偽賽局：商戰中的讀心博弈　在敵人進場之前，你就已經勝券在握


	『敵人一旦覺得有勝算，他就已經進入了這場偽賽局』　　▪不管你選哪個，都對我有利：沉錨效應　　有個心理學名詞叫「沉錨效應」，指人們做決策時，思維往往會被所得到的第一資訊所左右。　　假如你是一位上司，某個下屬接受了任務卻不知道如何完成，有沒有辦法促使他，按你的意圖去做？　　「我們工作出現了一些問題，我覺得由你處理比較合適。你看是用甲方法好，還是用乙方法好？」　　如果你這樣說，下屬會覺得有自己做主的感覺──但事實上，他的選擇早已被你限定。　　▪「真威脅」還是「假詐騙」：空洞威脅　　如果有人對你說：「給我十元，否則我就要去自殺。」你一定會覺得他在開玩笑吧？　　那如果他先爬到樓頂、翻到欄杆外，再跟你要十元呢？這時候你可能就會乖乖掏錢了──因為他的威脅變的可信了。　　→賽局理論中，威脅只有在如果不實行時，當事人將遭受更大損失才可信。所謂更大損失，就是說在你真的那樣做的條件下，我不這樣做，我的損失會更大。　　▪適度暴露，讓缺點變優點：鬥雞賽局　　如果你是房仲，想交易一間環境噪音很大的房子，你會怎麼推銷？應該會想方設法模糊缺點吧？　　那如果你這樣說：「這塊土地交通便利，比附近土地價格便宜很多。不過它緊鄰一家木材加工廠，噪音比較大。」　　是不是感覺對方就會為你的「誠實」買單了呢？　　→認錯也是一門學問，如果你知道別人會有所批評，不妨在他說出口之前，先主動自我批評。這樣一來，十有八九別人會原諒你的過錯，甚至會因為你的「誠信」提升好感。　　▪弱者才能活到最後：槍戰賽局　　現實生活中，可能身處「弱者」地位的你，應如何運用賽局，使自己大獲全勝？　　在一個弱者、次強者、強者的三方對決中，如果次強者水準較高，弱者最好是挑起強者之間的爭鬥，袖手旁觀；如果次強者水準也較低，那麼弱者為了爭取更大的生存機會，就應當先幫助次強者一起對付強者。否則，一旦讓最強者消滅了對手，那麼弱者也將難以自保。　　→對他人利益從不構成威脅的人，自然不會是他人意欲除掉的對象。古今中外，那些保持低姿態者的「弱者」若能採取相應策略，往往能成為最後的勝利者。　　▪讓你的對手別無選擇：懸崖賽局　　懸崖策略，指的是用威脅達到預期希望的方法。賽局一方先告訴對方自己的立場，如果條件過高則可能終止交涉。　　例如當買賣雙方討價還價的時候，賣方可以率先讓步，告訴買方一個較低的價格，並強調是最低價格，使自己利益最大化。　　→懸崖賽局的一方，需要充分了解對方可以接受的範圍，並根據這一資訊調整規劃，作出合理的決策。本書特色　　在商場競爭中，有的人原價將某產品買進，又低價賣出，看似虧本的買賣，可是他卻獲得了廉價的聲譽，許多人紛至沓來，他看似沒有賺錢的生意卻賺了大錢；有的人在激烈的競爭中，看似馬上要取得勝利了，他卻放棄了，將最大的利益讓給了自己的對手，結果和對手反而成為了最好的朋友。後來，共同合作獲得了更加多的經濟利益；有的人在談判「一口價」到底，看似不能成交的生意最後卻成功了…… 　　本書中選取了經典商場事例，深入淺出，娓娓道來，不乏趣味性、幽默性，期許讀者能夠在歡笑中讀完本書，從中理解賽局理論的精髓，並應用於生活，幫助自己解決困境。


