8章爆火帶貨短視頻這樣拍視頻錄製的基礎設置 159 安卓手機視頻錄製參數設置方法 159 蘋果手機解析度與幀數設置方法 160 視頻解析度的含義 160 fps的含義 161 蘋果手機視頻格式設置方法 161 使用手機錄製視頻的基本操作方法 162 蘋果手機錄製常規視頻的操作方法 162 安卓手機錄製常規視頻的操作方法 163 錄製視頻的注意事項 163 使用手機錄製視頻進階配件及技巧 164 保持畫面穩定的配件及技巧 164 保持畫面亮度正常的配件及技巧 165 使用外接麥克風提高音質 167 根據平臺選擇視頻畫幅的方向 167 第9章成功帶貨視頻案例分析案例1：58同城招聘平臺廣告投放 169 案例概況 169 廣告內容創作關鍵點 169 廣告拍攝與剪輯關鍵點 170 案例2：阿瑪尼手錶廣告投放 171 案例概況 171 廣告內容創作關鍵點 171 廣告拍攝與剪輯關鍵點 172 案例3：支付寶“花唄”廣告投放 173 案例概況 173 廣告內容創作關鍵點 173 廣告拍攝與剪輯關鍵點 174 案例4：“率土之濱”遊戲廣告投放 175 案例概況 175 廣告內容創作關鍵點 175 廣告拍攝與剪輯關鍵點 176 案例5：歐詩漫小白燈精華液廣告投放 177 案例概況 177 廣告內容創作關鍵點 177 廣告拍攝與剪輯關鍵點 178 案例6：懂車帝廣告投放 179 案例概況 179 廣告內容創作關鍵點 179 廣告拍攝與剪輯關鍵點 180 案例7：汰漬洗衣凝珠廣告投放 181 案例概況 181 廣告內容創作關鍵點 181 廣告拍攝與剪輯關鍵點 182 案例8：珀萊雅面膜廣告投放 183 案例概況 183 廣告內容創作關鍵點 183 廣告拍攝與剪輯關鍵點 184 案例9：好麥多Honlife麥片投放 185 案例概況 185 廣告內容創作關鍵點 185 廣告拍攝與剪輯關鍵點 186 案例10：丹碧絲衛生棉條廣告投放 187 案例概況 187 廣告內容創作關鍵點 187 廣告拍攝與剪輯關鍵點 188 案例11：高姿精華液廣告投放 189 案例概況 189 廣告內容創作關鍵點 189 廣告拍攝與剪輯關鍵點 190 案例12：吉列剃鬚刀廣告投放 191 案例概況 191 廣告內容創作關鍵點 191 廣告拍攝與剪輯關鍵點 192 案例13：小熊榨汁機廣告投放 193 案例概況 193 廣告內容創作關鍵點 193 廣告拍攝與剪輯關鍵點 194 案例14：冰泉口香糖牙膏廣告投放 195 案例概況 195 廣告內容創作關鍵點 195 廣告拍攝與剪輯關鍵點 196 案例15：“多鄰國”App廣告投放 197 案例概況 197 廣告內容創作關鍵點 197 廣告拍攝與剪輯關鍵點 198 案例16：999小兒感冒顆粒廣告投放 199 案例概況 199 廣告內容創作關鍵點 199 廣告拍攝與剪輯關鍵點 200 案例17：幫寶適紙尿褲廣告投放 201 案例概況 201 廣告內容創作關鍵點 201 廣告拍攝與剪輯關鍵點 202 案例18：青桔單車廣告投放 203 案例概況 203 廣告內容創作關鍵點 203 廣告拍攝與剪輯關鍵點 204 案例19：美的電飯煲廣告投放 205 案例概況 205 廣告內容創作關鍵點 205 廣告拍攝與剪輯關鍵點 206 案例20：王飽飽麥片廣告投放 207 案例概況 207 廣告內容創作關鍵點 207 廣告拍攝與剪輯關鍵點 208 案例21：櫻花面膜廣告投放 209 案例概況 209 廣告內容創作關鍵點 209 廣告拍攝與剪輯關鍵點 210 案例22：滴滴出行App廣告投放 211 案例概況 211 廣告內容創作關鍵點 211 廣告拍攝與剪輯關鍵點 212 案例23：美寶蓮粉底液廣告投放 213 案例概況 213 廣告內容創作關鍵點 213 廣告拍攝與剪輯關鍵點 214 案例24：歐萊雅眼霜廣告投放 215 案例概況 215 廣告內容創作關鍵點 215 廣告拍攝與剪輯關鍵點 216