20秒電梯簡報：哈佛商學院、美國矽谷創業者必學的簡報技術，只給20秒，再忙的人都抬起頭來注意你。


	當電梯的門打開，如果裡面站著的人是微軟創辦人比爾蓋茲，　　你要如何讓他在走出電梯前，願意買下你手中的這支筆？　　這就是哈佛商學院入門的第一堂課：電梯簡報。　　本書作者小杉樹彥，還在大學念書就說服了出版商發行他編寫的參考書，　　年紀輕輕創業就獲NHK、TOKYO MX、日經、富士TV等媒體邀請，接受專訪，　　29歲，成為大學客座講師，並與年營收一千億日圓的企業完成數以百萬計的多筆交易。　　年輕的他有個特殊強項，就是電梯簡報（The Elevator Pitch）。　　電梯簡報，最早誕生在美國創業者的聖地矽谷，　　因為許多創業者與投資者的初次相遇，就是在電梯。　　從進入電梯到抵達目標樓層，在這短短不到20秒的時間，　　創業者必須將自己的計畫推銷出去，這就是電梯簡報的由來。　　如今，此種簡報技術在任何場合都可能發生，　　你要如何用20秒的時間歸納出你想說的重點？　　這是資訊爆炸、人人都很分心的時代，必備的溝通技能。　　　◎20秒的奇蹟，我這樣創造　　參加講座或是研討會，記得坐第一排，因為那裡最容易出現你的職場貴人，　　這20秒你該怎麼開場？記得，先把對方能獲得的好處告訴他。　　如果你一直見不到想見的人？可以試試四個連結法。　　作者還有一句「魔法話語」，成功約對方見面的機率高達九成！　　◎第一印象，怎麼做到不扣分？　　作者只靠一套正式西裝，就完成150萬日圓的交易，　　所以，外表真的很重要，因為你只有20秒。　　什麼是吸引人又安全的打扮？第五章會告訴你。　　還有，就算你對自己的提案沒啥把握，千萬別讓臉部表情洩了底。　　對了，出門前記得檢查名片，因為最糟的開場白就是：　　「啊，不好意思，我的名片用完了！」　　◎靠手勢、音調，為你的20秒簡報加分　　有五種簡單手勢，可以幫助對方理解你的資訊，一定要學會（書中有圖解），　　你的音量要有氣勢，但不是要你很大聲，　　你也可以很小聲，但就得有點穿透力，這樣對方會更注意聽。　　作者有一套獨特的訓練聲音的方法。　　◎沒有人天生就會，錄影、打逐字稿，這是最好的練習　　為什麼要打逐字稿？因為這樣可以抓出你的廢言廢語，　　練習時要嚴格守時，記得，你只有20秒，多一秒都不可以。　　萬一這次的電梯簡報沒有成功怎麼辦？　　很簡單，再找下一個20秒的機會，　　因為你的實力，不能敗給情緒。推薦人　　簡報奉行創辦人／RainDog雨狗　　秒殺課程「一談就贏」創辦人／鄭志豪　　「簡報初學者」創辦人、AbleSlide內容總監／Allan


	目錄推薦序一　倒果為因！成為更好的自己／RainDog雨狗推薦序二　「知道」從來不等於「做到」／鄭志豪推薦序三　不只是簡報，也是職場溝通的哲學／Allan 前言電梯簡報，創造20秒的奇蹟第1章哈佛商學院必備的技能 1為什麼大多數人都自認不擅長簡報？ 2哈佛商學院的入門第一堂課──學習簡報 3美國矽谷創業者都在用 4歸納重點，20秒就夠 5掌握三要素，對方就會聽你說第2章節 20秒的奇蹟，我這樣創造 1你想利用這20秒，完成什麼事？ 2怎麼賣一支筆給比爾‧蓋茲？ 3告訴對方，他能得到什麼好處 4提一個讓人有點意外的方案 5只要四個連結，你想見誰就能見誰 6有時，你得想辦法堵到那個人 7直接去見有決策權的人 8建立你的第一手情報網 9參加講座、研討會，貴人都在那裡 10說這句話，讓對方有九成願意見你第3章三結構和十七個問題，你的內容變無敵 1拋釣餌，你只有三秒時間 2別讓你的表情洩了你的底 3十七個鑽石問題，幫你找出盲點第4章電梯簡報的必備武器 1筆、筆記本、計算機 2最剛好的量，就是一張A4 3紙本資料必備四點附加價值 4「啊，我的名片用完了！」第5章第一印象，不能扣分 1外表特別重要，因為你只有20秒 2配合對方挑選服裝 3乾淨，就是最安全的打扮 4一套正式西裝，讓我完成150萬日圓的交易 5在哈佛大學，你看不到胖子第6章靠手勢、音調，為你的簡報加分 1福利法則表達方式，避免答非所問 2搭配五種手勢，對方一定印象深刻 3你得說出氣勢，但不是大聲 4可以小聲，但要有穿透力第7章錄影、打逐字稿，這是最好的練習 1練習占八成，上場占兩成 2打逐字稿，抓出你的廢言廢語 3嚴格守時，多一秒都不可以 4找個對象，徹底模仿第8章這次沒成功，再找下一個20秒 1注意口中的氣味 2你的實力，不能敗給情緒 3多留一手，不怕沒招可用 4確保二次、三次追擊的機會後記　20秒電梯簡報，是猛藥也可能是毒藥參考文獻

20秒電梯簡報： 哈佛商學院、美國矽谷創業者必學的簡報技術，只給20秒，再忙的人都抬起頭來注意你。

20秒電梯簡報：哈佛商學院、美國矽谷創業者必學的簡報技術，只給20秒，再忙的人都抬起頭來注意你。