	目錄第一章商場賽局────智者的金錢遊戲賽局從古至今賽局是生存的通道負和、零和與正和有競局的地方就有賽局賽局的結果衝突或者和諧懂得賽局才有更多成功機會第二章困境賽局──突破競爭帶來的傷害粗暴的通用食品公司給別人路就是給自己路貝爾公司隕落的祕密雙贏才是解決爭端的祕訣趁早將對手處決在萌芽中用好賽局理論才可速戰速決借敵方的雙手推動自己成功創造屬於自己獨特的競爭方式第三章蛋糕賽局──分享比獨享更顯力量妥協是最好的策略重複賽局的道德底線分著吃蛋糕才有滋有味有時候放棄是一種收穫分享你的優勢，優勢倍增商場：維持公平下的不公平第四章智豬賽局──弱者照樣可以吃掉強者小豬不勞動更好扮豬可以吃老虎胡雪巖的生意經豬圈中的「囚徒」弱有時是一種假象小豬大豬，各有對策強者為什麼被先出局占據先機，後發制人弱點也可以轉化成優勢有車有風才可好搭順風車付出得到的果實永遠最甜先守弱、示弱，然後以弱勝強第五章資訊賽局──資訊就是商業命脈獲得資訊優勢資訊傳遞有成本垃圾箱裡的情報好酒也怕巷子深不完全資訊的賽局資訊決定賽局的勝敗資訊是賽局獲勝的密碼雷達與飛亞達的手錶之戰知己知彼才可以贏得賽局第六章困境賽局──兩敗俱傷不如合作共贏九龍倉無煙之戰唯有合作才能共贏如何才可以1＋1＞2借我一腿與借我一嘴共贏要以合作為前提從合作才可以走向共贏個人利益毀掉了集體利益有肯德基的地方就有麥當勞可口可樂與百事可樂的賽局囚徒的選擇──合作還是背叛第七章槍手賽局──策略就是商場的指南針請將不如激將勤奮的人未必成功 Galanz的遠交近攻要做就做筆中貴族 Nike跑步飛追愛迪達善借名人效應成就自己示假隱真，在賽局中迂迴取勝以「活」制勝，棄直線思維取發散思維引導勝於強制，讓「沉錨效應」助你成功第八章酒吧賽局──尋找自己的生意路線小公司，大賽局做出理性的選擇混合策略的妙用品牌決定市場的位不同於常人的思維優勢策略決定出路標新立異的促銷方法 Lenovo的「蛇吞象」之舉尋找適合自己的競爭方式第九章鷹鴿賽局──動作快才能吃上熱豆腐不要輕易亮出底牌選擇做鷹還是做鴿不相容時刻如何賽局保持中立還是加入戰鬥誰先強硬誰就可能占有先機莫讓無窮的後悔導致錯上加錯先吃「好蘋果」，還是先吃「爛蘋果」第十章誠信賽局──掌握賽局的主動權得饒人處且饒人信用是賽局的資本誠信是獲勝的關鍵莫讓誠信受到威脅從出老千談道德風險誠信獲得利益比生意大道德是維繫均衡的天平行動比空口承諾更重要做生意不能做一次生意胡雪巖重義守信，以誠招財第十一章鬥雞賽局──衝突中應進退自如雀巢翻身之術用小錢做大買賣後發制人的潛規則退一步為了進兩步糊塗之中隱藏大智慧退是策略進才是目的威脅只能讓自己很受傷報復是人類最基本的本性適度的暴露讓缺點變成優點用你的行動贏得一切，而不是用爭辯第十二章思維賽局──創新是企業的靈魂不妄求，不妄取莫做刀口舔血的狼洛克菲勒的慷慨贈予被超載的摩托車王者伺機而動，以變應變用變通讓生命充滿彈性空手道，實現多贏賽局巧借媒體炒作於平淡中生奇打破慣性思維，不做經驗的奴隸第十三章談判賽局──討價還價的藝術價格談判的賽局討價還價的邊緣策略價格戰的困境與均衡保全面子，不傷感情所羅門故事與制度設計華爾街大佬與總統的談判摸清對方底細掌握談判優勢談判──最賺錢的商業策略讓對手別無選擇的懸崖策略從對抗到合作的談判潛規則

偽賽局：商戰中的讀心博弈 在敵人進場之前，你就已經勝券在握

偽賽局：商戰中的讀心博弈　在敵人進場之前，你就已經勝券在握