婚禮人的新機會：年賺百萬的婚慶必修指南

在移動互聯網時代下，各行各業的經營管理方式已經發生變化，婚慶行業作為“快時尚”的服務業，卻長期處於較為傳統的經營模式中。如何應對婚慶行業日新月異的變化？如何順應市場反覆運算的商業模式？如何通過互聯網工具實現更高效地獲客？如何讓婚慶行業銷售簽單變得更加容易？如何管控好公司的產品和服務？
 
本書作者在婚慶領域深耕多年，將直擊婚慶行業經營痛點，並給出自身已成功驗證有效的相關解決方案，幫助婚慶從業者和婚慶相關專業的在校學生提升職業素養和經營管理能力。

第一章 商業模式要順應時代
1.到底是什麼原因在影響我們賺錢？
2.節假日是影響賺錢的真問題
3.淡旺季是影響賺錢的真問題
4.尋找底層邏輯的解決方案

第二章 讓品牌成為公司的資產
1.婚慶的5個增值資產
2.不要讓logo影響公司的生意
3.不要詆毀任何同行
4.不要盜他人作品的5個原因

第三章 各種學得會的線上獲客
1.看懂網路獲客的變化
2.12個網路管道的運營策略
3.大眾點評和美團，不花錢的4個玩法
4.手把手教會你微博獲客
5.重視微信視頻號
6.用直播提前鎖客
7.哪類婚慶別花錢投網路廣告？
8.外包網路獲客留意這4類坑
9.花1份錢賺2份收益

第四章 立竿見影的線下獲客
1.和酒店合作的低成本方式
2.把真實婚禮變成婚禮秀
3.做婚禮秀的5個竅門
4.管道合作優先順序的排序方法
5.異業合作的4個核心操作
6.求婚是婚慶引流的好方式
7.絕殺婚博會簽單的方法
8.讓婚博會展位更有人氣的方法
9.婚博會中快速簽單的7個步驟

第五章 一名銷售一年簽300單的秘密
1.銷售人員的三層境界
2.統計資料説明銷售人員成長
3.這筆錢一定不能省
4.微信上跟不丟客戶的方法
5.客戶不交錢就不出方案
6.不要成為客戶首家到店目標
7.能簽單就是你做證明題的能力
8.如何向客戶證明婚禮效果是靠譜的
9.如何向客戶證明婚禮價格是靠譜的
10.如何向客戶證明你的服務是靠譜的

第六章 產品是安身立命之本
1.套餐婚禮和定制婚禮的區別
2.定制團隊千萬別碰套餐婚禮
3.做套餐婚禮的真實原因
4.不請外援策劃師幫忙做婚禮
5.不建議只拼價格
6.從溝通到落地需策劃師跟到底
7.應對高預算客戶的方法
8.給做婚禮堂專案的9點建議

第七章 量大還能做好服務的秘笈
1.出現投訴怎麼辦？
2.提升服務水準的方法
3.永遠不缺統籌師的辦法
4.NPS讓你獲得更多轉介紹客戶

第八章 不懂管理道具等於虧錢
1.婚慶到底買不買道具
2.哪些道具該買，哪些該租
3.別吝嗇把道具給別人使用
4.擇機將道具業務獨立運營

第九章 經營思路決定賺錢速度
1.開店如何正確地選址
2.開店選臨街還是寫字樓
3.臨街商鋪提升業績的4個技巧
4.初創公司儘量輕資產運營
5.忽略坪效等於每天虧錢
6.切莫把流水當利潤
7.不賺錢的原因可能有這些
8.公司倒閉的5個因素
9.談單環境的4個問題會影響簽單
10.記得給每場婚禮買保險
11.用好婚企管理系統
12.左腦用好AARRR模型
13.右腦用好4P模型

第十章 團隊管理的長期修煉
1.招聘中常犯的5個錯
2.3個措施提升新員工的留存率
3.搭建核心班子的4個常識
4.初創公司別花太多時間培養小白
5.初創團隊的分工
6.高效解決同事錯誤的7個步驟
7.優秀領導的4個共通點
8.避免員工做私單的3個舉措
9.老員工跟不上發展的解決方案

第十一章 薪酬好才能業績好
1.員工工資差距不大很危險
2.好的薪酬設置可以提升業績
3.市場部的薪酬設置
4.銷售部的薪酬方案
5.銷售人員薪酬設置中的5個坑

第十二章 婚禮人的自我成長
1.讓婚禮人更賺錢的3種杠杆
2.6種駕馭時間的賺錢心法
3.儘量掌握腦力方面的技能
4.優秀管理者必抓這4件事
5.策劃師出身的老闆如何做大公司
6.從行業峰會中收穫更多的5個方法
7.參加培訓需避免的3種錯誤
8.不要去做製造麻煩的人
9.沒經驗如何開婚慶公司
10.婚禮堂設計師的4個段位

第十三章 行業發展的趨勢
1.從過去看未來的婚禮趨勢
2.城市之間的設計水準差距在縮小
3.用裂變解決增長瓶頸
4.重視國內目的地婚禮
5.婚禮人後的出路在哪裡

岳戰，“找我婚禮”App聯合創始人，互聯網運營專家，互聯網改造升級傳統行業的踐行者，現“找我婚禮”已成為國內規模和技術領先的數智化婚禮服務平臺，公司已獲數輪融資。