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推薦序 DTC品牌的中國機會-V
翁怡諾
弘章資本創始人，
《新零售的未來》《新品牌的未來》作者
中文版序 DTC品牌如何撼動傳統行業巨頭- IX
測一測你是否了解DTC 品牌_XV
第1章 從巨頭的盲區崛起，優勢即弱點:美元剃須俱樂部001
既有的產品 創新的想法，向吉列宣戰 007
品質與細節，吉列的傲慢之源 015
如果足夠顛覆，創業公司就可以乘風破浪 018
第2章 逆勢投資，尋找顛覆行業的人: 先行者創投公司 029
孤註一擲，只投資電子商務領域 032
純數字品牌的創新之路 039
尋找不只是簡單銷售產品的品牌 045
第3章 全球供應鏈，總能找到最合適的制造商:哈勃隱形眼鏡 055
找到供應商容易，找到合適的供應商很難 061
供應鏈優勢，就是企業的競爭優勢 062
第4章 打造極致的產品，用免費贏得信任: 三愛文胸 073
用更好的產品打破品類壁壘 076
先試後買，減少信任隔閡 083
第5章 數字化營銷，定位最大可能的顧客群: 安普世廣告公司 089
抓住關鍵字，定制化與個性化廣告093
營銷預算多樣化 101
第6章 預測分析，算法總是正確的: 虛擬發型屋染發劑 109
用數據分析定位消費者113
用消費者信心升級產品 116
第7章 關註顧客，連接而不是推廣: 沃比帕克眼鏡 127
與顧客建立強連接
不斷尋找建立連接的方法136
第8章 物流創新，讓交付的每一個環節都更快:靜快運與柔諧149
用技術重塑倉庫運作方式 154
亞馬遜的物流創新 159
靜快運，開發自己的倉庫機器人 162
柔諧，倉儲世界的愛彼迎 167
第9章 銷售大戰，從與自己競爭開始:Tuft & Needle床墊與卡斯珀床墊 173
舒達席夢思的內部顛覆 183
什麽才是最好的競爭方法 189
第10章 重新定義產品，做人們真正想要的東西:Eargo助聽器 199
顧客不買單，是因為產品不夠好 202
說服顧客購買其需要但不願買的產品 209
第11章 恰當定位，不做產品做品牌: 拉丹行李箱與遠行行李箱 219
新進入者出現在行業需要新思維時226
應對致命打擊的正確方式 233
第12章 新型門店，從線上走回線下: 鄰裏百貨 239
獲客方式的演變 245
實體零售必須不走尋常路 252
第13章 擁抱亞馬遜，建立品牌工廠: 莫霍克集團 261
去客戶搜索產品的地方找客戶 267
亞馬遜的自有品牌戰略 276
結語 品牌新世界 283
品牌已死 286
品牌永生 288 |
