直播變現：零藏私揭密直播獲利的獨家心法


	直播變現的關鍵秘密，KNOW HOW一次告訴你！｜刻意設計｜品牌名稱、直播定位、風格定調等基礎設定，｜生存法則｜肢體語言、導購技巧、粉絲互動等創造基本流量，｜拆雷解方｜節奏掌握、環境布置、危機處理等打造完美直播，帶你突破直播盲點，善用個人資源，找到成功解方，用流量創出金流！　　想成為網紅直播主？就從播出第一支Facebook直播影片開始吧！身處直播熱潮的時代，只要有心、有方法，素人也能創造高觀看流量，打造具有個人特色的成功直播節目，將直播流量輕鬆變現！本書特色　　▶▶初心必備・直播前置須知全公開　　從Facebook演算法解說、直播主形象打造、軟硬體設備建議到節目定位及腳本企劃，所有事前準備須知全公開，讓你在正式直播前，做足萬全準備。　　▶▶直播必知・影片QRcode示範互動技巧　　人人都能按下直播鍵，卻只有能與觀眾熱烈互動者，才能強力吸粉、成為網紅直播主。打招呼、一本正經胡說八道、抽獎遊戲等技巧，都有動態影片示範，讓你零時差輕鬆學！　　▶▶變現必學・獨門銷售心法不藏私　　黃金銷售圈思維、商品黃金介紹公式、建立VIP粉絲群組等，直播銷售心法不藏私，讓你發揮最大集客力，打造出完美導購收單模式，直播變現so easy！真誠推薦　　現在，小梁出書了，各位想學直播的你，翻起了這本書就一定不會「空手而回」。掌握直播眉角、叫賣出好績效，就看這一本！－達陣教育集團創辦人林達宏　　據說小梁要出一本能讓素人的你，可以快速上手的強大直播帶貨課程，夠快，夠直接，夠清楚，能夠兼容不同你想賣的直播風格，是他想帶給大家的，讓更多讀者能夠找到一種讓未來的自己，長久待在直播市場取得成績的方法。－今威廣告行銷有限公司總監曾薇玲（曾蘋果）　　小梁老師在第一時間切入了Facebook直播市場，並深入了解所有直播的設備和技巧，降低廣告費，這套書推薦剛入行的新手，而老手也能避免一些錯誤的方法。－新智企業有限公司總監林永柏


	目錄什麼是直播？淺談直播趨勢與魅力直播的趨勢直播的魅力直播的用途吸引觀眾與直播主互動，增加觸及率圈粉並培養死忠鐵粉，凝聚觀看流量將觀看流量變現直播的獲利模式拍賣商品廣告業配粉絲贊助直播主的心態準備展現自己的魅力，不要怕丟臉學習藝人，為了吸睛而表演浮誇以「鋼鐵心」面對酸民的負評 Chapter 1如何成為直播主？建立個人品牌形象 ‧直播軟體教學開始直播前，帳號有設定完全嗎？電腦版FACEBOOK註冊帳號教學手機版FACEBOOK註冊帳號教學電腦版FACEBOOK設定帳號教學手機版FACEBOOK設定帳號教學 ID、粉絲團名稱好記好唸嗎？選擇當地人常用的語言善用諧音哏取名 FACEBOOK直播開播前，必須了解的遊戲規則：演算法演算法的互動加分演算法的地雷用FACEBOOK開直播的步驟教學用電腦版FACEBOOK開直播用手機版FACEBOOK開直播 ‧軟硬體選擇與使用剛起跑，直播設備需要花大錢嗎？直播四寶其他進階直播配備前、中、後期直播配備建議 ‧直播團隊的建立直播過程有哪些工作內容？在開啟直播前在開啟直播時在結束直播後直播團隊需要哪些人？直播主直播助理導播設備技術員客服人員業務人員 ‧鏡頭前的個人形象打造造型設計搭配直播主題設計造型注意造型與直播主題的契合度在造型設計上創造記憶點肢體語言用明顯的動作吸引目光用誇張的表演創造記憶點口語表達咬字清晰，讓觀眾聽得懂每句話控制音量，讓觀眾聽得到每句話口條流利，抓住觀眾的耳朵及心變化語調，讓觀眾感到有趣聲音表情直播主的基本功：保持微笑物以類聚、和氣生財：吸引正向同溫層風格定調自我檢視：是為鐵粉還是酸民設計直播風格？模仿不一定會成功！找到自己的特色並擴大 Chapter 2 Action！開播啦！打造成功直播節目 ‧直播內容及標題設計直播類型介紹娛樂型直播遊戲實況型直播銷售型直播知識型直播訪談型直播版權直播直播標題設計須知認識直播標題的位置直播標題的建議長度使用吸睛的關鍵字須避開演算法地雷 ‧直播製作及節奏掌握撰寫直播企劃書確立開直播的目的決定直播內容的類型撰寫直播企劃書及腳本網路直播不能拍賣的物品直播腳本設計規劃一場直播的內容架構遵循「先娛樂，再開賣」原則直播腳本範例空白直播腳本 ‧直播之前的宣傳發布直播預告貼文直播預告貼文的建議形式直播預告貼文的建議發布頻率大力分享直播預告貼文直播預告下次播出時間其他有助於增加觸及率的方法定時定量發布貼文多變換貼文的形式多變換貼文的主題貼文內容要能引起互動 ‧直播環境布置網路品質畫面品質注意打光注意直播的背景選擇注意直播的拍攝角度注意對焦注意構圖聲音品質注意收音要清楚注意使用音樂的版權 ‧克服鏡頭並開播克服鏡頭的練習勇敢按下直播鍵對鏡子練習說話在一人私密社團練習開直播常見的直播開場方法介紹實戰開播技巧一開場就要說話不要急著賣東西，先建立關係不要一直注意人數，專注在直播上講錯不要慌，當成互動哏一本正經的胡說八道，反而人家想聽善用道具，增加直播的質感及趣味直播主可參考的內容分享方向可參考的直播結尾方法 ‧解析直播現場觀眾留言的重要性留言可幫助直播，顯示在動態較上方增加留言的方法為什麼有些直播台有跑馬燈、動畫影片等特效？ ‧直播中的危機處理觀看人數太少，怎麼辦？在直播初期，珍惜每個觀眾在直播中期，可花錢購買觀看人數若觀眾人數比平時少很多，可重開直播邀請其他直播主合作，共同直播自行發展多元直播路線，廣納不同客群檢討原因，改善直播內容酸民一直酸，怎麼辦？面對酸言酸語，假裝視而不見轉換心境，酸民的留言可以增加觸及率有觀眾棄單，怎麼辦？確認消費者是棄單，還是忘記付款盡快幫商品找到下一個買家可拒絕服務有多次棄單記錄的消費者如何預防FACEBOOK「吃字」？每次直播前，先更新一次Facebook 可請觀眾重複輸入相同留言 ‧直播中的NG行為開場只會說哈囉，然後發呆一直強調等人數夠多，才願意開始節目直播一開始就急著賣東西直播中狂說髒話，破壞辛苦建立的形象玻璃心發作，對酸民翻白眼、情緒失控抽獎條件訂太高，讓觀眾感受不到誠意直播完全沒表情，好像客人欠我錢 Chapter 3跨媒體行銷策略，運用社群力量，Hold住直播人氣 ‧商品導購眉角必備銷售心法用黃金銷售圈思維，了解消費者的痛點用故事行銷，勾起消費者的購物慾傳達商品必Buy價值，讓消費者樂意下單實用導購技巧商品介紹的黃金公式端出福利價商品的正確時機出清商品的方法 ‧與粉絲互動按讚或其他表情留言下單留言非下單留言分享 ‧設計直播專屬活動設計直播活動的目的玩互動遊戲的適當時機互動遊戲的玩法介紹遊戲開始前須知遊戲種類介紹鐵粉專屬的活動須知設計鐵粉專屬活動的目的鐵粉專屬活動的辦法 Chapter 4直播後，必須做的事 ‧檢視本次直播狀態確認FACEBOOK留言有沒有吃字用觀眾角度審視自己的直播內容分析直播互動狀態的高低時段 ‧導購方法私訊須知私訊的具體方法建議讓消費者私訊直播主較佳私訊的具體方法付款須知付款的時間點常見的付款方法 ‧建立VIP粉絲群組 VIP粉絲群組的功能預告直播時間通知活動時間對粉絲再行銷商品宣布鐵粉專屬活動規則與粉絲聯絡感情分散FACEBOOK當機風險 VIP粉絲群組的平台選擇 ‧寄件方式便利商店一般店到店寄送服務線上開店寄送服務郵局店到宅寄送服務一般包裹寄送服務貨運公司 ‧其他須知吸引陌生廠商合作的方法給新手直播主的參考建議發展路線建議開直播的時段建議不建議囤積貨品不建議買留言機器人 ‧剖析其他直播的成功方程式，讓你事半功倍用抽獎吸引觀眾分享直播回應觀眾時，會先唸名字再回答即時回覆觀眾的提問在剛開直播時推出福利價，吸引觀眾下單快節奏介紹商品，吸引觀眾往下看使出場過的商品形成組合，增加購買意願以實體店面及開店資歷，提升消費者信任 Chapter 5進階運用，電腦串流直播運用 ‧什麼是電腦串流直播？ ‧串流直播的基本設備建議電腦網路攝影機有線網路 ‧串流前，準備好所有素材文字圖片影片聲音網頁視窗 ‧OBS串流軟體下載及介面介紹下載OBS 安裝並開啟OBS OBS介面介紹「場景」工作區介面介紹「來源」工作區介面介紹「音效混音器」工作區介面介紹「轉場特效」工作區介面介紹「控制項」工作區介面介紹 ‧OBS導播畫面配置建議橫式畫面配置只有一個鏡頭畫面時同時有主畫面及特寫畫面時直式畫面配置只有一個鏡頭畫面時同時有主畫面及特寫畫面時 ‧OBS功能教學「控制項」工作區的詳細教學設定工作室模式「來源」工作區的詳細教學插入素材等比例縮放素材裁切素材移動素材顯示或隱藏素材鎖定或解鎖素材製作跑馬燈改變圖層的順序「場景」工作區的詳細教學新增場景刪除場景 ‧在OBS中導入手機畫面及開啟美肌功能無他伴侶下載及安裝無他伴侶下載無他伴侶安裝無他相機下載將手機畫面導入電腦螢幕 Android手機教學 iOS手機教學將無他伴侶畫面導入OBS場景用無他伴侶在OBS開雙畫面用無他伴侶在OBS開美肌功能 ‧Facebook的Frame Studio特效框教學建立Frame Studio特效框