贏利：未來10年的經營能力


	創業容易守業難，中國企業未來10年的利潤從哪裏來？如何突破增長瓶頸？缺乏核心競爭力的中小型企業，如何讓客戶從消費一時到消費一世？管理水平低下、員工渾水摸魚，企業如何實現績效倍增？企業為什麽需要戰略，有戰略和沒有戰略的企業究竟有什麽差別？ …… 從戰略設計到價值創新，從經營邏輯到管理能力，從經營到贏利……以終為始，企業經營的目的是持續實現收入和利潤的雙增長，贏利絕不是一朝一夕之事，因此，如何聚焦贏利、吃透經營、系統提升可持續增長力、高效提升企業經營力成了許多企業管理者需要思考的問題。在這本書中，作者采用全局視角，從30余年的人生成敗中萃取出樸素、好用的經營觀，深入探討、歸納出一個完整、一以貫之的理論閉環—— “經營的金剛圈”。以大量鮮活的實戰案例為藍本，聚焦中小企業的贏利模式，逐步揭開商界的層層迷霧，緊握企業運行的共通法則，直抵企業實現贏利的核心目標，凸顯成功經營的內在動能。從企業的戰略設計、價值創新、產品戰略、營銷管理等十大模塊出發，幫助讀者即學即用，培養全局經營思維，回歸企業發展實踐，實現經營收入和利潤雙增長，突破中小企業發展的“天花板”。



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	推薦序宋誌平上篇開啟企業的未來十年章戰略設計：找到未來十年企業的天花板過界：99% 的中小企業死在“略”上// 003 戰略的本末：“戰”是本，“略”是末// 006 戰略即標準：擇高而立，做老大和做老幺是一種自我選擇// 008 壞戰略：小散亂與爬樓梯// 015 好戰略：一生一事，一戰到底// 019 第二章價值創新：未來十年的利潤從哪裏來商業的本末：價決定生死，量決定大小// 029 成本就是戰略// 032 差異就是差價// 036 區隔對手：標桿的痛點=我們的價值點// 040 競爭路徑：要麽左，要麽右，中間是死亡地帶// 044 搶占心智：在用戶心中烙下價值錨// 052 中篇未來之路：經營篇第三章產品戰略：產品要做減法，價值要做加法產品是戰略的載體，價值是產品的內核// 061 重新定義產品：客戶到底買什麽// 062 知止：從“挖溝”到“鉆井” // 066 鎖定尖刀：四眼看天下// 074 產品競爭的演進：從產品到用戶終生價值// 089 第四章人才戰略：從經營產品到經營組織從0 到1 靠經營產品，從1 到N 靠經營人才// 093 組織的進化：從一根草到一床草席// 098 唯有人才輩出，才能業績倍增// 101 人才復制：開動人才生產線// 109 一個樣本：人才項目之“大將營”// 119 第五章用戶戰略：鎖定高端釣魚陷阱：99% 的中小企業找錯了“漁場”// 127 格子圈養法：弱水三千，只取一“格”// 131 用戶分類管理：“價× 量”標簽法// 136 員工分類管理：員工格子化// 140 大鯨戰略：從“六脈神劍”到“獨孤九劍”// 145 下篇未來之路：管理篇第六章預算管理：全員目標管理預算是全球定位系統：先算後做，先勝後戰// 165 管理的本質：反熵增// 170 預算是一把手工程：保證全員一桿槍// 173 預算分工：排兵布陣// 177 天羅地網：全員目標管理，每人一張施工圖// 182 第七章績效管理：人均效能倍增激活底層驅動力：用機制駕馭人性// 187 績效是奮鬥出來的，機制是放大器// 191 績效飛輪：目標×方法×檢查×獎罰// 198 目標設計：10% 底薪 90% 績效電網// 201 達標方法：傳×幫×帶// 206 檢查邏輯：高中基×兩會一本// 208 獎罰分明：獎得心花怒放，罰得膽戰心驚// 211 第八章營銷管理：定價定天下營銷4P的“牛鼻子”：定價是王中王// 215 定價的兩大致命陷阱// 224 定價委員會：從個人定價到組織定價// 230 戰略定價法：卡位與占位// 233 10倍級增長公式// 243 第九章財務管理：科學決策的“魔鏡” 威尼斯商人的魔咒：做大必死// 247 老板的利潤表與客戶的利潤表// 251 “排雷”攻略：尋找隱藏的// 255 造血功能比利潤重要10倍// 259 死因盤點：殺死企業的七大殺手// 262 財務是管理層的元能力// 269 第十章資本管理：股權價值化股權是企業的商品// 273 經營的一維空間：掙錢// 274 誰丟掉了打開資本市場的鑰匙// 277 經營的二維空間：賺錢// 281 經營的三維空間：生錢// 286 激活股權：從玻璃到鉆石// 292 結語經營的金剛圈：未來十年的經營能力